相较于竞争白热化的美国市场，俄罗斯电商仍具备较大的增长空间，而在其之外，独联体区域市场（苏联解体后，由多个原苏联加盟共和国组成的一个区域性合作组织）更是一片尚待挖掘的增量蓝海。

以Ozon平台为例，2025年卖家通过Ozon销往独联体国家的商品规模同比大涨81%，在这一快速增长过程中，中国卖家凭借供应链优势，占据了重要地位。

俄罗斯周边的新蓝海

单平台一年卖了4000万单

从市场格局来看，Ozon无疑是当前开拓独联体区域市场的主要受益平台之一。

图源：Ozon官网

2025年，Ozon商品交易总额（GMV）达到约4.16万亿卢布（折合超500亿美元），较2024年同比大幅增长45%。平台活跃买家规模增至6510万，年内新增活跃买家860万人。

独联体区域市场，直接推动了Ozon新用户规模的快速扩容。

派代跨境了解到，Ozon的出口业务已覆盖7个国家，包括哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚。

平台数据显示，2025年全年，俄罗斯卖家通过Ozon向独联体国家的出口规模同比激增81%，订单量突破4000万单，较上年增长近1.5倍。

从出口结构来看，白俄罗斯、哈萨克斯坦仍是核心市场，叠加亚美尼亚，共同构成Ozon出口业务的主力支撑。

2025年数据显示，白俄罗斯销售额同比增长2.5倍，亚美尼亚增长超1.5倍，哈萨克斯坦增长16%。这一格局符合市场预期，三国在需求、物流及消费习惯上与俄罗斯企业高度契合，是Ozon出海初期的核心增长极。

不过，2025年Ozon出口增长的最大亮点，却是来自于平台近期重点布局运营的新兴区域。其中，阿塞拜疆、格鲁吉亚、乌兹别克斯坦三国增速领跑。

以乌兹别克斯坦为例，该国市场自2024年正式运营以来，一年内用户规模增长近3.5倍，GMV同比增长近4倍，订单量更是激增5倍。

新市场红利爆发

正全面接纳中国卖家

阿塞拜疆、格鲁吉亚、乌兹别克斯坦三国均属于电商发展前景广阔的市场，正吸引着越来越多的电商平台与中国卖家共同布局。

数据显示，阿塞拜疆电商市场市值将在2025年突破17.6亿美元，未来几年年均增长率预计达到10.47%，到2029年有望达到27.51亿美元的市场规模。与此同时，电商用户数量也在稳步攀升，预计到2029年将达到257.1万人，用户渗透率将从2025年的21.3%提升至24.8%。（数据来源：Statista 2024年预测）

格鲁吉亚方面，2024年电商市场规模达35亿拉里（约合13亿美元），较2018年增长两倍；初步估算2025年全年规模将升至47亿拉里（约合17.5亿美元）。按年均20.5%的增速预测，到2030年其市场规模将达到107亿拉里。（数据来源：Galt & Taggart 2024年研究）

乌兹别克斯坦则是在2024年电子商务市场规模已达到12亿美元，占零售市场的3.8%。预测到2027年，电子商务市场渗透率将达到零售市场的9-11%，规模将在18亿美元至22亿美元之间。（数据来源：乌兹别克斯坦官方统计）

看中这些市场的增长潜力，不少平台都将这些国家作为引导中国卖家出海的下一站。Ozon更是早在2024年6月就已率先行动——借俄罗斯本土市场对几大品类实施销售限制的契机，顺势推出CIS独联体国家市场销售计划，将阿塞拜疆、格鲁吉亚、乌兹别克斯坦等纳入中国卖家的可销售范围。与此同时，平台明确表示，助力中国卖家开拓新兴市场，将是其在华下一阶段的核心战略。

图源：Ozon公众号

Ozon之所以如此重视中国卖家，核心在于中国拥有完备的产业链体系，能够持续输出高性价比的优质商品，对各国消费者具备极强的吸引力。

以乌兹别克斯坦为例，官方数据显示，当地消费者主要在线购买家电和电子产品（35%）和时尚产品（19%），其次是家居用品（3%）、食品、饮料和烟草（3%）以及健康和美容产品（2%）。这些品类正是中国卖家的强势赛道。

Ozon向外走的背后

是本土压力已显现

回过头来看，Ozon向周边国家布局的背后，是主动寻求新增长曲线的战略考量，也是缓解本土市场增长压力、应对激烈竞争的现实选择。

从本土市场来看，俄罗斯电商渗透率持续攀升、市场潜力仍在加速释放，但本土竞争格局已高度集中：Wildberries以近半份额强势领跑，Yandex Market依托搜索流量精准分流；同时，速卖通等跨境平台也在加速入局。

俄罗斯联邦反垄断局（FAS）2024年的数据显示：Wildberries在俄罗斯市场份额为47%，Ozon为35.5%；2025年第一季度，Wildberries以47%的份额稳居第一，Ozon 以34.4%位居第二。Ozon份额较此前小幅下滑，与Wildberries的差距进一步扩大。

在此背景下，Ozon积极拓展海外市场，不仅能有效缓解本土市场的增长压力，更能为平台开辟全新的增长曲线，这也是其跻身俄罗斯电商第一梯队后，实现持续发展的必然战略选择。

但海外扩张并非“避风港”。

当下仍处于蓝海阶段的新兴市场，在资本涌入、玩家增多后，未来终将不可避免地转向白热化的红海竞争。

可以预见，在跨境电商赛道中，胜出者不再只是打通海外流量的平台，而是能把商品贴近消费者、让用户体验与本土市场持平的平台。

这背后是，随着新兴市场电商化进程不断加快，消费者对物流时效、本地售后服务等方面的要求也将日益提升。

从实际消费趋势来看，Ozon平台俄罗斯之外市场，消费者对Ozon的需求早已不局限于少数品类，而是呈现出明显的全品类购物特征。

数据也印证了这一趋势：LOGISTICS.RU数据显示，Ozon平台俄罗斯之外市场，最受欢迎的品类包括：装修建材、化妆品与香水、杂货、五金工具，以及汽车和摩托车配件。上述品类销售额同比增长2倍至近3倍。

尤为值得注意的是，高速增长的品类不仅限于日用消费品，也包括不少专业品类：其中维生素类增长近3倍，医疗用品增长超2.5倍，运动营养品、时尚配饰、电源类产品增长超2倍。

这种结构变化意味着平台消费走向成熟，消费者开始不仅用平台购买基础商品，也用于更复杂、非标程度更高的消费场景。需求越多元，对品类管理、跨境配送、履约时效和本地服务质量的要求就越高。比如医疗用品等品类的增长，意味着不同存储条件、包装标准和用户预期的商品占比提升。

换言之，平台出口已不再只是单纯的销售问题，而是整个订单履约链条的综合运营问题。

Ozon等平台想在俄罗斯以外的海外市场真正站稳脚跟、实现可持续运营，就必须持续加大投入、完善物流仓储、配送网络、本地化履约等关键基础设施建设，以此构建核心竞争力，应对日益激烈的市场竞争。

于跟随平台开拓新市场的跨境卖家而言，道理同样如此——在平台加速出海的过程中，卖家若想抢占先机，同样需要关注本地化履约能力与用户体验，而不仅仅是选品与流量的比拼。

参考资料：

[1]Ozon加大出口：俄罗斯销售商在近海的销售额增长了81%. LOGISTICS.RU

文章来源：派代跨境