这两年跨境平台你追我赶百花齐放

拿下不少市场份额

之前很多卖家习惯把全部身家押在亚马逊上

现在大家都不执着一个平台了

放眼全球找新机会

1月有个卖家朋友发朋友圈说

他刚参加了一个速卖通的招商会

但是前后左右坐的都是亚马逊卖家

这个场面有点诡异

其实业内前段就有个调查数据

大约87%的亚马逊卖家已经在做或者正准备做速卖通

为什么会这样？

卖家批量迁移，速卖通热起来了

Marketplace Pulse发布的一组数据让卖家炸开了锅

2025年亚马逊平台新增16.5万卖家

看起来也不少对吧

但这是2015年有统计以来的最低纪录

比2024年下降了44%，接近一半

其中中国卖家在新注册卖家的占比也出现4年来首次下滑

美国关税、平台的广告等成本增加都可能是诱因

但结果就是亚马逊新卖家没那么多了

而且活跃卖家也从2021年的240万慢慢降到2025年底的165万

卖家@跨境老张认为

从这个数据看，亚马逊电商的红利期彻底结束了

卖家群体可能要把“卖家”身份逐步向“生意人”慢慢转变

“我们潜心研究开发出来的产品

既然在亚马逊上能卖得好

一定也会在其他渠道卖得好

因为客户需求是相通的”

那么流失的亚马逊卖家去了哪里？

他们去开发有望做到高增长的其他平台

比如速卖通

这在头部和腰部卖家里比较明显

25年双11之前

不少亚马逊类目头部大卖集体把速卖通海外仓的备货量翻倍

包括骑行装备类的洛克兄弟、功能沙发卖家COMHOMA、车载冰箱类冰虎Alpicool

还有智能清洁类ILIFE等等

因为发现速卖通上的业绩增速是很可观的

ILIFE是深圳市智意科技有限公司旗下品牌

专注做扫地机、洗地机、吸尘器这些清洁家电

ILIFE原来做扫地机器人代工，一年出货超200万台

2024年才砍掉代工业务all in自主品牌

现在已经冲到了北美和欧洲市场占有率前排

（ILIFE产品）

ILIFE主要做的跨境平台是亚马逊和速卖通

总经理缪群毅透露

他们目前的营收占比里，亚马逊大概50%、速卖通40%

其他平台大概10%

其实速卖通的份额是近几年快速上升的

因为这个平台的运营成本更低

只有亚马逊成本的一半左右

尤其是在佣金方面

速卖通只有5%-10%，亚马逊则高达15%-20%

另外亚马逊的售后率也比速卖通高

“我们在亚马逊和速卖通的定价策略上差别不大

不过因为ILIFE的产品参加了速卖通的超级品牌出海计划

平台会有消费者补贴

200美金以内的同类产品

经过补贴后速卖通会便宜20美金

折扣力度会比较明显”

这些都体现到了业绩上

缪总介绍

ILIFE25年同比去年增长了50%

其中在速卖通上有3倍以上的增长

可以认为过去一年的增长基本上都是来自速卖通

明年在他们公司

速卖通可能会超过亚马逊

卖家都知道

在其他平台的业绩想赶超亚马逊可不容易

更别说只花一半的成本

不过类似的成绩在卖家里还挺常见的

比如泳池机器人卖家思傲拓Seauto

他们出海总销量中

70%以上的欧洲订单都来自速卖通

一款400美金左右的产品爆红

买家评价Seauto的中国机器人比1000欧的大牌还好用

品牌声量+1

25年上半年

速卖通的新增品牌数量同比增长70%

超500个品牌实现销售额翻倍

越来越多的成功案例让卖家们有了信心

先是小米高调宣布把速卖通作为品牌出海的首选阵地

然后两周前

荣耀、倍思、游戏手柄GameSir、笔电驰为、三防手机CUBOT、家居大卖致远科技等超过50个行业头部卖家

在深圳集体签约速卖通的超级品牌出海计划

正式加码

在头部和腰部卖家带动下

预计今年速卖通会是卖家绕不开的平台

文章来源：跨境工厂佬儿