非洲多品牌时尚电商平台 Industrie Africa 在上线仅五年后便宣布关闭，这凸显了当前电子商务模式在非洲区域和全球范围内的不稳定性。

据Kanabar称，导致这家电商平台关门歇业的因素有很多，包括跨境物流、关税政策不稳定以及市场波动。尤其是美国去年生效的关税，更是雪上加霜。包括南非、阿尔及利亚和马达加斯加在内的许多非洲国家都受到了严重冲击，关税税率在15%到50%之间（后来有所调整，目前在15%到30%之间）。这些关税威胁到了许多企业的生存，其中包括那些在美国拥有大量忠实客户的非洲企业。

对于Industrie Africa公司而言，美国是其关键市场，约占销售额的80%。创始人Kanabar表示：“关税对我们的业务造成了严重影响。”他还补充道，最低T86免税的取消意味着美国消费者必须为购买的商品支付关税，而他们以前从未有过这样的经历。“我们一夜之间就看到了消费者购物方式的转变。在此之前，我们一直认为公司的发展势头非常良好。”

Kanabar 还指出，《非洲增长与机遇法案》（AGOA）虽然为美国消费者提供了免税准入，但也面临诸多挑战。据 Industrie Africa 称，这些挑战包括合规能力参差不齐和原产地规则的复杂性，而该法案的定期续期也造成了不确定性，使出口商的长期定价和履约策略变得复杂。“对于销往美国市场的非洲品牌而言，这种波动性——再加上运费波动和汇率风险——意味着制约因素很少是需求或创意，而是规模化执行，”该公司表示。

雨果跨境了解到，自2018年成立以来，Industrie Africa迅速成为全球消费者探索高端非洲时尚品牌的首选平台。它汇集了众多知名品牌，包括尼日利亚的Lisa Folawiyo、加纳的Christie Brown和塞内加尔的Tongoro，并向全球近60个国家/地区提供配送服务。其目标是打造一个能够与Net-a-Porter和Farfetch等行业领军者相媲美的平台，同时提供精选的非洲设计师作品，并帮助他们走向国际市场。

“对我而言，成功在于响应市场需求，填补市场空白，”卡纳巴尔说道。她表示，在品牌创立之初，市场对非洲时尚的需求激增，但品牌渠道仍然有限，只有少数设计师提供国际配送服务或在海外拥有批发合作伙伴。“我确实觉得我实现了我的目标，因为我们创建了一个可以让我们自己和整个行业学习的模式。”2018年，非洲设计师在国际市场上崭露头角，在全球范围内展示他们的作品系列，并斩获多项殊荣。这带动了对非洲时尚产品的需求激增，也催生了Industrie Africa和The Folklore等平台，以促进跨境电子商务的发展。（The Folklore已关闭其批发业务，目前仅作为电商平台运营。）

“我们都看到了同样的强劲需求信号，”卡纳巴尔说道，并补充说，回头客的消费额比他们之前或首次购买时高出21%。然而，其商业模式与其他多品牌零售商有所不同。由于从非洲向美国和欧洲等市场运输货物的成本仍然很高，Industrie Africa面临着更为严峻的运营和物流挑战（Industrie Africa与DHL Express建立了合作关系以支持运输）。

从加拿大到坦桑尼亚，近期多品牌零售商的衰落表明，传统的批发和B2B模式已经失效。

2024年，英国电商平台Matches关闭。2025年，加拿大电商平台Ssense申请破产。同年，Mytheresa收购了Yoox Net-a-Porter，标志着两大奢侈品电商巨头的合并。

这些平台曾是年轻和新兴设计师的重要中间人，被视为品牌提升知名度、促进销售和扩大影响力的生命线。然而，近期这些平台的倒闭威胁着年轻设计师的未来，尤其是那些希望在海外拓展业务的非洲设计师。

全球性难题

非洲时尚与全球零售的融合并非易事。

“非洲大陆的时尚产品是小批量生产的，按订单生产，注重工艺，节奏自然较慢。”卡纳巴尔说道。她采用代发货模式，不持有任何库存。她表示，这种生产方式与全球电商的预期并不完全契合，并补充说，分散的供应链和缺乏标准化的生产流程迫使Industrie Africa“不得不承受每位设计师运营成熟度的差异”。

她补充道：“当你审视全球电子商务基础设施时，你会发现一切都围绕着即时补货、免费送货和可预测的物流……这从一开始就是一个挑战，因为非洲时尚可能从根本上与这些传统的全球电子商务和基础设施杠杆不兼容。”

Industrie Africa的关闭迫使设计师们重新思考他们的零售策略。

“我们决定专注于直接面向消费者（DTC）模式，”总部位于拉各斯的知名时尚品牌Hertunba的创始人Florentina Agu说道。在2024年拉各斯时装周的走秀之后，Hertunba入驻Industrie Africa平台，并迅速成为该平台最畅销的品牌，最终促成了独家零售合作关系。

Agu表示，未来该品牌将继续优先考虑“理解并欣赏我们商业模式中匠人精神，且拥有同样欣赏这种精神的受众群体”的零售商。她指出，Industrie Africa拥有独特的客户群体，他们重视“工艺、故事性和真实性”。

对于许多年轻的新兴非洲设计师来说，能够入驻 Industrie Africa 平台被视为一种认可。“我们知道这是一个值得信赖的平台，”Agu 说。“作为一家在尼日利亚发展起来的企业，信誉往往是最先受到质疑的，而建立信誉对于服务全球受众至关重要，尤其是在 Hertunba 创立初期。”

塞内加尔成衣品牌Diarrablu的创始人Diarra Bousso表示，代发货模式让设计师能够测试市场需求。“这让我们能够减少库存积压，并收集有关客户偏好、定价和产品性能的重要数据，”她补充道。例如，Bousso指出，Diarrablu在Industrie Africa平台上约75%的收入来自美国，大部分订单的价格区间在200美元到499美元之间。“这为像我们这样的小企业提供了一种更灵活的方式来构建合适的商品组合。”

Kanabar很快意识到，Industrie Africa的目标受众对电商平台常用的传统营销手段（例如折扣）反应不佳。她表示，相反，把握关键的文化契机对于提升用户粘性至关重要。她举例说，Industrie Africa曾于2022年与维多利亚与艾尔伯特博物馆（V&A Museum）的“非洲时尚”展览合作，最近又与拉各斯时装周合作推出了限量版线上新品发布会。“我们发现，在这些合作中，转化率和客单价都有所提升。如果能将其融入到强有力的策展理念中，效果会更佳。”Kanabar说道。

现在，Kanabar 计划将这些经验应用到 Industrie Africa Plus (IA+) 中，该机构将继续聚焦和支持非洲时尚，同时为非洲及其他地区的酒店和零售行业的领导者提供建议和合作。

其目标是通过概念店、快闪店和装置艺术等形式，将非洲大陆的时尚带入实体空间，让更多消费者能够亲身体验非洲品牌。“IA+ 将成为一个咨询部门，通过它，我们可以切实地将非洲的时尚和设计生态系统与高端零售渠道、豪华酒店和文化机构连接起来……我们七年的行业经验将有助于我们打造引以为傲的咨询模式，”Kanabar 表示。

文章来源：雨果网