TikTok卖家团队的死穴，没人泼冷水。

比起前几年，现在的TikTok卖家在做任何一个决策的时候，都会理性很多。

当然，也是因为已经被现实教训过了，美区市场也很卷，TTS越来越吃现金流，客户那里的变化和要求越来越难捉摸，订单和利润越来越不可控。

但回归到底层，更大的原因，是前面只想着埋头向前冲，顾头不顾腚。整个团队都脑子发热，没人泼冷水。就算有人泼了，不是听不进去，就是把那人给赶走了。

增长周期的时候，订单，利润，市场份额，团队扩大……一切的美好都掩盖了隐患。

可成本红线，长期风险，美区外因，货代，库存，各种的风险。一些人没到那个位置看不到，一些人在那个位置没想到，还有少数人，在那个位置假装没看到。反正只要现在我还在赚钱，那就没问题，之后就算出了问题那也是老板要去解决的，他能解决，就跟着一起继续干。他解决不了，我反正也积累了经验，资源，人脉。到时候不管是换一家公司还是自己单干，都有底气。大家都在调子高的时候，我来泼冷水，太不合群，太不会做人了。何必呢。

只有到了出事的时候，一切表面上的兄弟情深就都现原形了。

想想去年，TikTok在美区被封的时候，想想ADS转GMV MAX的时候，想想流量逻辑更新的时候，想想店铺资质，风控，海外仓，物流，各种问题爆雷的时候。特别是，美区TikTok市场的增量放缓，转化为存量厮杀内卷的时候。一切我们曾经熟悉的味道就又都回来了。

销量不稳，利润降低，成本增加，回款变慢，现金流紧张，团队内部的焦虑一天比一天厉害。受不了，熬不过的，陆陆续续开始走人。而外部，供应链那边天天催款，收紧合作。货代那边生怕也来个爆雷，平台这里如果再来个封号封账户扣着钱出不来。那这些压力，就一股脑的都堆在了老板身上。

所以，要么，来个背水一战，赌一把大的。要么，壮士断臂，直接压缩投入，只保留核心业务，兜底的东西。苟着，等待机会。反正，早早晚晚，之前朋友圈里那些时不时晒个业绩，晒个旅行，晒个某某会场，某某讲座里意气风发的人，都不见踪迹了。

说到底，初始团队里，总得有那么一个角色，不是老板，不是普通员工，不是专职人力，财务，副手等等等等。但他就得是一个专门泼冷水的。他负责复盘完整数据，他负责去测算每一个阶段的现金流红线，他得去评估各种风险，合格，成本。都在某些关键节点里，按得下暂停键。其他人不管，但核心的几个人得信他的，听他的。就算他偶尔看走眼了，那也得一起扛。

话容易说，但看看我们那曾经400+人的群里，真正两三个人的核心团队中有这类组合的，能有个，还剩几个。底层构建的缺陷，初期不怎么明显，但到了一个阶段，就会火山爆发的。

今年的TT市场，美区市场。从年初到现在，大趋势的变化所有从业人员都看得到。现在，很多人还顶着一口气，往年底的网一黑五去冲。看看这一波，能不能多多回血。但明年呢？谁都不知道会是啥样子。上行多人乐观，下行多人恐慌。想太多没用，把自己手头的资源和自己现有的模型继续打磨。至少这样，事到临头，是进是退，都有数了。

文章来源：MiyueMedia