TikTok新算法下的流量分配，让不少卖家吃瘪了。

到目前为止，和一些其他行业的卖家聊起买卖，他们都会说，TikTok虽然内部的转化还是跟不上，但别说，渠道，流量，用户使用时间等一些点，还真的是有优势。嗯，这是很多从业者但非TikTok从业者的局外人观察层级。

然后就是部分TikTok卖家的看法，平台这两年的变动，升级，合规，风控，在一步步的收割小卖家好不容易种下的市场和利润。提高整体的运营成本，挤压部分卖家的生存空间，同时也踢掉了不少跟不上节奏的卖家。这是部分从业者的角度。

还有一层，是我和其他一些老朋友们现在能感受到的，从美区那边开始完全接手TT的基本盘之后，不仅仅只是TTS，而是整个TikTok的资源分配规则体系，都开始了新一轮的洗牌。你不能说他只是在野蛮的一茬一茬割韭菜，更像是在定义，这一块能种韭菜，那一块，只能种番茄……把被谁看见和在哪看见的权利，进行重新分配。

这是美区TT发展到一个缓和阶段，存量阶段，开始的骚操作。和曾经我们经历过的国内GDT，PYQ，DY……没什么区别。只不过，比之前幸运的是，我们赶上了增量时代，而且是在有一定的积累，资源，人脉，还有美区本土团队的时候，赶上了它生机勃勃的那个增长期。

但到了现在，不好意思，用户都固定在一个能看到边界的范围之内了。分配权开始从四散到集中，从平行到向上。一套喂了很久的数据后出来的新的算法，按照他的规则，开始搞事情了。你的产品能不能抵达你想要的用户手机里，不单单只是取决于你的预算和出价，也不仅仅只是看你的价格高低产品优劣。

所以，流量的重要性，必须前置。而在TikTok这里，有的人擅长内容，有的擅长自营，有的擅长BD，有的是直播。有的，就是一开始就圈一波达人。

只有先把自己的流量基本盘做好，才能让你之后的产品有被看到的机会。这个观点如果你不认同，那就不认同，不和你杠。反正我们自己，从开始到现在，美区那边的团队在流量上的投入，各种资源的分配，都是优先级的。至少，从达人到老客户，都一直有固定的曝光锁在这里。留给后续的产品能在不同的周期更低成本起飞的机会。

第二，单纯的预算，出价，不能保证一定有量。同样，单纯的降价，低价，也不一定能被接受。流量给了你基本的入场券。但拿到第一波流量后怎么维护好客户，然后能在之后做到留存，复购，溢价。这才是区分能一直做下去的老鸟，和那些只会一波流的菜鸟，最大的因素。

都知道老客户重要，也都知道TikTok的转化成本在提升。如果还不能从种草开始，就把自己的一套运营体系给规划好，特别是把客户群体给琢磨好，服务好。那也就别怪同样的产品，同样的价格，你就是搞不赢对方。甚至他提价，你降价，也搞不赢。

第三。纯广告搞流量，搞不久。特别是单平台，类似纯TTS内部转化这样的投放转化。现金流的压力太大了。如果只有这一条路子，那么，只要规则一边，类似ADS转GM，如果跟不上，那整个业务板块就会废掉。

看似钱越多客户越多，订单越多。但这种没有沉淀的模式太脆弱了。看似TikTok给了你资源交换的机会，让你能把ROI做得更漂亮。但也只是如此而已，这就像以前的跳蚤市场摆摊，它只是临时租给了你一片空地，但并不代表你就能有让所有的顾客都必须都到你摊子上停留的权利。

说到底，既然知道自己只是个租户，那就得多为自己之后的日子考虑考虑。

有的人选择做快，做轻，平台怎么变，我第一时间跟上，反正就挂在你身上不下来。吃肉喝汤都可以。

要么，就跳出来。反正我们一直都认为TikTok更偏向为渠道属性，流量属性，而不是平台，转化属性。和AMZ，IG，FB，Etsy等一样，是平行的关系。客户都还是那群客户。区别只在于他们抢占了不同的用户使用时间。所以我们才需要在这些时间节点上，让他们看到我们。

至于，最后，客户是在我们的站点成交，还是在AMZ，TTS平台上成交，那都可以接受。有成交成本高的，也就有成交成本低的。资源可控的范围内，流量来源越多越好。这就像《士兵突击》里的特种兵，不单单只能是枪法好，身体好，体能好，还得懂技术，懂心理，懂各种载具的驾驶。只擅长一样，走不长久的。

换句话，以前是GG，IG，FB，YT在分配流量，现在是TikTok在分配流量，以后呢？会不会有什么新的平台再起来呢？

如果自己有点追求，在还有机会和时间的时候，不妨提前给自己多积累一些资源，是那种不会被外界平台影响太多，被他们抢走，分配走的资源。

文章来源：MiyueMedia