这个五一先在湖北转了一圈，然后回了家。和一些回了长沙的同行也私下聚了下。

大家统一的看法是，美区的买卖是真的不好做。如果不是基础卖家做的人少了，把市场和空间都让出来了。同时市场本身的体积也还在膨胀扩大。就按照今年这一笔笔的费用支出。还真没几个扛得住的。

就算路子对了，现在TikTok的经营模型也被拉长了。从起盘到产生稳定收益，都进入一个比之前都更要漫长的周期，更别说有的品，就算是红海，从0进入的时候，都需要一个固定的时间来沉淀，之后才能爆发。这段时间就算出单，就算有盈利。但懂的都懂，你账号里，账面上的盈利，并不等同于真正那些白花花的现金流已经落入了你的口袋。

TTS，单平台内的新店新品启动后，至少3个月，能有多少人保证可以有固定的回款？假设卖了10w刀，账面有了4-5w的回款，但周期之后到了你手里，可能也就1-3w的样子。这个阶段这个阶段有点难熬。

相当部分的卖家，启动资金都在30w以内。如果回款这里跟不上，就意味着没法继续补货，也没办法继续做流量。如果要继续，你可能还要继续想办法往里面补充费用。不然你的经营会因为资金链断裂而崩掉。

这也是为啥说当自发货被封，FBT这里一定要加入后，一批人不玩了；关税这里波动一点点，又有一批人资金跟不上了；前端算法一更新，流量成本暴涨，卖货卖不动后，又有一群人自动退出了。

再有经验的卖家，如果手里的资源，流量的来源不够充足。只要遇到这样的“不可控现象”，都会中招。这和你的能力无关，更多是因为平台“大势”。卡在两个区域中间，总是会成为明面上矛盾的集中点。但至少，他们会之前就会有多处后手。用其他的平台分摊压力。

而复盘那些已经离开的朋友，他们都会说自己当时只是因为某种脑子发热的理由入局，结果对于风险的把控能力，对于未来的预期能力都是不够强。所以一旦过程里遇到实际的小问题，又或者运气不佳，撞到了大势上的冲击，那就只能让这一次的买卖启动，无疾而终。

现在来看，第一个周期。或者直接点说，0-1的阶段。就像《特种兵》里的地狱周。就是一点一点的磨掉不合适的棱角，筛掉不符合平台需求的卖家。

初期阶段，三个月，半年。目标可以说保本，也可以是小赚。但更多是先找到一条可复制，可持续产出的路子。让整个团队都能够理解和执行。手里资源不够的时候也就别好高骛远了，多多练下内功。让团队里的人都能统一思想，在同一个方向使力，过程，结果才能做到可控。甚至某些特殊时期，让他们从自己的角色出发，找找现有资源外的资源，人脉，建立更多的流量关系。都是为了让团队内的每一个人，都脱离小白的身份。

既然是地狱周，那除了冲出去的勇士外，大部分都是被淘汰的。所以，如果没有技能积累和物质积累。甚至是先在类似的行业里有过一个周期的沉淀。那些刚刚毕业，或者是热血沸腾的初创者。的确不太适合在这个阶段贸然离职，自己启动。一群老鸟都在愁后面的日子怎么熬。那些菜鸟怎么还抢着做炮灰呢？

Q2，都还是在一种波动前进的状况下继续。谁也不知道今年下半年会有什么新的状况。一方面，那位据说要来国内访问。肯定会对外部环境又来一次震动。另一方面，关税这里301的可能启动，又会是一次大的折腾。现在想再多也没用，只能继续磨砺内功，为之后的变化做好准备工作。其他的，说得再多，也没什么意思。

文章来源：MiyueMedia