TikTok的生意难做，是因为野蛮生长周期，过去了

在泉州的这几天，不止一位老朋友在吐槽和抱怨，TikTok的业务没法做了。

碰哒鬼咧，泉州这批TT老鸟都在说这话。那就真只能说明一件事，TikTok，美区，野蛮生长的黄金周期，过去了。当然，每个人感受这个事情的时间点不一样，有的很早，有的强拖了很久，应该还有部分，还在偷偷吃某种其他人不知道的红利。

就像他们说的，不是不够精明，也不是不顾努力，只是之前的逻辑，在新的规则下，没竞争力。现在的TT，流量重构，资本入局，模型碾压，商业模式外面看着没什么变化，但从各种规则，要求，调整来说，一套新的商业模式正在形成。

而很多商家，还在用老一套的玩法，缝缝补补，结果下再大的功夫，也解决不了底层的迭代。赚钱越来越难。

各自暗地里的赚钱模型先不说，没法提，那都是不同的圈子多年的积累，类似于笑傲江湖里各大门派自己的秘籍，哪里可能对外公开的。

而明面上的赚钱模式，或者说绝大多数人在走的那条大道，也就正在从一开始的烂泥路，到水泥路，到柏油路。能分出差距的，就在有的人依旧在走路，有的人在骑马，有的在自行车，有的开车……

人流的确还是固定的，但对内容的挑剔，对内容的需求和要求，一直在提升。你的内容能一直更新，一直有亮点，一直圈得住固定粉丝的注意力。让他们愿意捧场。那你的东西也就能一直卖得动。这还只是战术层面的PK。

再高一点的层次。你觉得你做得早，位置好。但你真正在算的，依旧是毛利，算人工支出，算各种固定投入，算什么价格，什么备货量，能做到盈亏平衡。可新入局的大卖呢，他们算的是流量覆盖，算的怎么做用户沉淀，用户爆发，算的是周期范围内的市场占有率。

你的重心是利润。他们的重心是预算。战略层次的碾压，这怎么玩？

好吧，就算知道自己没那实力，只做实力允许范围内的买卖。但如果继续之前那老一套。但现在可以看到的状况是，风控这里越来越紧，很多同行以前开玩笑说之前每天睡醒看的是销量多少，现在一觉醒来看的是店铺还在不在；物流这里的问题也总是出问题，TTS的FBT，CBT这些，也不总是靠谱的……如果还困在TTS的内部循环里，不给自己找更多的流量容纳端口。那就会像温水煮青蛙一样，被套牢得动弹不得。就问，开个额外的店铺或者DTC去做尝试，能花多少钱和时间。

至少，现在来看，想在TT这里继续做买卖，只能继续发散思维，给自己找更多的机会。

流量没免费的，免费的流量只会更贵。达人，自营，直播，投流……至少要有一个是你兜底的流量源。到现在还没有的，我说得直白点，留着钱干别的事情去吧。没必要了。

TT的用户虽然会被内容吸引，但也不是不比价，不看其他的平台或者渠道。如果主要的几个地方自己不做好搭建，那就真的是给人家做了嫁衣了。

单纯的所谓价格战，没意义，谁爱玩谁去玩，陷入进去就没有回头路。如果发现自己也只有这一条路了。那可以早点给自己找其他的退路了。

部分团队规模大了的坏处之一就是转弯难。一旦熟悉的市场环境变了。比起赶紧调整过程中的损失，实际上内耗造成的损失更严重。这些，在平台还在野蛮生长中的时候不觉得，一旦遇到的停滞不前的时候，就爆发了。这大概也是这几天，和他们几个喝酒的时候，他们最大的苦恼吧。

文章来源：MiyueMedia