自2026年以来，TikTok Shop东南亚的费用就频频发生调整，最近这两天更是让做TikTok Shop越南站的卖家忙着算账。

据公告消息，从8月3日零时起，TikTok Shop越南跨境Mall店正式调整部分商品类目的佣金收取标准，非Mall默认14%，Mall默认从15.5%涨到16%。

其中，大部分商品类目的佣金上调1%-2%，部分品类的佣金最高上涨3%，美妆、服饰、母婴等热销类目的成本上升幅度更加显著。只有宠物用品、运动户外、家居用品等少数品类略有下调或维持不变。

图片来源于TikTok Shop Academy

1 TikTok开始“要利润”

本次佣金调整之前，TikTok Shop在5月就刚进行过一轮调价，平台早期的补贴扩张策略正在站点之间逐渐变更。多次调整费用的举动，都意味着平台的策略正从“抢占市场”转向“盈利为主”。

在当前平台成本不断增加的情况下，一些头部卖家进行了核算后发现：TikTok Shop基础成本约27%，叠加广告投流后总成本逼近35%，再加上基础佣金、5%优惠券附加费用、交易手续费、活动服务费，最后的利润率仅剩下个位数。

例如，美容与个人护理类目的佣金由17.8%提高到19.8%，优惠券附加费用从4%增长为5%，交易费为6%，每笔订单还需支付3000越南盾的订单处理费。

需要注意的是，普通Marketplace集市店铺不受本次新规影响，在进行费用计算时需先确认自己的店铺类型，避免混淆。

对Mall店来说，东南亚补贴扩张的阶段已经结束，合规化、精细化、品牌化才是接下来的主流。

利用搜索加权、活动优先报名、官方售后扶持等优势，靠精细化运营消化新增成本，成功站稳脚跟，当劣质卖家被筛选掉后，留下来的卖家竞争强度反而可能迎来下降。

2 良性竞争环境或将到来

当东南亚电商的格局发生改变，涨佣已经是不可逆的趋势，但这并不代表卖家就没生意做了，一旦门槛提高，低价铺货、靠补贴生存的卖家就会被淘汰出局，而有供应链优势、品牌意识、运营能力的卖家将会迎来更良性的竞争环境。

主打低价引流的店铺，毛利本来就少，平台政策提升佣金后很容易陷入亏本状态，持续低价冲量的打法将会更加艰难。

部分卖家收到消息后，立刻觉得“成本又涨了”，直接打算全店涨价3%来对冲，这种做法是完全错误的。

特别对于美妆个护、时尚等高佣金的类目来说，如果直接盲目调价，就将会失去越南本地的价格敏感型消费者，转而选择其他的平价店铺，极易导致流量丢失、订单量暴跌的情况。

正确做法应该是根据单品SKU，重新测算利润模型，清理毛利率过低、没优化空间的产品，向高毛利品类转型，或通过多平台布局分散风险。

除此之外，对于链接权重高、自然流量稳定的高客单价商品，由于价格敏感度较高，贸然涨价可能发生订单量降低，所以应该优化利润结构，例如适度压缩联盟达人佣金比例、改用限时活动券替代长期满减等操作，降低固定支出

而低客单商品则可以通过捆绑销售、满减活动等策略来提升客单价，摊薄固定成本。同时，向佣金下调的宠物用品、运动户外品类倾斜广告资源，开发同赛道的更高毛利新品。并且参加后续的平台大促时，必须提前测算好活动底价，避免亏本冲量的做法。

越南作为TikTok Shop增长最快的市场之一，平台的策略已经转为“盈利为主”，依靠低价冲量的店铺正被逐渐淘汰，这意味着做好品牌内容运营的卖家将会迎来更大的商机，只要算清真实成本，重构定价逻辑，就能在这一波洗牌中稳住基本盘。

文章来源：TKFFF跨境导航网