昨晚看了个早场的球，我的米兰来个了熟悉的1:0，3分到手。如果不看过程，只看结果，还算满意，但如果看过程，那就是典型阿囧的比赛。但多少也得说，1:0主义是我们熟悉的味道，特别是经历过90年代，卡佩罗，1:0周期的老球迷来说，更是熟悉。

短期看结果，长期看过程。这是对一支球队能否建立统治力和王朝的要求；短期关注转化，长期关注利润，这则是我们对现在的业务是不是能维持得更长的时间，给自己做出的要求。

例如，昨天我们说，TS这周会去面和筛新一批的达人。但在这之前，他已经做了很多功课，我们的达人库一直在主动和半主动的进行着人员的选择和数据的统计分析。面人的成本和时间不算低，怎么也不可能是个达人就去联系沟通。而一旦确定合作后，对过程，对流量，对内容的关注就会多于转化。

其实这点有的人是不理解的，达人这里的合作哪里要这么复杂，而且不是铺开点，铺开得越多越快见效么，寄样的成本怎么也比去面人的机票和酒店什么的加起来要少吧。国内的BD就能把这些事情搞定。

这怎么说呢，我只能说，我们的精力有限，所以没法像他们说的，直接招一批BD来个1000人，2000人的铺开模式去搞。我们更多希望，能找出那么一些，能够在过程里沟通合作更顺利，然后潜力更大的垂直类的合作方。有这么一个人，就算前期看着他的销量不突出，但随着时间，后面能带来的利润，不是其他人能比拟的。这点，只有少部分能理解。不解释。

我们的第一批合作人，不就是因为当时为口罩时期，没法见更多的人，所以才集中在那些人身上，然后跑出结果，再然后一直和做到现在，不用额外付出更多的拓新成本和过程成本，就能够给到稳定的订单，和稳定的利润的么。

当然，现在的合作模式还有沟通方式和之前是有很大不同的。而且，基于目前的实际情况，达人这个领域的“浮躁”程度，都别说立刻出转化，能先把前期的事情沟通到位，同时双方达成共识，对方不会动不动就来个不联系，拖内容，给出的东西用不得。就不错了。所以，前期的筛选，如果做得不到位，到了真正执行的时候，那就等着自己给自己找罪受吧。

如果这个阶段，能渡过去，那么之后，说短期做出转化，貌似不算很困难，但说短期就能立马出利润，我想没多少人能拍着胸脯保证。所以，尽量把那些可控，可量化的过程中的工作做到位，能少太多麻烦。这也是我们不拓开BD的原因，对我们不合适。

虽然嘴里还是在抱怨，也在骂骂咧咧，现在TikTok的生意一年比一年不好做。但同期还是看到了很多人也在持续地赚钱。而且，也都是在各自的领域有了一套自己的运营逻辑。只不过，大部分能稳定赚到利润的操作，除了一开始的信息差和资源差优势外。后续自己的持续投入，执行力，包括信心积累这些。都不是一般人能做到的。

当然，也和门槛有关，三四年前，TikTok门槛还没那么高，投入也没那么高，3个月不赚钱，还能扛得住。可现在，门槛投入这么大的情况下，如果3个月不赚钱，大概率，会被踢出去了。能一直坚持下来的老伙计们，都不容易！

文章来源：MiyueMedia