TikTok卖家，这两年，躲不过的慢性亏损。

如果说23年，24年那几年，特别是23年TikTok全托管刚刚启动的那个周期，的确有不少卖家薅到了平台羊毛，又或者搭建好了最初的经营模型，建好了自己的兜底流量池。赚到了第一笔银子，那这事，一点都不稀奇。这也就是很多时候所谓TT造富神话的源头。

但这两年，准确的说就是从去年TT在美区的生存稳定性，然后关税部分的折腾，算法和流量模型的迭代等一系列的波折开始后，不少TikTok卖家，陷入了泥泽，走上来一条躲不过的慢性亏损的不归路。

很难维持稳定盈利。这已经是摆在很多人眼前的现实了。

单点开花，某一个品某一个周期在TTS上的爆发不足以支撑整个团队一整年的稳定盈利。特别是高潮过后，第一波红利吃完之后，立刻就被迫陷入到一种降价竞争，薄利竞争的状态里。刚刚看着报表有点信心，结果第二天就被骤降的销量打回现实。

首先，成本端这里没多少下降空间了。薪资社保房租等刚性支出是固定的，占比就在那里。产品这里，如果可以像某些同行，国内供应链价格稳定，但有人脉有关系有资源去到越南，老挝，墨西哥等其他地方找到更有竞争力的供应链。那或许，就比其他人多了一点调整的空间和时间。外加汇率，平台结算周期，账期垫资，工厂结算等等，这个部分的支出，只会越滚越大，越滚越快。

随着时间推移，除非自己能在这个过程里找到新的出路，新的盈利模型，让自己逃离泥潭，不然，大部分人只会眼睁睁的看着自己落入亏损的漩涡。

至少，现在来看，除非自己的流量模型，经营模型，内功这里，能做出转变，掌握主动权，不然，想熬着，等到外界的变化，行情的回暖再来一波红利。这基本是不怎么现实的事情。

这就像俱乐部不管曾经多强，皇马，巴萨，米兰，利物浦，切尔西，曼联……到了一个周期，自然会有实力下降的时候。除非你自己造血，买人对头，换准教练，管理层靠谱。从内而外的再来一次，不然，别想外界能白送你钱，白送你成绩，冠军。

大趋势下沉的状态下，哪怕你24小时一直守在账号前，盯着操作，盯着投放，也扛不住多久的。

至少，目前来看，我们接触到的，TT团队，而不只是TTS卖家团队这里，只有这么几类，跳出去这个趋势，很有自己的搞头和发展潜力。

例如，产品和达人这里，的确很有自己独特的壁垒。然后吃准了美区一个固定且有复购的市场和客户空间。经营模型死死卡住一个规模，不扩大。定价权在他们手里。这样的团队，不多，但有。而且很低调。

又例如，嗅觉极其敏感，打一枪换一个地方。备货量一直卡死在一个盈利范围内。就算还是在做铺货，或者跟卖等模式。但他们的执行力和反应速度，就有如同“天赋”一样的特性。能做到比其他人更快一步，甚至只快一步。这一波赚钱后，不管后面是不是还能赚钱，都不补货了。风险的确大，但吃的，就是一个“快”字。

……

只不过，能做到这些的，少。特别之前上行周期已经让自己的体积变得庞大，没法轻易转身的。或快或慢，都陷入了这种不正常的状态中。难以脱身。然后就只能通过战术上的努力，调整来弥补战略上的不足。扛多久是多久。扛不住了，也就不玩了。

我从来都不说TT是一门好做的买卖，但至少他是一门和之前已经很庞大，很成熟的AMZ相比，新来的卖家机会更多一点的买卖。只不过，他的周期速度，变化太快。淘汰率太高。能真正一直留下来的实力选手，的确比AMZ更少……

文章来源：MiyueMedia