TikTok Shop越南今日起上调Mall店佣金，平台总成本逼近35%卖家被迫转型

【快讯内容】

8月3日零时起，TikTok Shop越南跨境Mall店正式调整部分商品类目佣金收取标准。自8月3日起，TikTok Shop大部分商品类目佣金上调1-2个百分点，部分品类最高上涨3个百分点。以美容和个人护理类目为例，佣金由17.8%提高至19.8%，优惠券附加费用由4%提高至5%，交易费为6%，每笔订单还需支付3000越南盾的订单处理费。仅有宠物用品、家居用品、运动户外等少数品类略有下调或维持不变。此前，TikTok Shop在5月刚进行过一轮全面调价。越南电商市场近97%的份额由Shopee和TikTok Shop占据，平台正从“抢市场”转向“要利润”。

【快讯点评】

核心观点：TikTok Shop越南Mall店今日起再次上调佣金，美妆个护类目总成本逼近20%——平台从“烧钱抢市场”全面转向“收割要利润”，卖家利润空间被极限压缩。

卖家影响分析：

• 美妆个护卖家利润面临直接冲击：美容个护类目佣金涨至19.8%，叠加优惠券附加费、交易费和订单处理费，单均成本大幅上升。建议相关品类卖家重新测算利润模型，不具备价格传导能力的SKU果断清理。
• 头部卖家实际利润率仅3%-5%：平台成本持续上涨背景下，部分头部卖家精细化核算后利润率仅剩个位数。建议卖家加速向高毛利品类转型，或通过多平台布局分散风险。
• 连续调价反映平台策略转变：5月以来TikTok Shop和Shopee已多次调整费用，平台正从补贴扩张转向盈利优先。建议卖家建立多平台利润监控体系，对亏损SKU果断清理。

一句话建议：TikTok Shop越南今日起上调Mall店佣金，美妆个护类目总成本逼近20%——利润不足3%-5%的卖家已无生存空间，建议立即清理亏损SKU，加速向高毛利品类转型。