“五一”之前，TikTok Shop波兰站预计今年夏天上线的消息就已经传得沸沸扬扬。

和之前其他新站点开通时的情况类似，首批开放本地店铺入驻。

根据网传的入驻要求，入驻商家的公司主体必须是波兰注册的公司，或者其他欧盟国家注册的公司也行，法人国籍不限，中国法人也可以。但有个硬性要求，需要找个本地授权人，手持身份证件拍一段10秒以内的短视频，完成系统认证。

税务方面，波兰VAT税号是必备的。另外波兰还有EPR包装法的要求，包装废弃物从第一克开始就要在BDO国家废物数据库注册，BDO编号还得出现在所有发票上，违规罚款最高能到22万欧元。

发货能力方面，支持3PL商家自发货或者4PL平台物流，但前期没有FBT服务，也就是TikTok官方的仓储配送，得自己想办法解决履约问题。

TikTok账号也得是波兰区的，用波兰电话卡注册。

这里特别提醒一下，一个公司主体最多只能开5个店铺。如果你已经在做EU5的TikTok Shop店铺，建议单独注册一个波兰主体，这样后面入驻波兰站和其他新市场都会顺畅很多。

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合规依然是大问题

新站点刚上线，平台通常会放流量扶持、佣金优惠，审核也相对宽松。参考之前欧盟四国新入驻商家能享受前90天佣金从5%降到2%，还有最高50%的商品直降补贴。第一批进去的卖家竞争小，更容易把店做起来。

但波兰市场不是空白。本土巨头Allegro占了超过一半的市场份额，更麻烦的是Temu，今年3月已经在波兰的用户规模上超过了Allegro，成了访问量第一的平台。

TikTok Shop要跟这些成熟平台抢用户，光靠低价可能不够，内容种草能不能打得过还不好说。

TikTok是内容驱动的平台，得用波兰语做短视频、做直播，还得懂本地的文化和节日。直接把英文或中文内容翻译过去，算法不太会推，用户也不买账。

这意味着你不仅要卖货，还要养一个懂波兰语、懂本地文化的运营团队，这笔投入不小。

另外，前期没有FBT，仓储、配送、退换货都得自己来。波兰本地的最后一公里配送主要靠InPost这些物流商，跨境卖家得提前对接好。社交电商的冲动消费属性强，退货率通常比较高，这也是成本。

除了VAT，还有EPR包装法、GDPR数据保护、CE认证、波兰语标签等等，一层套一层。

今年6月开始，欧盟还要强制实施责任人制度、EPR注册、平台代扣VAT这些新规。

中小卖家算下来，合规成本可能吃掉不少利润。

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给想入局的卖家几点实在建议

有资金、有供应链、已经在欧盟有主体的卖家，波兰站可以做，但得做好长期投入的准备。

如果你已经在运营EU5的店铺，单独注册波兰主体是划算的，一个主体5个店的限制摆在那儿，提前布局才能卡住位置。

纯跨境直邮、没有本地发货能力的卖家，建议先观望。前期没有FBT，物流履约是大问题，硬上容易踩坑。

没有小语种内容制作能力的，也别急着冲。TikTok上随便剪几条视频再翻译成不同语言的的玩法早就走不通了。

总之，机会永远留给有准备的人。

与其问要不要急着入场，不如先问问自己：波兰VAT办了吗？海外仓找了吗？波兰语的运营团队有了吗？

这些问题都有答案了，风口才真正属于你。

文章来源：TK出海日志