在当前社会，撸猫撸狗早已成为无数人生活中的日常陪伴。继晒娃和分享美食之后，大家也热衷于在TikTok上分享自家“毛孩子”的一举一动。

截至目前，#pet相关话题在TikTok上的浏览量已超过2000亿次，庞大的内容生态催生了旺盛的消费需求——越来越多的宠物主愿意为宠物购买清洁和美容用品，这也为相关品牌打开了广阔的增长空间。

图源：TikTok

正是在这样的市场情绪变化中，家居清洁品牌Homeika敏锐地捕捉到了宠物经济与家居小家电的交集地带。

数据显示，Homeika品牌店铺在TikTok的总销售额已达5851万美元。仅最近28天，其销量就达到1.13万件，销售额为96.74万美元，市场表现相当稳健。

今天，我们那就来好好看看这个品牌。

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起步不算早，但找对了赛道

Homeika隶属于科技公司Top Housewares INC，是一家专注于家庭清洁和宠物护理解决方案的品牌。品牌起步于 2016 年，几位志同道合的朋友因为对生活的热爱走到一起，决定做点什么。他们花了整整五年时间研究吸尘器行业，从技术到供应链，一步步把想法变成了产品。

品牌的定位很清晰：做高性价比的无线吸尘器，尤其是解决养宠家庭的清洁难题。长毛怪掉毛、猫砂被踢得到处都是、地毯上的皮屑洗不干净……这些场景任何一个养宠物的家庭都不陌生。

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Homeika针对这些痛点，在产品设计上做了不少功夫——专门设计的吸头和滤网能有效捕获细小毛发，解决了普通吸尘器经常被毛发堵塞的问题。

在美国本地，Homeika拥有大型工厂和完整供应链，此前已经在亚马逊、沃尔玛等传统电商平台积累了运营经验和品牌基础，甚至还做了自己的独立站。但品牌真正出圈，还是靠TikTok。

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2023年10月12日，Homeika上架了一款被用户称为“戴森平替版”的无绳吸尘器。凭借不到100美元的价格，加上不输高端品牌的核心参数，这款产品迅速在TikTok上引爆了销售热潮。

之后，品牌顺势推出的宠物毛发吸尘器也成了店铺的第二大热销单品，该产品配备8种美容工具和6种可调节导向梳，能满足宠物剃毛、梳理、修爪等多种需求，而且特意做了低噪音设计（低于50分贝），毕竟宠物对噪音的敏感度远比人高。

从解决“家庭灰尘清洁”到解决“宠物毛发管理”，Homeika完成了一次精准的赛道跃迁。

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流量密码：把达人营销做成流水线

很多品牌在做TikTok达人营销，但能做到Homeika这种规模和精细度的不多。

先说整体策略。Homeika的核心思路是“多量级大规模红人邀约”——从超千万粉丝的头部达人，到仅有几千粉丝的尾部达人，全面覆盖。

根据平台数据，品牌在TikTok上累计建联超过4.41万名达人，产出了7.15万条带货视频。

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当然，品牌的达人分层也很讲究：“头部达人做声量，中尾部达人出单”。头部达人负责把品牌带到大众视野里，让大家知道有Homeika这么个牌子；但真正驱动销量的主力军，反而是那些粉丝量不大但非常精准的中尾部达人。

为什么？因为中尾部达人的内容往往更真实、更接地气。她们的粉丝就是品牌的受众——住在自己家里、每天做家务的真实用户，拍的视频天然就有说服力，而不是那种精心剪辑的精致广告片。你很难对一个普通家庭的真实使用体验产生质疑。

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拿一个具体的例子来说：TikTok达人@bestiebriitt就是一个典型的中腰部带货代表。她的粉丝量为13.27万，不算“头部大V”的体量。然而在2026年5月8日至6月6日这短短30天内，她一个人就为Homeika创造了6.66万美元的销售额，日均销售额超过2200美元。

13.27万粉丝单月带出45.2万人民币的销售额（单一品牌），这个转化率并不比百万级头部达人差。

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另外，根据第三方数据平台的分析，她的粉丝中有将近37%属于“活跃粉丝”——这些真实用户持续为她贡献高比例的互动和转化，另外还有约39%的“潜力粉丝”对特定内容（比如优惠信息）非常敏感。

从这里也能看出，哪怕粉丝总量不大，只要粉丝画像足够精准，带货效果照样可以远超那些动辄百万粉丝但粘性差的博主。

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在内容层面，Homeika和达人们合作的视频主要遵循三种模板：

第一种是实机测评，从开箱到组装，用不同刷头分别吸地板、沙发缝和车窗凹槽，最后倒尘仓。全程真实记录。这种内容主打的是打消用户的顾虑——东西到底好不好用，看一眼就知道了。

第二种是竞品PK，把Homeika和某个高端品牌放在一起，吸同一摊猫砂或饼干碎，直接比效果。这招很管用，因为“戴森平替”的叙事直接击穿了高价产品的溢价泡沫，给了用户一个明确的购买理由。

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第三种是生活场景加情绪共鸣，比如“节后大扫除太崩溃了”“我家狗掉毛我快疯了”，然后引出用了Homeika之后问题解决了。这种内容把产品从一个冷冰冰的工具变成了家庭生活的帮手，完成了从功能说服到情感认同的升级。

图源：TikTok

值得一提的是，Homeika在选择带货达人时，并没有局限在家电圈。

数据显示，虽然“家居、家具和电器”类达人占比最高，达到14.89%，但紧随其后的是“服饰与配饰”（12.9%）和“美妆”（11.87%）——这两类达人的粉丝群体本身就是居家生活的主力人群，对清洁类产品有天然的需求。此外还有宠物垂类达人（养宠家庭是吸尘器最强的刚需群体）和生活吐槽、居家日常类博主。

这种跨圈层的选择，让品牌的触达范围比单纯做家电测评要宽得多。

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赛道红利：市场需求在给品牌“搭梯子”

Homeika的成功当然离不开团队的执行力，但也不得不承认，它确实站在了一个正在快速增长的风口上。

从全球范围来看，宠物消费正在持续增长，相关市场研究显示，宠物产品市场在2024年价值285.7亿美元，预计2025年增至302.4亿美元，到2033年超过476.2亿美元，年复合增长率约为5.84%。

具体到宠物清洁家电这个细分赛道，数据同样亮眼。2025年全球宠物清洁家电市场销售额达到了4.98亿美元，预计到2032年将增长到8.63亿美元，年复合增长率为8.3%。

宠物清洁用品赛道目前最大的特点就是：需求持续增长，但还没有形成绝对的垄断品牌。这意味着任何一个有产品力和营销能力的品牌都有机会跑出来。

图源：businessresearchinsights

写在最后

回过头来看，Homeika从一家传统打印耗材外贸企业起步，历经多年的转型和迭代，最终凭借精准的产品定位和系统化的社交营销策略，在海外市场打开了一片天地。

其实，类似Homeika这样的品牌出海案例，这几年越来越多。中国企业做产品的底子和供应链能力从来不差，真正需要补课的，往往是对海外市场消费者的理解深度，以及用他们喜欢的方式讲好自己产品故事的能力。

TikTok 这类平台的出现，本质上提供了一个相对扁平化的流量入口。你不需要在很多渠道铺天盖地的投广告，只要内容够好、够打动人，就有可能以小博大。对于国内有志于开拓海外市场的企业来说，现在的确是一个值得认真考虑的窗口期。

文章来源：兔克出海