千万TikTok小卖家，只不过是平台的底层风险承担者。

我认识的一位同行发了个朋友圈，她运营了3年的店，关闭了。下面就是一些同行的留言，包括某个很久没怎么发声的群里，也热闹了起来。基本都是吐槽这几年的行情的。

说到底，这种挂靠在某个平台，类似TikTok上的卖家，除非你走到头部中的头部，有和平台对等谈判的实力。不然，你一没办法垄断流量，二没办法控制定价，更得这里花钱，那里合规。说到底，你也不过只是平台的底层风险承担者，顶多是个挂了“老板”的名头，实际上累得要死，也赚不到多少钱，还处处被限的高级打工者。

不信？就问一件事，你看过哪个真正独立，强大的企业不是自己制定游戏规则的。那么，再看看包括你眼中可能觉得规模很大很牛13的那些人，他们是在掌控规则，还是在服从规则。

想想去年，TikTok被强制关停的那天。众多大小卖家是不是都一副天塌了的样子。

再看看最近这两年，能撑下去的，谁不是在靠体力，靠日夜颠倒，靠咬牙撑着，靠透支未来的利润发展生命力扛着。

平台要加保证金，要提升合规的门槛，要强制用FBT，CBT……你没有拒绝的权利。

客户要压价，要更高的要求，你没有反对的方法。

工厂要涨价，要更高比例的支付，你要么换，要么接受，议价权？少。

同行恶意竞争，恶意中伤，跟卖，搞你，你躲避不了，只能正面应对。

太多的市场变化，都只能被动的接受，面对，撑着。

就问，还有多少人会觉得，TikTok上的那些卖家，是幸福的，是快乐的，是在躺着赚钱，然后花天酒地的。

现在，TikTok Shop的买卖，更像是行情好的时候赶紧赚点散碎银子，给自己多囤点粮草，行情不好的时候，就只能吃点老本，冬眠一样。卖出去的每一个商品，平台要抽，渠道要吃，员工要提成，工厂要结算，自己就吃点这个过程中的渣渣。

就像我那同行自己说的，去年年底结算，他的某些员工真正到手赚到的，比他的分红多的多。而这些个过程中所有的风暴，都是他在顶着。市场好的时候觉得这是应该的，但市场一旦不好，这些兜底的都压在他一个人身上。他又怎么不灰心。

他还算幸运的，虽然不做了，但没有留后患，那些员工不是回家就是找了另一份工作。算是好聚好散。没有趁火打劫，找麻烦，他也就只是亏钱而已，没有在征信，负债等地方出问题。

用他自己的话，我这几年，还不如之前上班的时候舒服，起码那时候上班就那几个小时，其他的时间都是自己的，上班一份固定的薪资，其他时间搞点外水，日子也可以过得舒舒服服。虽然也知道有发展的天花板。但至少不像现在压力这么大，每天醒来就是钱钱钱。

说到底，就算是靠着TikTok这些平台吃流量，但，一旦自己的买卖没有经得起风险考验的壁垒，那还不如去打工。

今年黑五之后，我想知道，明年，还会有多少同行还能继续。

文章来源：MiyueMedia