在如今不断发展的全球电子配件市场上，蓝牙耳机领域的竞争早已白热化。

一边是苹果、索尼等巨头凭借品牌光环与技术壁垒牢牢占据高端市场，另一边则是无数品牌在性价比的泥潭中激烈搏杀。获客成本飙升、产品同质化严重、品牌认知固化，成为横亘在所有新玩家面前的三座大山。

然而，面对如此竞争激烈的市场，一个来自中国深圳的品牌——Picun，却悄然完成了一次漂亮的“逆袭”。其F5 ANC头戴式耳机在入驻TikTok美国站仅半年后，便创下单月销量突破5314台、销售额超20万美元的佳绩，迅速跻身平台类目前列。

这不禁让人好奇，Picun究竟做对了什么？

图源：Picun

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从幕后到台前：代工基因与品牌野望

Picun品牌的故事，是经典的“中国制造”向“中国品牌”转型的缩影。

其母公司成立于2012年，在品牌成立之初，与许多华南地区的制造企业一样，长期隐身于全球产业链的幕后，为国际大牌提供代工服务。

这段经历虽不显山露水，却让他们更加深入全球供应链体系，积累了扎实的生产经验与对各国市场消费动向的敏锐嗅觉。

正是基于这份积淀，Picun品牌在2015年果断迈出了品牌出海的关键一步。

团队发现，海外市场的头戴式耳机虽选择众多，但兼具优秀音质、卓越降噪与亲民价格的产品存在缺口。于是，Picun品牌选择了以“高音质、高性价比”的方向不断探索发展。

图源：rendeljkinait

此后数年，品牌的发展进入快车道。

2017年，产品覆盖全球超40个国家，用户突破1000万。至2023年，全球用户已突破3000万，并构建起涵盖TWS耳机、开放式耳机、电竞耳机的完整音频生态，手握50多项专利，成为国内无线音频出海的标杆之一。

图源：Picun

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新等式：成熟技术+新兴渠道=出海机会

如果以行业视角来进行分析的话，Picun的崛起，离不开“技术惠普”与“渠道革新”的共同作用。

一方面，成熟技术的快速普及为品牌提供了产品突围的基石。随着蓝牙耳机成为全球性刚需，ANC主动降噪等以往构筑高端品牌壁垒的核心技术，正迅速向中端市场下放。

这使得Picun能够凭借其深厚的供应链与研发经验，以高性价比策略，将以往昂贵的优质体验带给更广泛的用户，快速建立“质优价平”的品牌认知，从而找到差异化定位。

另一方面，以TikTok Shop为代表的社媒电商正在全球范围内重塑消费链路。例如，在今年“黑五网一”爆发期内，TikTok美区仅用四天总交易额便突破了5亿美元，日本站直播带货销售额更是飙升了300%。

而Picun品牌正是借着TiKTok与其电商的优势，在发展上迎来了爆发式的增长。

图源：business insider

03

渠道破局：全域布局与 TikTok 的“引爆点”

具体而言，在布局TiKTok上，Picun品牌采取了“广撒网+重点突破”的营销策略，堪称All-in式投入。

2024年10月，Picun正式入驻TikTok美国站。短短数月后，其F5 ANC耳机便创下单月销量突破5314台、销售额超20万美元的佳绩，迅速跻身类目头部。

至2025年12月，该系列耳机在30天内仍能保持2566件的销量，成交金额近7.77万美元。

图源：kalodata

在TikTok上，Picun品牌的营销并非简单粗暴的广告投放，而是打造了一套层次分明、内容驱动的模式。

早期Picun所采取的内容模式以产品展示为主，他们在官方账号@picun_us上发布大量高噪音环境下的降噪对比视频，通过环境噪音与耳机降噪效果的反差，让用户“看见”技术差别。

如图所示，这种用真实体验显现产品可靠性的内容，在算法分发下显然更容易触达潜在用户，流量也相对更好。

图源：TikTok

例如，他们在今年5月份发布的一条对比视频，发布至今播放量已超120万，其视频长尾效应一直延续到现在。

根据kalodata数据反馈，该视频在近三个月内观看次数一直都在增长，甚至在十月份还形成了小规模的爆发，单日流量增长超过七万次，成交金额以及粉丝数也未停歇。

这一持续增长的数据轨迹，直观印证了TikTok算法机制对此类高互动内容的长期青睐与稳定推荐。

图源：kalodata（上）& TikTok（下）

在官方账号形成稳定的流量以及用户社群之后，Picun品牌便不再以视频为主，而是转向了目前转化更快的TikTok直播。

这一点从数据上可以直观看到，其账号单月成交金额为2.68万美元，其中直播成交就达到了2.53万美元，占比超过94%。可以说，直播已成为他们运营自营账号的关键打法。

图源：kalodata

Picun品牌直播间搭建并不复杂，就是纯色背景叠加折扣信息，看上去十分务实。简单来讲就是以低成本来适配平台风格，也是一种“轻量化”的搭建思路。

值得注意的是，品牌对直播时段的把控十分准确。

他们选择在美区晚6点到12点的黄金时段保持高频开播，稳定占据了目标用户晚间浏览与休闲购物的高峰窗口，在消费意愿最活跃的时刻，建立了最直接的转化路径。

图源：kalodata

除了自营账号之外，Picun品牌也广泛与平台上的各类创作者进行合作，以拓展品牌影响力。

这些合作涵盖不同粉丝量级的达人，他们通过场景化的内容，将产品融入科技评测、日常通勤或运动健身等真实生活片段中，有效触达了更广泛的潜在消费者。

从数据来看，近30天内Picun品牌美区小店的总体交易额达到约41.77万美元，其中由达人贡献的销售额就占据了约33万美元。

充分说明，构建一个健康的达人合作生态，已成为品牌在TikTok实现增长的核心动力。

图源：kalodata

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写在最后

站在当下这个时间节点，可以说，海外市场既竞争激烈，也充满空白和机会。

对更多正在思考出海路径的国内企业而言，比起一味担心“来得太晚”，更重要的是在战略上尽早明确目标区域和人群，在战术上学会用本地化内容与多渠道协同来降低试错成本。

而Picun品牌的探索，正是为这一路径提供了具体参照。

未来，如何将技术实力转化为产品优势，并通过高效的本地化运营连接海外消费者，将是更多中国品牌需要持续解答的课题。

在这里，我们也期待着更多品牌给出不一样的答案。

文章来源：兔克出海