TikTok Shop，明明赚钱但做不下去了！有你吗？

天气太热，又闷，晨跑都跑不动，就去了个附近的游泳馆泡泡水。游了半小时，人多了。但区别就出来了，深水区的人少，而且都是会游泳的；浅水区的人多，有单纯玩水的，有挂着游泳圈的，有小孩，有老人，有陪着来的……

也是上头了，第一时间就会联想到我们的买卖，从浅水区这头往深山区游，看着水一点点的变深，看着人一点点的变少。就如同美区的现状，欧洲的早起，门槛的由低变高，同行的由多变少……都要魔障了。

欧洲新市场启动的事，某些人还是挺关注的。讨论一阵之后，我就问了一句话，除去保证你现有美区买卖稳定不动外，你手里还有多少现金流能让你在欧洲市场去测试和折腾。

对我们来说，现金流就是王道。

你手里有稳定，健康，有一定规模的现金流，在新的市场，就算犯错也没问题，总是能救得回来的。（额，相当于游泳时候的体力，嗨，真的魔障了）。

我们现在在美区做TikTok，备货这里要卡钱，结算这里有账期也会卡钱，更别说广告，达人，投流这里，也都是用的真金白银。所以，很多时候，很多人，算着账是赚钱，有利润的。但是一直看不到现金。每次结算到账后的钱不是要用做备货就是要用做下一波投放的预算。钱一直在转，就是转不到口袋里存着。

所以，当之前遇到类似的问题还不严重的时候，我们的第一反应是，收缩，砍SKU，有多大锅下多少米，不贪心去做多条产品线了。即使如此，即使后续的增长数据算是健康。但也因为我们采取的的是多流量渠道模式，资金压力也是一直都存在的。

比如用达人这个渠道，一个品的前期种草，中间测试和筛选，后期复制和扩大。每个阶段的流量需求，流量反馈乃至风控水平，都是不一样的。也就是说每个阶段的资金投入也是不一样的。你卖得多的时候，被人盯上的概率就更大，是继续领跑，是抢占高位，还是狠捞一把然后主动滥价烂市场就走。这里需要的预算是不一定的。更别说，还得麻烦考虑库存，备货这方面的压力。如果一旦没有控制到位，手里的现金流就卡住了。

这还只是一个品，一个类目。如果是那些做多条产品线，甚至是铺货的，那现金流的压力更大。

特别，如果是手里没有什么资源就去做欧洲，你的主要流量源怎么设定？达人？自营？投放？准备多少钱，多少时间去拿一个结果？如果说，以前，启动门槛是大几十万，那么现在，起码就是两三百万，之后也只会更多。特别是会有相当一部分是要放在一个专用账户里不能乱动的。就说，这又有多少人能接受。

现而今，我们在美区，之所以会觉得一年比一年难搞，不单单只是因为门槛，要求更高了。更多是因为这样那样的波动，很容易触动现金流的稳定。我宁愿某个产品线不那么赚钱，但是他的投产比是稳定的，回款也是稳定的，起码这样我才会有更多的试错机会，也会更有底气去干其他的事情。这也比盘子越来越大，但就是看不到钱，要来得靠谱得多。

就说，如果现在你去做欧洲市场，能不能给自己一个基础的设定，3个月到6个月的时间，如果没有什么正向现金流，自己能不能撑得住？这样的最低标准如果能承受得住，那再去试试吧。

文章来源：MiyueMedia