你如果现在还在反复研究TikTok短视频脚本结构，那你很有可能，从一开始就走偏了。

不是说脚本不重要，而是你现在做的所有优化，几乎都停留在同一层。

开头怎么圈人群、讲痛点，中间怎么放大痛点、怎么用卖点解决痛点，最后怎么转化。

这些东西你越拆越细，但视频的播放和转化，依然不稳定。

一、你以为的“对”，老外未必买账
问题不在于你有没有把脚本结构拆清楚，而在于你默认了一个前提：
只要卖点成立，表达清楚，视频就应该能卖。

——这个逻辑在国内是成立的，但在TikTok上，经常失效。

你可以换一个更具体的角度去看：同样一条视频，你觉得是在正常讲产品，但老外看到的，可能是一条广告。

你觉得这个痛点很强，但他们未必真的在意或者认可；
你觉得这个效果对比很有冲击，但他们可能只觉得很刻意。

这中间不是脚本的问题，而是你在用一套国内已经习惯的表达方式，去讲给一群完全不同的人。

很多人会说，这是不是要更“本土化”，要去海外生活过才知道。

但这里有一个误区，不是你去模仿国外的表达，而是你要先搞清楚——你面对的是谁。

二、不是你讲得不够好，而是你没站对位置
TikTok上的人群，并不是一个抽象的“老外”，他们有具体的生活场景、使用习惯、表达方式，甚至连他们日常怎么吐槽、怎么分享，都会直接影响一条视频的停留。

如果这些没有调研清楚，你后面再去优化脚本结构，其实是在放大一个偏差。

所以你才会看到卖点没有问题，产品也没有问题，甚至人群你也“调研过”，但内容一做出来，就有一层很明显的“隔层”。

播放不是完全没有，但停留不高，转化也不稳定，因为这条视频在他们眼里，是“对的”，但不像他们会看的内容。

你没有站在他们的视角去表达，而是在把一个已经想好的卖点，套进他们的生活里。

这也是为什么，有些视频几乎没有在强调“卖点”，只是用一个他们熟悉的场景，把问题带出来，转化反而更高。

因为它先解决了让人愿意看下去的问题，再往后，才是卖点怎么嵌进去，顺序怎么排，怎么去转化。

所以TikTok的内容，从来不是先有脚本，再找内容表达。

而是先有人群（注意是老外），再有内容，最后才是脚本结构。如果这个顺序反了，你做再多素材，本质上也只是在重复同一类问题，转化很难上去。

文章来源：钟老师聊TK