这不只是我一个人的看法，而是3年多后，越来越多还在美区留存的卖家的看法。

剔除掉部分没有道理，但就是短期内爆火的产品。只看TTS和TT里面现在各家主推的一些产品。事实上很多直到他们被淘汰都还没做好准备面对市场和客户的挑选，更没有让原本对它满怀信心的商家赚到利润。

那么，对我们来说，现在测品的阶段，即使销量有潜力，如果算下来在相同周期内，产品的利润没有保障，那就算是前期下了多大的功夫，也要在临门一脚，停止射门。利润低的产品，不能在TikTok上去推，浪费时间，浪费机会。

首先，别说自己独有的供应链，现在所谓供应链的价格优势几乎就是透明的。虽然每个人都在讲关系，讲资源。但大多数成熟的领域，这里面的利润，成本，在现有技术的条件下，还能压榨的空间非常有限。

这就像买球员，不看他的技术，速度，眼力，视线，战术适配。只看他有多厚的体力，身高，多能跑，多便宜的身价。看似是个即战力，实际上场，就是个临时补缺的。

然后，别说自己的人脉和圈子。这一波FBT的操作，让自发货，让海外仓，让很多之前觉得自己的人脉，或者是在圈子里混得可以的货代，吃了个大亏。

这就像我们以前吐槽加秃，踩自行车签人，看似能拿下很多“免签”，“低价”的球员，可这样看似“名气”很大的球员，不是过了高峰期就是有暗伤，一旦暴雷，血本无归。

接着，别只是嘴里说自己会做内容，会做流量。“教练”这个位置的门槛好像不算高，但真正出彩牛叉的教练，一直都是趋之若鹜。

现而今，内容是个多元化的产物，有的很懂创新，有的很懂优化，有的很懂接地气，有的很懂找对人。都可以，只要是自己擅长而且能长期做的，都可以。

就像我们对新品和老品的方式就不一样，新品当然会想着挖一些不同的点去试试。所以试错成本会更多，试错周期也会更长，失败率也会更高。而老品，更多是在原有的基础做优化。从包装，颜色，视觉，视频，达人介绍，各个方面，主动去抢一个时间差。都不用做很大的调整， 一点点的来，一点点的来，成本不高，效果明显，反正后台在自己手里，曲线的变化趋向我们自己是最快了解的。主动权在自己手里。

而现在的大家能看到的，主流的方案。人家更多就是主动放出来的，你要抄就抄，且不说能有多大的转化作用，反正头汤，利润最大的部分已经被他们吃了，一直留着的，就是为了做个障眼法用的。消耗消耗大家的预算。也别怪套路深。商场如战场。

毕竟，大家都能看到，而且长期看到的方案。形成的原因的确很多。

有的是靠内容的新颖度，但这种跟风的效果能有多大，投放过广告的都知道，系统天然就不会给模仿者很好的流量；有的是靠广告，靠矩阵烧出来的。那么就看你舍不舍得花超出理智的钱了；有的就是因为做的早，抢的位置好，这只能说人家眼光和嗅觉，甚至是运气，就是天选之子……

所以，别简简单单的照猫画虎。不然，想想之前学了多年传控的德国队在丧失了自己赖以成名的强硬踢法后成了个什么四不像的鬼样子！

符合自己的，才是合适的。再漂亮的鞋，码子小了，穿着都不舒服。所以，作为一个成熟的运营者，保持起码的理性客观的头脑，是基本素质。

内容，流量，是个无底坑。砸多少钱都不一定够。在这样的现实面前，如果选的产品在通过内容端成本的加持开始卖，而且在测品，模拟之后得出的一个价格门槛里，是没有可接受的账面利润的，例如，50%，42%。那请问，这货，你还卖吗？

卖了10000单，看着销售额还不错，可扣除完各项开销之后，自己到手的寥寥无几，员工拿的提成都比你这老板多。这买卖做着，还有意思吗。

因为外部环境的变化，包括物流，汇率，关税，甚至是平台的点位等原因，我们从去年开始，主动停掉了很多一直还在跑，表面数据还不错的SKU。只有在活动或者流量起来的时候才会继续启动。而且，更多也是在计算完流量成本之后才会操作。毕竟，外部的变化我们控制不了，而仓库里的货如果不抓紧销掉，陆续增加的库存成本也是一笔不小的开支。放到现在，原本在备货这里，就比之前更小心，而再涉及到目前的物流等额外变数，如果原本利润调整空间就不大的产品，那就更是要小心经营了。而一旦突破了利润红线，暂时让他下架，在我们看来，是最安全的打法。

文章来源：MiyueMedia