真正毁掉TikTok卖家的，不是市场差，而是盲目硬扛。

这个后台，收到了几个新留言，大概意思都差不多，今年他们其他平台的生意都还能维持，但TikTok板块这里，比之去年，差太多。甚至已经有解散TikTok部门的了。

然后，之所以有些还硬撑着没散，几乎都是会说这么一句话，“只要还在桌子上，就还有机会……”

呃，我不知道这种信念是哪里来的。因为我自己的惨痛经历给我的教训是，及时止损，才能避免白身出局。

不是能力不行，不是潜力不行，只是错过了时机，或者不符合要求，跟不上变化。非战之罪。

简单的说就是TikTok的增量时代虽然还没停止，但增速在放缓。而有过国内DY经验的平台，为了减少颠簸，持续盈利，提早做了很多措施，来稳住大盘。而在这个过程里，很多卖家，就成了炮灰。

放几年前，这个逻辑还很直接，低成本测试，拿结果，复制，再拿结果，招人扩大规模，继续复制……只要抢到了时间差，信息差，资源差，肯坚持，敢投入，就能赚到可观的利润。哪怕短期试错成本有点高也没事，熬一下，或者赶紧换个品，只要人马还在，就能立马扳回来。所以，归结到底的逻辑反而就是一句很浅白的话，人多力量大。

只是现在，看看我们那个从400+人减少到如今不过30+人到卖家群。我只能说，我们其中很多人，是靠着吃掉了同行离开后的市场，赚到了他们离开后的利润，才能维持到现在的。

当市场的增量和你自己的客户群无关，那就等于你自己在这个市场里，处于一种存量零和博弈的区域。新增红利和大盘无关，存量需求也和大盘无关，你自己的目标市场，总量就是固定的。

所以，以前在国内内卷，现在，出了海，享受了几年舒服日子后，又开始卷起来了。

而在这样的过程中，两个点，是最恐怖，最无解，最伤自身的操作，一个是人力，一个是现金流。

现金流不用多说，产品要钱，团队要钱，硬件要钱，广告要钱，资质要钱。每一个环节都需要用钱。人少的时候，盘子小，钱流转得快，能留得下来。人多了，盘子大了，那就不为你的意志所控制了。

所以，人啊，虽然这话不好听。可该懂的，都懂。

现在很多新起来的小团队，都是从之前的大公司里独立出去，自己单干的。他们借着在前司磨练出来的能力，吸收到的情报，成熟的操作，有竞争力的供应链。外加更加专一的切入点和更强硬的执行力。一口一口的吞掉了前司的市场份额和利润。这样的案例，简直不要太多。

能留住的，注定有能力的只是一小部分，更多的是只是一些能干活，但干不了大事的普通人。这也是为什么从去年开始，当AI开始能取代部分职能后，很多我认识的人都真的开始大刀阔斧的裁员，重整。为的，也就是降低成本，提高劳效，减少固定支出的现金流。这话不中听，也没什么人情味，只是很实际，很现实。

看看TikTok行业内一些岗位的变化，从ADS时代的高薪资多投手，到GMV MAX时代投手岗位的裁退；内容团队从之前的COPY，混剪等简单操作，到如今需要编辑，拍摄，剪辑，运营等多人团队的建立和磨练；美区这里，还包括不同时期，多个直播团队的建立和解散。

每一次的循环，每一次的规则变化。都会让部分卖家大亏一笔。人情这里的犹豫，沉没成本的执念，没意义的幻想的坚持……

今年的TikTok，或者再细一点，TikTok Shop，从保证金，到物流，到规则，到风控。都是在一步步地提升门槛，提升运营成本。如果，自己跟得上节奏，而且有足够的底气做那头部的10%，那么继续跟着上，是你的本事，算你厉害。但如果明知手里就这么点东西，还硬顶着。那真的不好说什么了。只有一句话，在你考虑别人利益的时候，先想想你自己，怎么活吧。

文章来源：MiyueMedia