我之前在深圳租办公室时认识的中介，给我和飞翔发了个信息，大概意思是我们之前的那栋楼隔壁那片区域，现在可以对符合条件的企业提供2年，最多150平的免租空间。问我们现在有没有兴趣。

……

从五位数到免费。要如此么？

然后，免费的东西就真的是免费的么？至少目前来看，过去的经历告诉了我们，所有免费的，都藏着雷，谁都不知道什么时候会爆一下，让你亏得更多。

所以，现在，就别想着那些占便宜的事和诱惑。

把自己的业务做好，赚到手的，更实在。

小玖说达人这里，最近很多机构都在重新收编，针对一些垂直行业的达人在进一步的谈合作。所以有的我们原本有意向的新达人，都在提出更高的费用要求。

然后，也有一些人在推荐他们的朋友过来给我们带货，而这些人，是我们之前没了解过，不在我们的达人库和前期筛选范围内的。

这里的两个矛盾点在于，第一个，那些抬价的达人，他们有他们的圈子，只要有第一个，立马就会来一波类似的要求。反而那些我们长期合作的，有后返，有其他渠道的不同比例，能稳住。但这波新达人，在还没有一个稳定数据的时候，只能先一个个的去谈前端和后端不同的达成比例，再看实际情况来。总之，大的结构不能乱。

这就和每一家俱乐部都会有薪资上限一样，核心球员可以有要求，可以通过其他渠道去做补充，但明面上，不能因为和其他人拉大了差距，而造成更衣室的动荡。

第二个，达人介绍的达人，似乎是免费来的，有好处。但问题是，如果他们以前就没通过我们自己的考察范围，不在我们的视线里面，我们怎么能判断他是真的想赚钱，想带货。还是有什么其他的，暂未发现的想法。

而且，同一个圈子，同一个类目的带货，是能有叠加效应的。反而那些跨界带货的，有的时候，还真不一定能做到1+1≥2的效果。

就像商家如果做铺货，这也卖，那也卖，多少会在达人，用户，市场里留下一个不算好口碑的固定印象外，同样，如果一个达人也是这也卖，那也卖，那么，在她的粉丝群体里，也会有一个不全是正面的印象。万一，万一，某一款产品出了问题，那她的口碑，可就……如果我们在不清楚她的过往的前提下跟她合作，那么，不但没有多大的好处，反而有可能会因为她在之前其他类目的“不良记录”，对我们现在的推广带来了负面作用。

好多同行其实都没想清楚这个点，总觉得只要能薅羊毛，多多少少都是银子。只是我们经历过这个阶段，然后也吃过亏后更会觉得，到了某一个阶段，我们虽然不能把自己看得过高，毕竟手里的品没到品牌，也没到能溢价卖高价的地步。但也别太看低自己了。多少还是得设定好一些标准。

毕竟，在美区，吃准了一部分群体，足以让你在很长一个时间周期内，能运转得很顺利。贪多必失，野心太大，也不一定能接得住。这也就像玩星际的时候，我们更习惯主基地稳住后，再开分基地。而不是一开始就直接双基地开局。后者获利虽大，但我们自己玩不转。那也就不去硬学了。

就像最近和达人的这些对接，我们实际上放弃和拒绝的偏多。就是因为经历过因为野心太多，控不住盘子而出问题的状况。而现在，就算有那么一天，我们现有的Tiktok买卖做不了了，那么至少按照我们目前的情况，重新选择同一批客户的另外一条产品线，虽然不敢说100%能成，但就我们这几个人的小团队，想搞点小钱过日子，还是不难的。

免费，在某一个维度上，真不一定就是个褒义词。

文章来源：MiyueMedia