7月，美国多个地区正掀起户外热潮，沙滩派对、健身运动、驾车旅行都成为了美国人生活中的一环。

烈日之下，为了解决天气带来的炎热，清凉颈环、迷你小风扇等产品都迎来了销量激增，为美国消费者的出行提供清凉。

但是，对于户外运动爱好者来说，在进行慢跑、网球、篮球等运动项目时，带上这些产品还是会导致行动不太方便且加重负担。

这时，一位卖家敏锐的发现了商机，没有去卷各类爆火的迷你小风扇，而是用能“降温”的湿巾吸引了户外爱好者的注意。

只需挂在脖子或手臂上，就能体验到冰凉的触感，完美解决了在运动时的便携性，在大汗淋漓的时候也能进行擦拭，告别闷热黏腻的体感。

图片来源于TikTok Shop

1 降温湿巾火上TikTok美区

TKFFF发现，在TikTok美区的居家日用类目中，一款冷却湿巾的销量明显上升，在最近7天（6.27-7.3）内到达了美区类目销量榜第12名。

根据数据显示，在过去一周时间里，这款冷却湿巾卖出了4655件，总销售额为10.34万美元（折合人民币约70.1万元）。

图片来源于FastMoss

据悉，这款冷却湿巾的上架时间为今年5月19日，来自于店铺UnifreeUS，目前在美区的售价为22.22美元（折合人民币约150.64元）。

它的材质和市面上大多数的湿巾一致，为无纺布材料制成，具有良好的吸水性和柔软性，并且不含任何酒精。之所以能起到降温的作用，是因为添加了薄荷、积雪草、芦荟等成分。

当水被蒸发时会带走皮肤热量，薄荷就能为皮肤带来清凉的感觉，而芦荟、积雪草等成分则提供保湿、舒缓的效果，使降温效果能够快速生效。

此外，不同于常规湿巾，这款湿巾的尺寸为29.5*7.9英寸，拥有绿色和粉红色两种颜色，如同毛巾一般的超大尺寸足以包裹住脖颈，为使用者带来全方位的冰凉触感，挂在脖子上也方便随时擦拭汗液保持清爽。

无论是长期驾车，还是健身运动、沙滩游玩等户外活动，这款产品的便携、随时取用、不阻碍运动、快速降温等产品特点都受到了一致好评。

而在国内市场上，此类降温湿巾早已普及，许多消费者在外出游玩或运动时都会带上一包，价格普遍在8-20元之间，对比起美区22.22美元的售价，拥有非常大的利润空间。

截至目前，店铺UnifreeUS的这款湿巾在TikTok美区的总销量为6940件，总GMV超15.84万美元（折合人民币约107.4万元）。

图片来源于淘宝

2 精准命中降温需求

在TikTok上，关于降温湿巾#coolingwipes的相关视频正持续增加，得益于完全适配夏日场景的广泛用途，越来越多的美国用户开始关注类似的产品。

图片来源于TikTok

几乎所有的爆款短视频都在强调其清凉、快速生效、方便使用、性价比的产品特点，不需要像小风扇一样拿在手中且忧虑电量，也不用像清凉颈环需要提前放入冰箱冷藏，随时取用无需任何前置条件，让用户能瞬间联想到在生活中的使用途径。

其中播放量最高的视频是来自于一位用户名叫@TLB5219的博主，她在视频标题上写着“我找到了让大家保持清凉的方法。”吸引了大量用户的好奇。

视频中，她诉说自己正住在德州，当地部门因高温天气发布了留在室内的建议，但她的丈夫还在外面工作，所以当她看见这款降温湿巾就决定进行购买，随后对湿巾进行使用展示。

这段视频引发了许多用户的共鸣，尤其是老式卡车车主，纷纷在评论区中留言，表示这款产品帮了大忙。由于许多老式皮卡都没有空调系统，在外工作时，车内温度将会急剧上升，连小风扇吹出来的都是热风，降温效果聊胜于无，经常在车内热得浑身是汗。

从产品设计到内容营销，这款冷却湿巾避开了时下热门的各类“避暑神器”，精准切入了户外运动、开车驾驶等夏日场景痛点，让单价几块钱的湿巾成为了TikTok美区夏日热潮中的“黑马”。

究其背后的市场商机，由于美国户外运动健身文化、夏日海滩度假习惯、北美皮卡文化的盛行，再加上美国夏季高温天气的持续时间较长，造成了小风扇等降温产品对于部分运动、工作人群并不适用的痛点。

因此，方便运动、有效降温、便于使用的冷却湿巾就成为了美国消费者在夏日的“解决方案”。

对于不想去卷迷你小风扇的跨境卖家来说，冷却湿巾绝对是一个非常好的选择。

目前该类产品的气味以及外观颜色的选择都较少。从评论区可以看出，消费者对于更加柔和的气味以及更好看的颜色都提出了需求，如果卖家能改进出更多气味和颜色可供选择，并且提高降温持续时间，就有可能获得美国消费者的青睐。

文章来源：TKFFF跨境导航网