虽然我们自己已经是40+，然后周边的同行也是30+，25+。从年龄来说，都已经是成熟的了。但有的时候，还是会在他们和我们自己做事的时候，不经意的露出很多不成熟的马脚。

例如，自欺欺人，还真的相信并且照做的那种的不服输，偶尔会听到这样的一些话，“XX在TK上做得好，不就是做得早，进入得早，运气好，有么子好吹的……”，“我要是22年那时候也开始做，只会比他更高……”

从有这个想法，而且有说出口开始，就表示，这行，你玩不长久了。

起码到现在，我们同期启动的那一批400多人，到现在，还在做的，只有30多人。

能留下来的，很核心的一点，就是每个团队自己的基本功都更扎实，也各有一套自己拿手的绝活，然后每一次平台和环境的升级都赶上了趟，每一次的突发变故都小心翼翼地渡了过去。

而其他人，都在一次又一次的机会，一次又一次的尝试里。没有跑通任何一个赛道，没有真正抓住任何一个时间点。然后陆陆续续被淘汰，再然后多多少少有些心理不平衡，部分还会进化为扭曲，某些不成熟，孩子气的话也就脱口而出了。用我们长沙话来形容，“跟得杂细别样的”。

虽然会被说是老登，中登。但还是得说。

从之前在AMZ那里做垮了，然后重启开始，我们就在尽可能的把一切不可控的元素都做排斥和压榨。起步的时候，所有的资源都是通过自己的人脉搞定的，特别是达人这里，如果不是TS在美区待了十多年，如果不是他的同学在好莱坞认识人，起步的达人，起步的流量，我们肯定搞不定。然后是产品，更多也是因为飞翔家里的原因，我们才能有得选，价格也才有得聊和有一定的底气。

等我们开始卖货的时候，一上来的目标，就不是像其他人，动不动说要爆个几千单/天，几万单/天。而是保证我们每卖出一单，至少都能是在赚钱。然后每一个流量，都争取不是一次性的，都努力试试能不能多留存下一点。产品，价格，内容，包装，再碰到合适的客户，多少都能做到相当比例的成交。这和运气无关，也和时间无关，更多是看自己的运营，是不是能把每一个环节的变量，都尽量掌控在自己手里。说完全没有运气的眷顾？那是瞎扯。但你说把每一次的选品，每一次的达人，直播，合作，投流，都寄托于人品爆发。那也显得这种买卖模式，太幼稚了。

然后是最近热度到顶的AI。

我们不是没有用，甚至很多付费免费的，都陆陆续续成为了目前运营过程里能提高效率的工具。用钱换时间，用技术换时间，让我们能多点思考和沟通的时间，甚至是睡觉的时间，这的确是划得来的。

但你说想偷懒，然后把所有复杂和简单的工作都一股脑的交给AI，说能够有一个你半懂半不懂的“新技术”，“黑科技”，就能扭转乾坤，扶摇直上，今天爆单，明天发财。那我也只能说，这也真的是想瞎了心了。

类似的话也说过，不啰嗦了。至少到目前为止，在我们自己目前的业务领域，我并没有看到说哪家用AI100%取代了达人，取代了投流，取代了BD，颠覆了整个行业里现有的经营模式。

这就如同以前电视里有那些抽奖，然后线下就有人做了N个模拟的道具，自己觉得是“黑科技”，然后就参考速度，时间什么的，多次试着转出每一位的数字，然后照着买，想着就能中奖发大财。

我们虽然有的时候，有的方面多少也有放肆和孩子气，特别是看球踢球的时候，死活不认输不服老。但在正事上，从来不开玩笑，也不会有这种自欺欺人，赌的欲望。

这个世界的天选之子的确很多，类似一夜爆火的故事，甚至就在身边的，也有很多。但我们前面这么多年的经历告诉我们，别人也许是天选之子，但我们肯定不是。那么，也就不奢望外力能给到多大的辅助。自己把自己的事情做好，就已经很不容易了。

其实呢，3月我这一次跑供应链，然后和同行沟通。的确听到了太多的浮躁，看到了太多的惶恐。想来想去，我们自己也谈不上没出过错，没亏过钱。在外人看来可能是光鲜亮丽的这个行业，真正一直能好好卖货，好好赚钱的，谁私底下不是苦逼的一塌糊涂，然后咬着牙坚持呢。

文章来源：MiyueMedia