TikTok上的卖家，不是一定都得做大。

这次TTS在夏促公布的数据之后，一些同行都在讨论自己这次亏得有多厉害。然后讨论那些有在赚，大赚的同行说的时候，有一种说法。他们的规模大，所以抗压强，也才能被平台看重，给到足够的流量，转化……意思就是，现在还想在平台里面赚钱，盘子就一定要大，大到让平台对你另眼相看，你才会有更多的资源和底气和平台去谈判……

呵呵，你厉害。你要真的是这么想的话，两条路，要么认清自己能力，不玩了；要么，投入自己的全部身家，试着拼个盘子把规模扩大到你以为的体量。又或者，你找到了你自己的那条路……

至少，目前来说，心口不一这样的事，还是看得挺多的。

一方面是今年这两次大促都在亏，然后就是疯狂的对平台，对规则的各种吐槽。另一方面就是这半年，并没有看到他们在运营手法上有什么大的改变，TikTok要的是内容，是曝光，是话题，是突发的热度，是有效的专户。你想让自己的东西卖得动，卖得多。最起码，你得让你自己在流量端有一个周期性的爆发吧？

如果去看销量榜，排名前面的，的确都是有规模的大卖。甚至有的类目，前十的产品就占据了整个周期里面80%以上。但为什么即便如此，后面还是有几百几千的产品呢？是他们都真的那么傻，明知不赚钱也要继续卖？

至少我认识的人里面，有太多并不在乎所谓销量榜，排行榜这些平台内部的玩意，依旧还在按照自己的逻辑，舒舒服服赚钱的。看重的，根本不是纯平台内部的流量，也不是转化，更不是利润。至少，同样的价格。在不同的平台上卖一单，扣除掉各种费用后，TTS上的利润，还真不算多的。TikTok，从来没有说就一定只能让流量，全部都在TikTok Shop里面内部转化，才是唯一的路子。

这里，还是个认知的问题。

大部分的人，还是老一套，觉得起步用性价比当作自己的核心竞争力，然后把市场测出来，接着再一步步的积累，扩大，让自己像一个种子一样的经过时间的沉淀，开花结果。

问题是，TT，特别是美区这里，并不需要你遵崇这套逻辑啊。你可以先找到符合你自己逻辑，模式，格局玩法，再铺开啊。上油管去看看，那些美区本土创业者的频道，有多少人是用的那种原始的操作启动和成功的？又有多少人，是说启动了第一个品之后，就开始扩大规模什么的？他们更多是看到了一个卖点，然后做大量的前期工作，然后找到自己的内容或者流量突破点，讲好自己的故事，做出自己的产品，赚到自己更多的利润。

还是那句话，在什么地方唱什么歌，TikTok上的卖家，不做大，一样有自己的钱可以赚到。你困在目前的状况出不来，不是你自己不够努力，更多的，还是你现有的知识，认知储备。只够你建立现有的模型，而那些美区真正的机会，就算摆在你眼前，你也不一定可以看到。

所以，问题，还是出在自己身上。想赚钱，还是得自己去给自己找提高认知，眼界甚至是能力的方法。或者，趁着没亏得太惨，赶紧撤吧。

文章来源：MiyueMedia