录音笔这个品类，不是已经快过气了吗？

在没有人愿意碰的传统录音笔市场，深圳机智连接科技有限公司（MimiLink Technology）下场了，它旗下的AI录音笔品牌Plaud Note累计卖出超200万台，在AI硬件里仅次于Meta联名的Ray-Ban智能眼镜。

目前，Plaud的估值已经冲到约100亿元人民币。作为全球排名第一的人工智能笔记品牌，Plaud有什么魔力？

01.四次创业，撬开“过气”品类

Plaud的联合创始人许高是个90后，毕业于武汉大学，此前三次创业都失败了。后来他在华创资本做投资人，主导投中了估值20亿美元的印尼数字银行Akulaku。

许高 图源网络

2021年夏天，许高决定离开资本市场，亲自下场。这个决定放在当时看起来不太聪明，他与另一个创始人刘晔选择的 LOT录音笔，是一个正在萎缩的品类。

但有意思的是，Plaud Note刚做完概念验证，ChatGPT就横空出世了。大模型一接入，内容处理工作就能交给云端的AI，一支普通录音笔被直接抬上了一个新台阶。

AI的风口砸中了plaud的判断，但敢在萎缩品类里下注，本身就不只是运气那么简单。

02. 苹果的痛点，喂饱一个品类

Plaud Note只有2.9毫米厚，磁吸在iPhone背面。由于隐私法律限制，iPhone海外版一直没有通话录音功能，它切中的正是这个具体的痛点。

Plaud不做大而全的录音设备，做的是把手机变成能录音、能转写、能自动生成会议纪要的机器。

2023年，项目在Kickstarter正式上线。短短50天内，Plaud拿到了超110万美元支持，转到Indiegogo又筹了超238万美元，刷新了录音设备品类的众筹纪录。

它的最终零售定价在159美元左右，并在2024年登顶亚马逊BS榜No.1。

Plaud在国内上市则要晚得多，当时已经有钉钉的DingTalk A1在做同类场景，许高选择先在海外把品牌立住。早在国内同行反应过来之前，Plaud在北美市场的电子货架上就已经铺完了。

03.卖硬件，软件变现

硬件之外，Plaud Intelligence走年费订阅，99到240美元一年。据许高2025年9月接受《福布斯》采访，2025年公司总收入预计达到2.5亿美元，其中约半数来自订阅。

Plaud Intelligence系统背后同时接入了GPT-4、Claude系列等前沿大模型，支持112种语言的转写，还能自动区分不同说话人、识别行业术语。

据Plaud合伙人透露，它的目标用户是医生、律师、企业高管这类时间成本昂贵、愿意为省时持续付费的群体。加上GDPR、HIPAA、SOC 2这几个国际隐私合规认证，数据敏感的用户才敢把真实对话录进去，这是一道对手很难快速跟上的门槛。

硬件补贴、软件变现，这跟大部分卖家习惯的一次性卖货赚差价完全是两套逻辑。

04. 市场无法简单被复制

据36氪报道，Plaud的2024年总营收约5600万美元，利润率接近20%，2025年营收涨了约三倍，但它的国内销量可能还没超过十万台。对卖家来说，这条信息其实更有意思：同一套产品逻辑，换一个市场环境，胜负手可能完全翻转。

海外能打的三个条件，国内基本都不成立。一个是国内用户软件付费意愿低的老问题，订阅费用砍了一半，Plaud也难以在订阅费上获得更多增量。其次，国内的竞品生态饱和，背靠阿里的DingTalk A1、科大讯飞都是对手。

最重要的是，Plaud的AI能力并没有专属的壁垒，转写、摘要功能都是调用通用大模型实现的。国内大厂迭代速度更快，同类功能很快就能被复刻，2026年安克就联合字节推出了"AI录音豆"。

不过，Plaud并不贪心做大市场份额，而是更为务实地守住细分场景。但要提醒想两条腿走路的卖家，在海外验证过的商业模式并不能直接落地，必须得重新摸透用户真正愿意买单的逻辑。

05. 真正的对手

Plaud现在最大的风险，其实也是苹果。从iOS 18.1开始，苹果已经正式在全球多数地区加入了原生通话录音功能，这个功能在海外的使用依然受到极大限制。但有前苹果内部人士评价，Plaud可能会像TiVo电视录像机一样，成为一个数字化进程里的过渡产品。

这类硬件到底是独立产品，还是别人产品里顺手加的一项功能呢？

许高显然清楚这个风险。2025年，Plaud收购医疗AI公司StarJar。目前，许高正在积极推动Plaud深入医疗、金融等B2B专业垂直场景，推出了可穿戴硬件和PC/Mac端应用Desktop，希望对标并超越像Abridge这样的医疗AI转写巨头。

能看出Plaud的下一步，往软件和垂直场景里扎得更深，才能建起平台巨头一时半会抄不走的东西。

写在最后

AI硬件这条赛道，新项目并不稀缺，但真正能活下来、活得好的没几个。

Plaud到今天，是这条赛道里少数几个把这件事想清楚、也做出来的样本。但它也必须要面对这条赛道共同的宿命：硬件本身的技术门槛正在快速被拉平。

Plaud的回答是什么？也许正是它藏在名字里的信条。

文章来源：初海视野