张一鸣又一次赢了。

TikTok的月活用户突破20亿，再次印证了他在八年前的那个判断——“互联网是互联互通的，将来一定是全球竞争”。从2017年TikTok上线开始到2026年第一季度，不到十年，TikTok全球月活跃用户首次突破20亿。全球每4个人中，就有1人每月在刷TikTok，它的用户渗透力就是这么硬核。

20亿，这个数字本身就是最好的战略说明。用户在哪，生意就在哪。张一鸣深谙此道——抖音在国内证明过一次，TikTok又在全球复刻了一遍。而底层逻辑从未改变：用户就是现金流，流量就是印钞机。

20亿人的“印钞场”

回头去看，从10亿到20亿，它只用了不到五年。

（图源：Sensor Tower）

Sensor Tower数据显示，2026第一季度TikTok不仅月活破了20亿，下载量环比还增长了7%，丝毫不见疲态。真正让整个跨境电商圈子炸开锅的，是TikTok庞大的流量池开始加速兑现商业价值。

据Momentum Works和Tabcut联合发布的报告，2025年TikTok电商业务全球GMV已经飙到643亿美元，折合4400多亿人民币，同比暴涨94%。

（图源：Momentum Works）

这还没完，EchoTik最新出炉的2026年第一季度数据显示，TikTok Shop全球GMV达到274.53亿美元，同比增长95%。按这个速度往下冲，2026全年突破870亿美元的预测完全跑得通，甚至可能直奔1500亿而去。

把20亿月活和274亿美元放到一起看，二者之间的关系一清二白——用户是先决条件，电商是变现路径。张一鸣当年先把抖音跑通了国内版本，如今又把“兴趣电商”这套逻辑原封不动搬到海外，并且最大胆的那一步棋赌对了：TikTok的用户不分国界，哪里有人，哪里就能卖货。

这套打法的核心，是把“用户即现金流”这条逻辑链跑通了。短视频负责捕捉注意力，直播负责催生冲动消费，商城承接主动搜索需求。TikTok已经拿下了消费者的心智，短视频、直播、商城三者的协同形成了一个更完整的交易闭环。超过80%的电商流量来自自然推荐——用户刷着刷着就买了，商家连广告费都省了一大截，这谁顶得住。

成熟市场的稳、新兴市场的疯

再看今年一季度各市场的具体表现，一个极其强烈的信号已经释放出来：TikTok Shop不仅稳住了存量市场的基本盘，还在新兴市场实现了恐怖级爆发。

美国站以69.85亿美元的GMV在2026年一季度位居全球第一，占欧美四个站点总GMV的84%。要知道，美国站2023年9月才上线，如今已经是TikTok Shop全球最大的单一市场，2025年全年GMV达到了151亿美元。雅诗兰黛、欧莱雅、三星、GAP这些大牌已经杀进来了，超750个品类、7000万款商品铺满了货架。

（图源：EchoTik）

美国市场的表现根本不是碰运气——短视频自然流量占比70%到80%，直播带货时长超过800万小时，连卡戴珊和甲亢哥ishowspeed都跑来站台。这套模式跑得太顺，商家获客成本降得令人发指，用户还越买越上头。

东南亚市场仍是TikTok Shop的根基，一季度六国总GMV约191.5亿美元，同比增长103%。在这片土地上，TikTok Shop只用了四年就成了东南亚第二大电商平台，仅次于Shopee。区域内部排位赛出现了新变化：泰国以约52亿美元的GMV一举超越印尼，成了区域第一，新加坡的增速达到了217%，而马来西亚增速放缓至1.4%。

（图源：EchoTik）

东南亚市场贡献了TikTok Shop全球GMV的七成以上，2025年全年达到456亿美元，同比增长一倍。坐拥6亿多人口的东南亚，移动互联网渗透率持续攀高，Z世代消费者构成了最理想的“内容电商试验田”，“一边刷视频一边下单”对他们来说从来不存在什么心理障碍。

