在跨境圈，不少卖家还在为选品发愁时，有一个深圳品牌却早早跳出了贴牌内卷，靠着家用投影仪直接“杀”进了北美客厅，甚至成为美国年轻人抛弃电视的理由。

它就是VANKYO。

根据全球权威市场调查机构Circana的数据，这个品牌常年霸榜北美投影仪销量第一。而它最初的故事，不过是一个留学生在亚马逊上“摆摊”卖数码配件。

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从倒货到自建品牌，一个留学生的供应链觉醒

时间拉回到十多年前，创始人Vincent在美国留学。和很多勤工俭学的学生一样，他盯上亚马逊，做起了跨境零售。把深圳华强北的3C产品挂到网上，卖给海外消费者。

这种贴牌模式虽然能赚差价，但问题也接踵而至：供应商今天能出货，明天可能就断供；产品质量参差不齐，客户投诉多了，店铺评分直往下掉。

Vincent意识到，没有自己的品牌和供应链，永远是在替别人作嫁衣，随时可能会被市场淘汰。

看清这些行业痛点后，他便决定回国创立自己的品牌。

2017年9月，深圳万拓科创正式成立，VANKYO品牌同步孵化。方向很明确，那就是不做功能繁杂的大家电，专攻家用智能投影仪赛道。

彼时，北美年轻人正厌倦传统电视的笨重与固定场景，租房党、学生党对一面白墙就能看大片的轻量化娱乐毫无抵抗力。

VANKYO要做的，就是用高性价比的便携投影，填上这个市场空白。

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首年拿下亚马逊销冠，靠的是本土化硬实力

2018年2月，VANKYO在亚马逊美国站上线了首款产品。让人意外的是，这个新品牌几乎没有经历所谓的冷启动。

据万拓科创官方发展大事记的记载：

当年7月，它就拿下亚马逊北美投影仪单品销量冠军；到了12月，更是直接登顶美国亚马逊投影仪类目市场占有率榜首，使万拓科创全年的整体销售额突破1亿元大关。

速度为何如此之快？关键不在于价格低，而在于它太懂北美用户了。

很多国产投影出海死磕硬件参数，却忽略了内容生态。

VANKYO的做法就很直接。它内置了安卓/Roku系统，预装Netflix、Disney+、YouTube、Prime Video等主流流媒体应用。

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用户开机就能直接登录账号追剧，不需要额外买电视盒子，更不用面对该应用不支持所在地区的尴尬提示。

此外，VANKYO的定价策略也极其精准，主力机型卡在100-300美元区间。这个价格对于普通美国家庭而言，相当于两三顿外出就餐的费用，冲动消费门槛极低。

产品线也从入门LCD款到高端4K激光款全面覆盖，无论是卧室随便看看还是打造专业家庭影院，都能找到对应机型。

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不把鸡蛋放在一个篮子里：亚马逊起家，独立站筑墙

线上渠道的布局，VANKYO走了一条先广积粮，再高筑墙的路子。

在亚马逊站稳脚跟后，它迅速入驻eBay、速卖通、乐天等第三方平台，形成流量护城河。

但说白了，平台终究是别人的，规则限制、封号风险、用户数据无法沉淀，都是隐患。

为此，VANKYO搭建了自己的官方独立站。与第三方平台的大杂烩陈列不同，独立站按家用、便携、激光、旗舰等场景分类，并单独设置了爆款专区。

图源：VANKYO

新用户进去不迷茫，几分钟内就能根据预算和用途锁定目标机型，极大缩短了购买决策路径。

这种平台引流+独立站承接的双轨模式，让品牌有了长期稳定的用户资产。

TikTok种草不靠头部达人，专攻生活感场景

但最为关键的还是下一步——善用社交媒体。

VANKYO品牌非常懂海外年轻人的喜好，直接把TikTok当成了核心的种草阵地，靠达人的真实场景种草，潜移默化打动用户。

它没有盲目追求头部大网红，而是选择与垂直领域的中腰部达人合作，胜在内容真实、转化率高。

其中，最经典的案例是与博主@lucymassad的合作。

她的粉丝量不算多，只有29.23万，但内容超级生活化、接地气，代入感极强，粉丝也大多是居家消费人群。

图源：TikTok

在和VANKYO的合作视频里，她真实分享了自己的小户型居家日常。家里没有传统电视，靠一台投影仪+一面白墙，就能在卧室轻松实现大屏追剧自由。

这种慵懒舒适的居家氛围，完美踩中了TikTok上年轻人的审美。目前，视频已斩获220万次播放、17.41万个点赞，评论区清一色都是被种草的用户留言。

图源：TikTok

当然，这还不算完，除了居家追剧场景，VANKYO很懂全面布局，针对性覆盖不同圈层的年轻人，主打两大热门场景：户外露营观影和大屏沉浸式游戏，全方位渗透用户心智。

像露营达人@Ryan Twomey就实拍了户外露营画面，一块简易白布、一台投影仪，晚上在野外轻松实现露天观影，精准戳中了露营爱好者的需求；而游戏达人@Tussalty则主打大屏游戏体验，成功打入了游戏玩家的圈层。

通过多场景的渗透，助力VANKYO品牌触达了不同的兴趣群体，用户心智得以被反复强化。

图源：TikTok

做跨境出海的三大启示

如果你的出海品牌真的想要做好、做大、做强，那么以下这3个秘诀真的可以大胆尝试一下，万一哪个路径就走通了呢。

启示一：提前摸清目标市场的使用习惯、内容平台规则和消费审美，比单纯卷参数更重要。

启示二：用对电商渠道和独立站，两条腿走路，既能借力打力，又能给自己留一条退路和长路。

启示三：要从多场景渗透，场景越细，用户的代入感越强，购买的念头就越真。

文章来源：兔克出海