TikTok做GMV Max，素材一定要定期清理。

但大多数人一开始就删错了，他们会优先删那种空烧、不转化的素材，觉得它在拖低整体ROI。

但实际上GMV Max里的素材，本来就不是同一种角色。有些素材，是拿来转化的，有些素材，就是拿来做种草或者转化铺垫的。

如果你把这些“负责种草”的素材一起删掉，表面上ROI可能好看一点，但整体转化反而会更差。

一、先搞清楚：什么决定转化？

不是所有素材的痛点打得越准，效果对比越狠，转化就越高。

真正决定转化的，是两件事：

能不能让更多目标老外人群停下来转化理由是不是清晰

如果连停留都拿不到，后面的转化其实没有太多空间。

而所谓“转化理由”，也不是一句痛点、卖点就能解决，而是在具体场景里，让老外觉得“这个问题我确实有”，并且你的产品能更好地解决。

把这两件事想清楚之后，你再去看素材，就知道该删什么了。

二、三类素材，分类处理

第一类：有出单，但ROI很低，同时消耗也不高的素材

比如一两周才烧几十、上百美金，只出两三单的。这种素材很多人会舍不得删，因为觉得“至少还能出单”。

但这类素材，本质上是在拖整体效率，一两条你没体感，日积月累多了损耗的都是你的利润。而且这类素材，大多靠的是强打痛点，短期能出单，但很难放量。

你要的不是“能出单”，而是能放量稳定出单的素材。

第二类：跑了三到五天，消耗一直很低的素材

这种基本说明素材没有竞争力，大概率是同质化，低于市场平均水平，可以直接清掉。

第三类（谨慎删除）：之前跑得不错的老素材

这类素材哪怕现在转化不如以前，也不要急着删。只要它还能承担一部分消耗，就应该留着，直到有新的素材，能稳定替代它成为主力消耗。

所以表面看，删素材我们是看ROI、看消耗。但真正决定的，还是你对内容的判断：这条素材，能不能让目标人群停下来？转化理由是不是清晰？——如果这两件事做不到，其实连测试都没必要进。

很多时候，素材的控本，不是在投放里做的，而是在你决定“要不要让这条素材丢进广告组”的那一刻。

文章来源：钟老师聊TK