如果你觉得现在在TikTok上开店就能赚钱，那你对这门买卖的认知至少还在5年前。

周末去武汉喝喜酒，然后就遇到了好几个做设计，做技术，类似这些业务的熟人。之前，他手头是不缺单子的，产品包装设计，店铺装修，Shopify等平台的数据库搭建……

但今年，他倒也是很头疼，说今年单子比去年少很多，虽然他不愁接不到，但这个趋势，还是让他觉得味道不对。

以前想做TikTok，做跨境的主力军，是部分手里钱不多，但也想搞个副业的中壮年人群，是宝妈，是刚出茅庐一心想搞事情的毕业生……按照之前的那一套鼓动宣传。大概10-20w，就能有一门属于自己的买卖，晚上看看电脑，看看后台，发发货，白天偶尔摸鱼也能手机看一下数据，就能赚钱，这日子多美好……

太远了，也不说，就说3年前，我那刚毕业的侄女，不也想着和她闺蜜一起，在东南亚的虾皮和TT上，搞点事情么。

没有具体的数据来支撑，但至少，就在这个账号里。

2年前，问怎么在TT上开店，物流，进货，美区，达人……这类启动性质话题的，为主力。

今年，沟通达人，汇率，封控，海外仓等运营中具体问题的同行互动，更多。

所以，之前几年，所谓通过跨境，TT为副业，作为现实中被打击，很憋屈的职场打工人找退路的这扇门，已经悄悄在合上了。

当我们21年那个400+的卖家群，只剩下40+之后。就真的得相信，“大浪淘沙”这句话，是真的很现实。

而现在，再想想，当时的那个大多数人信奉的逻辑，只能说，幸好我们自己没中招。

有资源+有资金+有风口+能吃苦=能赚钱

你要说在TT进入英区，东南亚，美区……刚刚起步的时候，还能有机会薅到第一波羊毛。

但现在？就看今年这平均不到2个月，就要出点状况的平台和环境。前端流量模式，达人配合，投流成本，全部在变；后端物流，产品，税务也都在变。再加上不少氪金玩家都盯上曾经他们顾不到的领域的时候，这些小卖家，还能怎么赚钱？

流量，野蛮生长到圈地维护，精细运营。

几年前如果说TT缺流量，那会被一群人鄙视和吐槽；可现在说这句话，大约，没多少人会否认。

自然流？不用多想。直播？纯赚吆喝不赚钱。达人，到现在还是基本盘，但拓新，BD，越来越难。自营？被逼无奈的一条路子，也成了基本盘；投流？我们曾经很拿手很有信心，可现在的GMV MAX，让人很头疼。

现在，不用想太多的野蛮增量。而是得想着，如何在现有平台所有商家都在抢量的时候，更好的把之前圈到手的那些流量，维护好，运营好，复购好，介绍好。

跟卖，抄袭，没法挡。但至少，也应该在在这个认知差和时间差里，加入点自己的元素，让他连着这些东西，也一起抄了。

不止一个人在说跟卖要怎么挡，怎么防，怎么破，怎么搞的问题，也不止一个频道在介绍和培训怎么做跟卖。就像矛和盾一样，互相攻击。结果，在这个过程里，赚钱的不是卖家，而是这些“信息商”。

现实情况是，除非你是苹果，大疆等层次的品牌和产品。又或者是如同迪斯尼，漫威等，真的是全网都很知名的IP。不然，你根本没办法100%的不被跟卖盯上。

如果不提前做好后手，算好备货量，甚至是故意埋雷。那么，如果想继续一直做，那唯一能考虑的点，就是“价格战”。而这个模式的尽头，要么是两败俱伤，要么是赢了也是残血。最后，便宜了隔壁观战的第三方。

这和赤壁之战，夷陵之战的结果，多么类似。

面对类似的情况，我们只能说，好主意，正面迎敌的方法，没几个管用的，AM也好，平台也好，他们的规则和要求都在那摆着。你自己也知道要付出多大的代价，能获得多大的收获。

大部分时候，所谓的好主意没多少用，但馊办法，看着不怎么道德，但还是挺管用的。不多说，说穿了，也就没用了。“猫有猫道，鼠有鼠道”。

但得说，即使有这样那样的路子。但我们不希望看到的，是卖了100刀的货，结果算下来，海外仓赚了，关税赚了，TT赚了，平台赚了，工厂赚了，达人赚了，物流赚了，技术赚了，房东赚了……就我没赚，还亏了。

大买卖不说，他们有他们的视野和资源。只是从我们自己身边这些10%还存活着的卖家这里取经。至少可以总结出，能继续活着的，还是多少有那么一两个共同点。

1，做内容，搞流量的优先度。

即使曾经是在用矩阵，店群模式赚钱，但在内容，达人，流量这些基础上的投入，一点也不少。比起单纯的用价格战去抢市场，打时间差。更愿意在各自熟悉的流量源上，下功夫。

2，有一套自己店铺内可复制的运营逻辑。

你说是SOP也好，说是秘籍也好。但至少这一套操作，是可以在自己的产品类目里复制粘贴拿到结果的。而且这是基于自己的过往，资源，人脉和对客户，流量的理解，总结归纳的。外人就算看着，也不一定能完全理解和学会。

3，安全红线

不管卖得好，还是卖得差，脑子都会很清醒的不去触动那条安全红线。诱惑再大，宁愿只吃一口蛋糕，也不会把所有的老本，甚至还砸锅卖铁的借贷，去追那个目标。卖得再差，只要还在赚钱，还有利润，即使出单量一直在降低，那也能守住底线。不到最后一单，最后一刻，不停。

已经是最后一个月了，都在做黑五，圣诞，新年的大促，也都在抢今年最后一波量，给明年多屯点资源。这几周的沟通里，我们自己感叹，最难的，不是已经不玩了的那些同行，他们至少已经解脱了，后续该怎么办，都能重新安排了。最难的，还是那些依旧在TikTok上开店苦熬着的卖家们，都知道是什么原因，也都是不敢停的状态。那就只能继续坚持，从坚持里找机会，等时机了。

自己选的路，再苦，也是自己选的，要继续走下去。

文章来源：MiyueMedia