如果说完美拿捏成熟市场体现了TikTok Shop的运营功力，那在新兴市场的疯狂扩张就是它全球化征战中最为犀利的亮剑。

墨西哥站从去年同期的0.06亿美元飙到2.32亿美元，增速4107%。自2025年2月落地运营以来，日均销售额较上线初期暴涨超34倍，全品类产品数量增长超15倍。这套“内容种草加兴趣下单”的发现式电商模式，在墨西哥年轻人中简直如鱼得水——83%的用户习惯通过TikTok获取资讯，超过半数的人在刷到心仪商品后会主动搜索更多信息。

西班牙站同样凶猛，GMV同比增长1954%。而巴西和日本市场更是不甘示弱——巴西上线前三个月GMV狂增25倍，日本上线4个月就暴涨20倍。这些数字不是偶然，它是一个平台向全球复制商业模式的硬核证据。

TikTok正在用残酷的速度告诉所有对手：从“流量洼地”到“印钞机”，转化只需要一套成熟的内容电商打法。这套打法在国内被抖音验证过，在东南亚被验证过，在美国被验证过，如今在拉美和欧洲也在被疯狂验证。

TikTok正在改写全球电商的游戏规则

张一鸣的目标从一开始就不是简单做一个社交媒体。他曾说“做全球化的产品，加本地化的内容”，TikTok恰恰在“用户规模”和“商业变现”之间找到了最优解。20亿人只是地基，GMV接连创下新高才是真正的目的。

从2021年首次试水电商到现在，只用了五年不到的时间，TikTok Shop就坐上了全球电商第五把交椅，仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee和eBay。它的体量还远不如前几家，但增速已经把所有对手甩在了身后。

在这个过程中，TikTok Shop的交易结构正在发生有趣的变化。短视频带货GMV占比从58%降至50%，而直播电商交易额占比从10%增至14%，商城交易额占比从32%增至36%。这意味着平台内部的消费生态正在变得更加立体和均衡，用户不仅会在刷视频时冲动下单，也开始主动打开商城搜索心仪的商品。

对商家来说，这是一个比单纯做种草更难能可贵的信号：消费者的购物心智已经形成，TikTok Shop不再只是一个“偶发式买买买”的娱乐场，而是一个日渐成熟的常态化购物平台。

当然，这并不意味着前面就是一路坦途。美国市场虽然增速喜人，但监管阴云从未真正散去，2026年Q1增速从2025全年的108%回落到95%左右，说明市场确实在进入一个新的节奏。

东南亚也不是铁板一块——马来西亚增长掉到只有1.4%，新加坡则是2025年唯一出现降幅的市场，区域内部的竞争和分化正在加剧。

日本虽然增长20倍，但初期的冷启动并不顺利，因为日本用户的“非即时冲动消费”偏好和TikTok的“边看边买”模式天然存在张力。

巴西、墨西哥这些新兴市场还要面对美客多和Temu的贴身阻击。外部还有Shein、Temu这些同样凶猛的同行，它们凭借极致的供应链效率和低价策略，在多个市场与TikTok Shop正面厮杀。

但回过头来看，全球电商的竞争本质上已经不是比拼谁的商品更便宜——这套玩法早就被玩烂了。真正的胜负手在于“谁离用户更近，谁就能掌控交易的第一入口”。张一鸣赌的是用户的时间会花在哪里，TikTok就应该是那个地方。用户平均每天在上面刷视频一小时以上，商家在里面做生意，平台从中提佣金，这是一个三方共赢的飞轮。

20亿月活带来的最宝贵的资产恰恰不是GMV本身，而是一个无需向任何人购买流量的、完完全全属于TikTok自己的商业生态。

2017年张一鸣拍板定下TikTok这个名字的时候，没人想到它会成为全球年轻人最熟悉的品牌之一。八年后的今天，20亿月活、每季度近275亿美元的GMV，一切都已经不需要再解释。张一鸣押中了用户，用户就成了TikTok最大的现金流。

文章来源：江玉燕