今年的万圣节，比很多卖家想象得更早。

Google Trends上的 Halloween 词条已经开始升温。服装、家居装饰和定制礼品相关内容也陆续受到关注。与其盯着某一天突然拉高的曲线，不如看看消费者究竟什么时候开始花钱。

而零售商早已开始准备。7月16日，Home Depot在线上推出2026年万圣节系列；8月12日，Target公布新一季商品计划；8月18日，Spirit Halloween宣布北美超过1550家季节门店陆续开业。

食品企业也在提前备货。Hershey今年将生产超过1.5亿磅万圣节糖果，覆盖160款季节商品，并推出20多项新品。

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服饰仍然重要，但需要注意这点

变装仍是万圣节最有代表性的需求。

儿童服装、成人派对服装、面具、假发、披风和角色配饰，每年都会获得较多关注。2026年Target将Pokémon万圣节服装从上一季的10款增加到26款，同时推出《K-Pop Demon Hunters》等授权商品。

这类商品容易获得关注，主要原因之一是平台已经取得授权。

没有IP授权资源，可以选择原创或通用题材：

• 巫师、海盗、吸血鬼、幽灵和骷髅；
• 原创动物造型和职业造型；
• 复古恐怖、哥特和自然巫术风格；
• 家庭、情侣和宠物统一主题。

服装还可以搭配帽子、手套、面具和简单配饰组成套装，但产品数量不宜过多。配件越复杂，尺码、退货和运输问题也会增加。

CPSC提到，儿童的万圣节服饰要选择面料阻燃、服装长度、面具视野和配件形状。尖锐、过长或影响活动的设计也不适合儿童使用。    

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家居装饰不再是单个摆件了

今年的家居装饰的方向变了。

一类是Home Depot的大型户外产品。除了升级版12英尺Skelly，今年还增加了11英尺木乃伊、8英尺植物怪物和带有互动功能的动画装饰。一类是更容易进入普通家庭的室内装饰。Target今年推出玻璃南瓜、藤编装饰、鬼屋村落摆件和聚会餐桌用品；Kohl's的万圣节家居页面也覆盖南瓜、黑猫、女巫和鬼屋等主题。

对跨境卖家来说，大型动画装饰的客单价较高，但运输、仓储、售后和产品安全要求也更高。中小卖家可以优先考虑体积较小的产品：

花环、门牌和墙面挂饰；桌面摆件、灯串和烛台；抱枕套、挂毯和地垫；亚克力或木质装饰牌；可折叠、可拆卸的派对装饰。

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派对和家庭用品可以重点测试

今年的万圣节是周六。相比工作日，可能会有更多时间安排家庭聚会、社区活动、居家观影和儿童活动。

Hershey今年不仅增加传统糖果，还在扩充咸味零食、聚会食品和Trunk-or-Treat社区活动用品。Target则推出派对零食、南瓜造型食品、烘焙套装和家庭手工产品。

围绕这些活动，跨境卖家可以关注：

糖果袋、糖果桶和礼品袋；一次性餐具、杯子和桌面装饰；派对横幅、气球和拍照道具；儿童南瓜绘画、贴纸和简单手工材料；围裙、烤箱手套和烘焙用品；马克杯、杯垫、餐垫和桌旗。

这类产品的重点不是单独展示，而是让消费者看到完整的聚会、餐桌或亲子活动场景。

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宠物用品适合做轻量产品

宠物万圣节产品容易拍摄，也适合社交媒体传播。

可以从宠物三角巾、领结、项圈装饰、轻量帽子和小披风开始。产品应方便穿脱，不影响宠物视线、呼吸和正常活动。

如果卖家已经在经营宠物用品，还可以让宠物图案与家庭围裙、T恤或糖果袋保持一致，组成家庭与宠物的统一主题。

不建议一开始就做结构复杂、尺寸要求严格的全身宠物服装。尺码偏差、宠物抗拒和活动受限，都会增加退货风险。

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低价商品多，卖家要避免直接比较价格

今年Target有60%的万圣节装饰低于10美元，一半的服装和配饰低于25美元。Home Depot线下销售的大型动画装饰也全部控制在300美元以内。

大型零售商在价格、现货和配送方面占有优势。普通跨境商品如果缺少设计和功能区别，很容易进入价格竞争。

💡中小卖家可以从三个方面调整：

增加个性化内容：加入名字、家庭姓氏、宠物形象或聚会日期。组成小套装：将厨房巾与围裙、餐垫与桌旗、宠物三角巾与家庭T恤组合销售。选择具体人群：分别面向烘焙爱好者、宠物家庭、哥特风用户、儿童派对和家庭聚会。

商品图也要展示实际使用状态。门牌需要放在门廊，餐垫需要铺在餐桌，宠物用品要展示穿戴效果，热敏杯要拍出变色过程。

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8月至10月应该怎样安排？

8月：完成选品和打样

先选择两至三种风格，每种风格准备少量产品。

重点查看印刷颜色、面料手感、产品尺寸、包装效果和配送时间，不用一次准备大量SKU。

9月：上架并测试内容

除了白底图片，还要准备服装穿搭、门廊装饰、家庭聚会、厨房餐桌和宠物穿戴场景。

关键词应对应具体需求，例如：

Halloween home decorPersonalized Halloween giftsSpooky kitchen towelsFamily Halloween shirtsPet Halloween bandanaSummerween decor

根据点击、收藏、加购和订单表现，筛选更有潜力的设计，再增加套装或其他产品。

10月：集中销售

预算和库存应优先投入已有转化的产品，同时更新预计送达时间。

临近节日时，保证现有商品按时送达，比继续增加新品更重要。

节日结束后，可以将表现较好的设计调整为哥特家居、秋季装饰、复古厨房或暗黑植物系列，继续测试非节日关键词。

选品可以跟着趋势走，但备货和投放还要看实际的点击、加购和转化。进入10月后，应把预算和库存留给已经有销量的商品，并及时更新送达时间，避免订单来了，商品却赶不上节日。

节日热度会过去，但受欢迎的设计还可以继续卖。骷髅、幽灵、复古恐怖和暗黑植物等元素，都可以延伸到厨房用品、家居装饰和秋冬礼赠场景。把万圣节当作一次市场测试，根据销售表现及时调整，往往比临近节日再追新品更有效。

文章来源：跨境灯