如果你做TikTok达人分销，靠免费寄样品、不付现金佣金，换取素人或中小达人发布测评短视频——这条新规，你一定要看到最后。

很长一段时间里，我们默认一个“潜规则”：
只要不给钱，就不算广告合作，视频可以“原生”发布，不用打标签。

但8月31日起，这套玩法正式走入历史。

一、新规核心：样品=报酬，必须打标

TikTok官方新规原文明确：

只要创作者收到商品、礼品，用以换取内容发布，无论是否收到现金，该内容均归类为商业推广内容，必须添加「商业合作」披露标签。

请立刻纠正三个致命误区：

• 误区1：只有给钱才要打标签事实：纯样品置换，零现金，也必须标注
• 误区2：只管新视频，老视频不用管事实：平台会回溯审核历史存量视频，过去未标注的样品内容同样违规
• 误区3：达人违规，跟卖家无关事实：平台溯源后，直接影响店铺体验分、达人邀约功能，甚至限制寄样工具使用

二、违规后果，比你想象的更严重

旺季在即，一条测评视频被限流事小，店铺合作权限被砍，才是真正的大出血。

三、三类最高危场景，请你自查

场景1：大批量素人、小KOC样品置换

几百个素人寄样，口头邀约，无协议，绝大多数达人根本不知道打标规则——这是目前风险最高的雷区。

场景2：历史存量样品老视频

过去几个月积累的置换短视频，如果没有补标，新规后平台巡检会“翻旧账”，不是只管新内容。

场景3：私域渠道寄样（脱离官方工具）

不走平台Send‑Sample，而是通过微信或快递私下寄样，达人手动打标极易遗漏——系统没有自动提醒，风险成倍放大。

特别提醒：
走平台官方寄样工具，系统会自动提醒达人添加标签；私域寄样，全靠达人自觉，务必额外跟进。

四、可直接复用的寄样SOP（建议BD团队人手一份）

寄样前

1. 优先使用平台官方「Send‑Sample」寄样工具，系统自带合规提醒。
2. 若必须私域寄样，必须文字明确告知达人：“本视频属于样品置换商业合作，发布时请务必勾选「商业合作」披露标签。”并保留聊天记录作为凭证。
3. 筛选达人时，优先选择了解商业披露规则的创作者，尽量避开完全小白素人。

发布前确认

达人提交视频链接后，二次确认两点：

• 是否已打上「商业合作」标签
• 标签位置是否正常展示（不要隐藏、缩小标识）

不要只口头叮嘱，要截图确认。

发布后巡检

• 新合作视频：发布24小时内检查标签展示状态。
• 历史存量视频：梳理过去2-3个月的置换内容，联系达人补标；若达人不配合，要求删除视频，规避店铺连带风险。

五、常见疑问，一次讲清

Q：纯粉丝抽奖送样品，不要求发视频，要打标签吗？
A：不需要。前提是没有约定发布测评内容；一旦约定“收货后产出视频”，就属于商业合作。

Q：通过平台联盟佣金分销出单的达人，还要额外打样品标签吗？
A：平台联盟出单系统会自动识别商业合作；但如果额外私下寄送了样品，依旧要确认披露标识。

Q：达人拒不打标签怎么办？
A：拒绝发布这条内容。不要为了一条测评视频踩合规红线，店铺风险远大于那点曝光。

六、8.31之前，卖家必做的5件事

1. 内部培训：同步BD、运营团队，更新寄样规则，彻底纠正“无现金不用标”的旧认知。
2. 存量复盘：梳理历史私域寄样产出视频，联系补标或删除高风险内容。

文章来源：TK小白圈