【快讯内容】
据多方市场消息显示，Temu面向全托管业务正式推出佣金新规。平台不再执行以往的“分文不取”，而是改为按商品售价扣除运费后，收取5%-11%的佣金。更让卖家担忧的是“负佣金”机制——如果商品的结算价在扣除运费成本后出现负数，卖家不仅无法获得货款，还需要倒贴给平台5%的差价。这意味着，那些曾经依靠“亏本赚吆喝”来获取流量的超低价单品，其生存空间将被彻底挤压。此外，同步推行的“运费兜底协议”也明确了未来运费波动将由卖家自行承担。

与此同时，Temu也在加速向半托管模式倾斜。2026年开年以来，Temu平台全托管类目中国卖家占比已超92%，新卖家若非工厂则难有价格优势；而半托管类目中国卖家占比仅55%，活跃卖家以月均10%速度增长，规则尚未定型，存在新玩家机遇。

【快讯点评】
核心观点：Temu向全托管卖家开征5%-11%佣金，“0佣金”红利正式终结，叠加“负佣金”机制与运费兜底协议三重加码，平台正在切割与中小卖家的利益锚点，全托管模式向市场化费用调整过渡。

卖家影响分析：

• 低客单价单品陷入负利润困局：低售价、高运费的SKU易触发“负佣金”，卖家不仅拿不到货款还要倒贴平台差价。建议立即审视在售全托管SKU盈利模型，坚决下架无法消化佣金的商品。
• 半托管成为新增长方向：半托管类目中国卖家占比仅55%，尚处规则未定型期，月均10%的活跃卖家增速说明窗口期仍在。建议有海外仓或本地履约能力的卖家积极向半托管模式切换。
• 平台向利润导向转型：Temu接连收紧全托管佣金政策的组合动作，核心目的是引导卖家从依赖补贴走量，转向具备真实成本控制能力的供应链竞争。

一句话建议：Temu全托管告别“0佣金”，5%-11%扣点+负佣金机制已敲定——利润不足的单品立刻停售，有海外仓能力的卖家抓住半托管红利窗口。