做生意，其实不怕选错赛道、误判市场趋势或是没能摸准消费者需求，最怕的恰恰是一条路走到黑，不懂及时调转方向。

出海跨境行业更是这个道理。产品概念平淡、替代门槛低，海外消费者自然没有动力主动尝试外来品牌；可倘若理念过于超前，又伴随着高昂成本，同样难以撬动用户、打开市场。

遇到这种局面，求变才是破局的关键。主动调整，机遇才会随之而来。

我们国内就有一家源自深圳的品牌，早期主营楼宇自动化业务。虽说技术实力处于行业前列，但产品定价长期高于市场承受区间，导致发展举步维艰。

图源：Google

幸运的是品牌及时调整了战略，全面转向消费级智能家居赛道，自此商业模式步入正轨，发展道路越走越开阔。如今已是营收规模突破十亿级的行业黑马，3年总营收高达44亿元。

它就是Aqara。

下面，我们就一同拆解：该品牌是在怎样的契机下决心切换赛道？又是如何步步深耕，赢得海外消费者与众多资本的双重认可？

图源：Aqara

一次转身，换来三年44亿

据公开资料显示，Aqara品牌的创始人游先生是一位自动化控制技术的专家。在国外工作期间，他持续关注着国内工业化与城市化的发展进程，同时也深刻意识到环境友好发展的重要性。

“如果能解决楼宇的能源浪费问题，就能离真正的蓝天更近一步”，怀揣这样的想法，他开启了创业之路。

2009年12月，游先生回国扎根深圳，创立了绿拓科技。初期主营B端楼宇自控和公共建筑的节能改造。但由于业务周期长、回款慢，企业长期承受着不小的经营压力。

2014年，成为公司发展关键转折点，其获得了小米、顺为等机构投资，正式更名为绿米联创，纳入小米生态链，战略重心全面转向智能家居赛道。

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2015年，企业推出的首款小米智能家庭套装，涵盖网关、人体传感器、门窗传感器，上市不到一年时间，销量就突破了100万件，奠定了国内无线智能家居基础盘。

2016年，为摆脱单纯为小米代工的定位、谋求自主发展，正式创立了自有品牌Aqara，率先在国内提出全屋智能理念，产品线覆盖传感器、智能开关插座、智能照明、智能门锁、网关中枢、安防摄像头等多元品类。

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打通苹果、谷歌、三星等主流智能生态

国内市场根基稳固之后，Aqara正式启动全球化布局。

欧美市场拥有庞大的苹果、谷歌生态用户，当地消费者对设备兼容性、系统稳定性、数据隐私安全标准要求极高，同时愿意为优质智能家居体验支付溢价。

看准这一市场特征，2017年Aqara完成了产品接入Apple HomeKit，成为了全球兼容HomeKit SKU数量最多的品牌，拿下了进军欧美市场的关键入场券，为后续全球化布局埋下伏笔。

2019至2021年，品牌的全球化步伐持续提速，产品不仅入驻全球Apple Store线下官方渠道，还持续推进跨生态兼容布局，实现同时对接苹果、谷歌、亚马逊、三星四大主流智能生态。

这套开放兼容的产品策略，让Aqara精准踩中了行业发展趋势，收获了众多高净值、高付费意愿的核心用户群。

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亚马逊贡献四成海外零售收入，独立站补上关键一环

出色的生态兼容能力，最终需要落地到销售转化。完善的渠道体系，正是达成增长目标的核心支撑。为此，Aqara采用了头部跨境电商平台与区域独立站双线并行的发展模式。

线上平台端，品牌入驻了亚马逊北美、欧洲核心站点，旗下智能网关、智能传感器等品类长期稳居美国、德国市场榜单前列，单是亚马逊这一渠道贡献的海外零售收入就近40%。

图源：亚马逊

此外，Aqara还布局了eBay、速卖通，以及欧洲、东南亚多地的本土电商平台，覆盖不同区域、不同消费层级的市场。

与此同时，品牌也搭建了全球多区域的独立站，适配本地货币结算与物流体系，给用户更好的购买体验，帮助自身沉淀自有用户数据，并降低对第三方平台佣金的依赖。

图源：Aqara

渠道布局的成效也直观体现在了经营的数据当中：

据招股书披露，2023至2025年，Aqara的总营收依次为14.39亿元、14.89亿元、14.72亿元。其中，2025年的海外收入占比攀升至66.5%，海外市场已然成为了品牌最重要的增长引擎。

一条百万播放的短视频，比参数表更有说服力

海外消费者在选购产品时，更看重其能带来哪些实际改变、可以解决什么痛点、提供怎样的生活便利？相比堆砌专业术语，直观的短视频演示，更容易获得海外用户的认可。

基于这一用户特点，Aqara十分重视TikTok等海外社交媒体的营销运营，通过可视化的产品效果与真实生活场景，传递产品价值，不断积累品牌的忠实受众。

图源：TikTok

在TikTok平台，为实现精准种草，Aqara大量联动科技垂类达人展开合作，合作形式也十分多元。

其中一类是实景实测类内容：达人还原真实使用场景，直观演示产品体验，以此打消消费者的决策顾虑。

如品牌与TikTok科技达人@Matt合作拍摄的短视频，就实景演示了手机借助Apple HomeKit解锁智能门锁的完整操作。

这条视频发布至今的累计播放已接近百万，共收获了3.62万个点赞。对于一位仅有9.88万粉丝的尾部达人而言，这样的传播表现是很亮眼的，短短数秒就能让观众快速get核心使用价值。

图源：TikTok

但实测种草更适合单品打爆，想要完整传递品牌实力、覆盖全产品线，Aqara则选择了另一种内容形式：邀请达人奔赴行业展会，现场盘点、讲解品牌全系列产品，强化用户对品牌的认知与认同感。

像粉丝数为92.55万的科技达人@brett.tech就产出过这类内容，在展会现场逐一介绍Aqara的智能门锁、智能摄像头、智能开关等多款硬件。

这类内容能够帮助用户完整认识全屋智能所需的各类设备，高度契合Aqara全屋智能的品牌定位。在提升用户好感的同时，也有效带动了其他配套产品的销售转化。

图源：TikTok

写在最后

回过头看，Aqara从一家深圳小厂走到全球营收数十亿的规模，用了几年时间。

但对于今天想进入海外智能家居赛道的国内企业来说，这个窗口期正在被大幅压缩——供应链更成熟、跨境基础设施更完善、海外消费者对中国品牌的接受度也比十年前高得多。

无论是技术积累还是产品迭代速度，国内企业都有扎实的底子，缺的只是一个决心和一套适配海外市场的打法。

全球智能家居市场仍在持续扩容，欧美家庭对全屋智能的渗透率远未饱和，新兴市场的需求也在加速释放。这个品类不是红海，而是正在快速成型的大赛道。现在入场，刚刚好。

文章来源：兔克出海