TikTok竞品已经被达人带爆了还能做吗？

如果你现在看到你的品，在TikTok上已经被竞品的达人带爆了——几十上百个达人都在出单——这个品还能不能做？这时候该怎么办？

很多商家看到这里就慌了，觉得这个品是不是已经没机会了，或者觉得如果不露脸，就根本做不过他们。

但实际上，这些视频能卖，不一定是因为达人露脸。很多时候，是因为这个产品本身已经被市场验证过了——需求明确、卖点好展示，所以大部分达人哪怕内容能力一般，拍一拍也能出单。

这时候如果你只看到“达人出单”这个表面，就很容易判断错。你真正该看的，是这个品背后的人群被消化到什么程度了。

一、先看同行是怎么打起来的

先不要急着找达人，先看同行到底是怎么打起来的。

如果竞品有很多达人出单，大概就两种情况：

第一种：他们自己懂自营内容

会调研，有清晰的内容策略，知道打什么人群，给达人什么方向——达人只是拍剪执行。这种团队相对难打，因为他们不是靠运气，他们有实实在在的内容能力。

第二种：铺了大量达人，刚好碰上了

更常见的情况是：铺了大量达人，刚好有几条视频打中了某个点，然后顺势放量。至于下一个爆款在哪里，他们未必知道，只能通过大量达人测。

你可以通过视频丰富度看出来：如果大部分出单视频都是类似的脚本——都是效果对比、产品展示——大概率就是后者。

二、如果是第二种情况，你的自营内容就有机会

如果对方是第二种情况，那你的自营内容就有机会。

因为他只是先吃到了一波人群，但不代表这批人群已经被彻底吃透，或这个产品背后所有人群都已被吃透。你要做的不是跟着他抄脚本，而是从人群里重新找内容切口。

比如：

• 他们都在开头打痛点 → 你可以换成目标老外更容易停留的话题，换成更地道的开头留人；
• 他们都在做效果展示 → 你可以用更原生感的使用场景来结合卖点，用老外更喜欢的表达方式、真诚自然地分享。

有差异化的卖点当然好，但同一个卖点，换内容模板、换开头角度、换场景承接，效果也会完全不一样。

因为老外买单的原因，不只是“这个产品有用”，还包括他有没有在一个具体场景、具体问题里意识到自己需要。

另外，一个卖点背后，往往不止一类目标人群。如果能调研出其他竞品没有打过的人群，围绕这类目标人群又能落地出很多素材，吃到竞品吃不到的量。

我们之前帮做到细分榜一的学员，有的本来同行已经卖了几万单的品，就是这样切进去的。

不是上来跟着同行铺更多达人，而是先看清楚：对方吃的是哪一批人群？哪一个卖点？哪一种内容形式？

然后找到还没消化的地方，再用自己的内容去抢量。

三、你的内容能力，才是真正的上限

所以竞品被达人带爆，不代表你没机会。

我一直说：TikTok上不需要把你的同行想得太强，也不要把他们看得太弱。

他们不是这个品类的上限——你的内容能力才是。

只要你会做自营内容：

• 看懂同行是靠产品红利卖起来的，还是靠内容策略卖起来的？
• 背后那批人群还剩多少空间？
• 原来的内容形式还能不能继续跑？

哪怕别人先上架，你也可以抢量。

这些判断做完之后，再去找达人，事半功倍。有些团队铺了几十上百达人还是起不来，就是因为他们一直只跟着达人跑，没有看懂人群、没有看懂市场阶段、找不到内容切口。

文章来源：钟老师聊TK