做TikTok精选联盟（自己做达人给商家带货）时，账号到底要不要做垂直？不做垂直行不行？

这是很多新手一开始就会纠结的问题。

但大多数人一开始就想偏了。他们以为的“垂直”，是指账号只能卖一个产品，或者只能做一个类目——今天卖美妆，明天就不能卖家居。

但真实情况是：真正的垂直，从来不是“产品”上的垂直，而是“人群”上的垂直。

01 垂直的核心：是人群，不是品类

先别急着给账号贴标签，比如“美妆号”、“家居号”、“好物号”。这些标签在TikTok的算法逻辑里，意义不大。

真正重要的事只有一件：你的视频，是不是持续在吸引和触达同一类人。

判断一个精选联盟账号能不能跑稳，从来不看你发了多少种产品，也不看你有没有偶然爆单，只看一点：你能不能持续拉来同一批精准的目标人群。

如果你今天发这个视频，拉来的是一群“想解决某个具体问题的人”，明天那条视频，拉来的还是同一类人，那这个账号就是垂直的。

做垂直的账号，每一条视频都在给账号 “喂养”同一类人群数据。可能不是每条视频播放量都高，但一旦跑通，出单会越来越稳定，因为系统清楚地知道该把流量推给谁。

02 不垂直的账号，状态什么样？

不垂直的账号，通常是什么状态？每一条视频都像在重新起号。 今天这条视频卖爆了，明天换一个完全不同的产品，视频又跑不动了。账号始终在反复试错，很难积累起稳定的流量模型。

当然，“垂直”不是一个绝对概念。如果你是做IP型账号，靠“人带货”，而不是“货带人”，那你确实可以相对自由一些，因为粉丝信任的是你这个人。

但对绝大多数人来说，尤其是在当前阶段，先专注服务好某一类明确的人群，是精选联盟里比较容易跑通、效率更高的一条路。

所以你会发现，精选联盟里真正做得好的，不是因为选品有多杂、多广，也不是因为偶然猜中一条爆款，而是因为他们始终站在目标消费人群的角度去选品，并持续做同一类内容。

所以先别纠结“我要不要做垂直”。你真正该想清楚的是一句话：现阶段的精选联盟里，我卖给哪一类人效率最高——这一点，是底层标准。

文章来源：钟老师聊TK