坊间流传着这样一句话，“全球每3只保温杯中，就有1只产自浙江。”

在一些人还在追求德国工艺、进口大牌的时候，咱们已经成为全球最大的保温杯生产国。

就在去年，仅美国从中国进口的保温杯占比就达到了89.7%。你在大洋彼岸看到的那些潮人手里晃来晃去的杯子，说不定都印着同一个标签：Made in China。

而在这片制造沃土上，一个名为Tyeso的品牌，正在把“浙江制造”变成海外年轻人争相种草的“网红单品”。

图源：Tyeso

Tyeso品牌的故事，其实是典型的“厂二代”逆袭剧本。他们早期和武义、永康产业带的绝大多数工厂一样，专注于为海外品牌做代工。但真正的转折点发生在2021年之后，Tyeso开始全力转向自主品牌出海。

仅仅几年时间，他们不仅在欧美、日韩市场站稳脚跟，更是在2024年的东南亚市场迎来爆发。通过在TikTok Shop搭建达人矩阵，其累计销售超180万件，总GMV达到1300万美金，品牌话题播放量突破15亿次。

从一个幕后代工厂，到被海外Z世代追捧的网红品牌，Tyeso品牌的跃迁路径，值得每一个正在观望出海赛道的国内企业细看。

图源：TikTok

01

不止于“代工”：在细分场景里找机会

Tyeso的出海之路并非一开始就高举高打。2021-2022年期间，它更像是一个扎实的“产品经理”。依托浙江泰硕工贸有限公司多年的制造经验，Tyeso抓住了两个核心关键词：高性价比与多场景适配。

当时，海外市场虽然已有Yeti、Stanley等巨头，但在13-25美元这个主流价格带，兼具“实用+颜值”的产品依然存在缺口。

Tyeso通过Alibaba国际站、亚马逊以及日韩的乐天等平台，将产品精准地推向了需要户外、通勤、居家多场景切换的消费者手中。

图源：Tyeso

到了2025年，Tyeso品牌的布局愈发老练。在稳固线上渠道的同时，他们签约了印尼独家经销商，开始完善东南亚的本土化服务。

产品端更是持续微创新，推出了带有双饮口、冰霸棒甚至手机支架提手的功能款，并通过申请桶体桶盖结构等专利，试图构建自己的产品壁垒。

图源：Kontan

02

风往哪儿吹？千亿赛道上的“中国制造”话语权

从市场规模看，保温杯市场是一个稳步扩容的庞大蛋糕。

据数据显示，2025年全球保温杯市场规模已达到约52.81亿美元，预计到2032年将增长至70.15亿美元，年复合增长率保持在4.2%左右。

在这个市场里，中国不仅是绝对的生产中心，更是出海的核心引擎。

2024年，中国保温杯产量占全球65%以上，年产能约8亿只。尽管2025年受价格因素影响，出口金额略有波动至50.70亿美元，但出口量依然同比增长了9.3%，显示出极强的全球需求韧性。

图源：qyresearch

更值得关注的是，市场需求正在重构。环保意识的普及、户外经济的兴起以及咖啡茶饮文化的流行，让保温杯从耐用消费品变成了日常穿搭单品。

这种“健康化、场景化、内容电商化”的趋势，恰好给了像Tyeso这样依托强大产业链、反应速度快的中国品牌巨大的助力。

它们不再仅仅是价格低廉的供应商，而是能以“微创新”和“快迭代”满足全球细分需求的品牌玩家。

图源：Tyeso

03

把TikTok当成产品放大器

切入TikTok东南亚内容电商赛道，Tyeso品牌从账号布局阶段就锚定了本地化渗透的方向，没有用单一全球账号通吃所有市场，而是打造了一套「全球官方主号+区域属地分账号」的垂直账号矩阵。

如下图，他们已完成对东南亚核心市场的覆盖，包括马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾等，核心战略市场还配置了多账号运营，进一步强化本地用户的信任感。

Tyeso品牌部分账号 图源：TikTok

Tyeso品牌的账号内容采用分层运营思路，主要分为两大方向：

一是场景化软广内容，主打原生种草，避开硬广抵触，把产品性能与使用情绪自然植入视频情节，提高完播率和互动率。

其中，马来西亚账号@tyeso.malaysia就十分擅长此类内容。他们发布的赠送路人系列，在TikTok获得的反响就十分不错，流量最高的一条甚至达到了750万次播放，也算是品牌在当地的爆款内容之一。

图源：TikTok

二是直截了当的产品带货视频，这类视频通常都会控制时间，直接服务于即时转化。

比如品牌账号@tyeso.official就是专门发布此类视频，内容多以直观的卖点展示、开箱实拍为主，没有多余的剧情铺垫。

这类内容一般都会配合直播推流节奏发布，主要是为了给直播间吸引精准流量，提前蓄水转化。

图源：TikTok

虽然看起来视频流量并不算高，但Tyeso品牌主打以量取胜，通过持续稳定的内容输出，保持账号活跃度，为直播间持续“喂流量”。

从近期的直播数据来看，这套策略的效果还算可以，多场直播成交金额稳定在数百至上千美元区间，观看人次也从两三千到八千不等，直播间已经具备了稳定的产出能力。

图源：kalodata

在自有内容和直播之外，Tyeso品牌也靠分层达人合作来进一步放大声量，走通低成本全域破圈的路径。

以品牌店铺Tyeso Official Malaysia为例，过去30天，光是参与发布视频或直播的联盟达人就有3108位，累计产出8900多条内容，相当于每天近300位达人同时在帮品牌“带货”。

这些达人像一张密织的网，把Tyeso的产品铺进了TikTok的每一个角落，而这张网带来的直接回报是，联盟渠道累计贡献了19.81万美元的成交额，占店铺总成交的七成以上。

图源：kalodata

不同于不少出海品牌砸重金抢头部达人流量的做法，Tyeso品牌采用「头部做品牌背书、中腰部做内容转化、尾部达人做铺量种草」的分层策略，其中占比最高的1-5万粉本地尾部达人，反而贡献了超过50%的销量，投入低、转化精准，性价比优势突出。

TikTok达人@yakinlah.shop就是很好的例子，虽然只有2.2万粉丝，但视频流量几乎都能达到万次以上。

其中，他为Tyeso创作的运动水壶种草视频，整体播放量更是达到了近150万次，最终带货转化率甚至超过不少百万粉头部达人，把小体量达人低成本高转化的优势发挥得十分到位。

图源：kalodata

04

出海这件事，没有太晚的开始

写到这里，已经不用再总结Tyeso具体做了什么。因为比复制他们的打法更重要的，是理解这件事背后的信号。

中国的供应链优势一直都在，但过去很长一段时间，我们更多是“隐身在品牌背后”的那个人——我们制造，别人贴牌；我们赚取加工费，别人赚取品牌溢价。

现在不一样了。

TikTok这样的平台，本质上是在重新分配“注意力”这种稀缺资源。而注意力的流向，不再完全被大品牌的预算垄断。对于国内企业来说，这也意味着出海的门槛正在降低。

当然，这不意味着出海是条容易的路。本地化运营需要耐心，达人合作需要磨合，产品创新需要持续投入。但至少，现在的游戏规则给了更多人入场的机会。

文章来源：兔克出海