TikTok，竞争过热，适者生存。

TS在雪城大学的同学找了我们，大概意思是他从某大厂出来后，手里有个项目，问我们有没有想法，前期投入不大，基本等于他自己全包，但如果我们进入，很要时间和精力。

我恍惚看到了三四年前，我自己的亲友和同学问他们是不是可以跨境，走TikTok切入的故事重演一样。基本上，大家问这些事情，或者商量这些事情，都是本着高收入，高预期来的。只不过，依照我们自己的经验，不管是什么项目，机会虽然一直都在，但对于那些没有经历经验，资源不算充裕，同时预期又过高的人来说，多少有些不合适。

所以，我们婉拒了。他那项目我们碰都没碰过。前景再好，心里也没底，还不如把手头的事情做好。不然，真成了狗熊掰棒子，那就真是自作自受了。

美区，TikTok的夏促开始了，预热了这么久，我们也备足了货。不单单只是在TikTok Shop一个平台上，而是多平台，多渠道，多流量的立体操作。先不说产品成本，物流运费，仓储费用这些了。这些前期投入是固定少不了的。单说在内容这里的测试，那就多少有点压力了。很多都是短期测试有潜力后立刻暂停囤着，就等着这时候用的。

没办法，如果不提前做自己的内容，等到现在，要么重新测，要么直接Copy人家的创意。看似投入较小，但问题是这个周期实在太短。真正要做量的时候，各种问题就会接踵而至。你的内容如何和其他人太类似，你就缺了主动权和定价权。

明明可以卖40刀，50刀的产品，因为人家在同样的内容上只卖29.99刀，你就只能被迫跟着降价。更别说如果内容太相似，各种曝光，点击，转化数据也基本没什么优势。

人家都是把成熟的内容一波波的按照他们的固定节奏放出来抢量，而你没有积累，只能人云亦云地跟着其他人来调整，结果人家喝酒吃肉饱饱的，你可能连点残羹剩饭都抢不到。

一旦价格没优势，产品也没优势，运营这里又不上心，那每一轮的启动都相当于砸钱到水里，打个水花听响，看似很热闹，实则每一轮不但自己没赚钱，还倒贴给了平台不少真金白银。

从今年的春促，到现在的夏促，头部的依旧还是那几家，人家的经验，资源，越积越多。其他人，想继续留在这里，除了要跟得上销售趋势的变化，更得有承受调整阶段波动压力的积累。临时让你调一笔钱，调一批货。就得有办法挤得出来。这真不是说像几年前，甚至现在，还有人在宣导说有个几十万就能启动，轻轻松松赚美刀那样，大言不惭。竞争过热，方显英雄本色。

文章来源：MiyueMedia