3C数码出海，曾经是国货出海的黄金赛道，如今却成了无数卖家的修罗场。价格战打到利润薄如纸片，退货率高得让人头疼，流量成本一年比一年贵，这些几乎是每个做3C出海的卖家都在面对的困局。

就在这样的环境下，一个来自深圳的品牌Orashare，却在菲律宾市场走出了一条截然不同的路。

图源：TikTok Shop

闷声发大财：菲律宾市场的“充电宝冠军”

在菲律宾，Orashare几乎主导了“迷你充电宝”这一细分品类。以爆款O10 10000mAh为例，这款产品在TikTok上的相关视频超过5000条，曝光基数相当庞大。

而其品牌TikTok菲律宾店铺月入超109万美金，过去一年的成交金额达到1311万美金。

图源：kalodata

在Shopee与Lazada两大电商平台上，Orashare官方旗舰店长期占据数码配件热销榜前列，积累了数万至十万级别的关注量与极高评分。

移动电源类目中，O10、O20、OL100Pro（100000mAh户外大容量）等热门单品累计销量均达数万至数十万件，多次登顶类目销售冠军。

此外，DF09露营风扇、BSH系列K歌音箱等产品，精准切入当地“停电备用”与“户外聚会”场景，单品销量同样破万。

图源：Lazada

从深圳到马尼拉，国货出海怎么走？

Orashare的母公司是深圳诚祥科技，品牌自我定位是“BRIGHTENED BY SHARING”，一个面向东南亚国家发展的国际电子品牌，致力于以优雅时尚的设计、实惠的价格和具有创意的技术，分享电子产品。

图源：Orashare

第一，电力基础设施薄弱。菲律宾是由7000多个岛屿组成的群岛国家，很多地区的电力供应并不稳定，台风季停电更是家常便饭。这意味着充电宝、露营风扇、应急照明等产品在当地不是锦上添花的消费品，而是刚需。

第二，移动互联网渗透率高但充电设施不足。菲律宾是全球社交媒体使用时间最长的国家之一，用户日均在手机上花费大量时间。但公共充电设施匮乏，导致每个人对便携充电设备都有强烈需求。

Orashare的产品矩阵精准匹配了这些需求——充电宝解决“没电充”的焦虑，露营风扇解决“停电热”的困扰，K歌音箱则切中了菲律宾人热爱音乐和聚会的文化特性。

图源：Orashare

TikTok上的“菲律宾战术”

Orashare在TikTok的布局，不是简单地“发发视频、挂挂链接”，而是一套成体系的打法。

其TikTok店铺Orashare PH于2023年5月收录，主营手机与数码/手机配件/移动电源品类，主要带货方式为直播带货。

图源：TikTok

－打造本地化直播体系，提高转化效率

直播带货是Orashare在菲律宾市场的重要运营方式。

Orashare采用的是菲律宾本地主播进行直播，通过英语以及Taglish（菲律宾常见的英语与塔加洛语混合表达）进行交流，让直播内容更加符合当地消费者习惯。

另外，在菲律宾重要促销节点，品牌也会增加直播频率，通过长时间直播提升曝光和销售机会。

图源：TikTok

从实际表现来看，品牌的直播运营已经形成了一定规模。根据第三方数据平台统计，在近30天内，Orashare PH TikTok店铺直播成交金额达到约32.26万美元，直播观看次数超过110万。

可以见得，通过持续直播和场景化展示，品牌不仅提高了产品曝光，也进一步缩短了消费者从了解产品到完成购买的决策路径。

图源：kalodata

－达人联盟扩大内容覆盖范围

除了官方直播，Orashare还积极利用TikTok联盟营销体系，与大量菲律宾本地达人合作。

相比传统广告投放，达人内容更加贴近消费者日常生活。

例如，一些数码测评达人会展示充电宝容量、充电速度；校园类创作者会分享“上课必备电子产品”；生活方式达人则会将产品融入旅行、露营等场景。

这种内容形式降低了消费者对广告的抵触感，也让产品从“陌生品牌”变成“生活推荐”。

图源：kalodata

以数码测评达人@bwmtechreview为例，该账号长期分享各类科技产品体验内容，粉丝量约4.22万。

在推广Orashare迷你充电宝时，他并没有简单介绍产品参数，而是通过实际拿取、展示产品体积等方式，突出这款迷你充电宝“小巧便携、适合随身携带”的特点，让消费者更直观地感受到产品使用场景。

图源：kalodata

该视频最终获得约157.7万次播放，并带动2.47万件产品销售，成交金额达到约5.57万美元。

从这一案例可以看出，垂直领域达人的真实体验分享，能够帮助品牌快速触达目标消费者，同时也进一步提升内容种草后的购买转化。

图源：kalodata

这样的达人合作并非个例，Orashare在TikTok上搭建的是覆盖大量创作者的联盟营销体系。

根据第三方数据平台统计，在过去30天内，Orashare菲律宾TikTok店铺共有超过1.08万名联盟达人参与推广，累计发布视频及直播内容超过2.12万条，带来的联盟成交金额达到约73.98万美元，占店铺总成交金额的重要比例。

通过持续扩大达人覆盖范围，品牌能够让产品出现在更多不同的消费场景中，从而不断提升市场认知度和销售转化。

图源：kalodata

写在最后

越来越多中国企业正在把目光投向海外市场，而海外市场的机会，也不再只是简单地把产品卖出去。

对于品牌来说，真正走进一个市场，需要的不仅是产品优势，更需要理解当地消费者的生活方式和购买习惯。如何找到合适的渠道，如何用更贴近用户的方式建立连接，正在成为企业出海过程中需要长期思考的问题。

如今，全球消费市场仍在不断变化，新的机会也在不断出现。对于国内企业而言，海外市场依然是一片值得探索的空间。做好产品、做好内容、做好本地化运营，或许才是品牌在海外走得更远的重要基础。

文章来源：兔克出海