TikTok现在这么多市场，美区、英区、欧盟、日本、墨西哥、巴西……到底该怎么选？需要什么能力和资源才能进场？

别被国家名字吓到，TikTok全球市场看起来很多，但底层只分两类市场：开放超过一年的成熟市场和刚开放不足一年的新市场。

不同市场所处赛道阶段不同，所需能力完全不同，资源要求也不一样。你搞懂这个，再选市场就不会乱。

01 小黄车开放一年以上的成熟市场

美区、英区、东南亚这类小黄车开放一年以上的成熟市场，小店大多数品都上架过了，当地用户也被“教育”习惯了在TikTok上买东西。

所以你很难靠“选到没人卖的品”来赚钱，核心竞争是流量能力，你要从同行手里抢市场份额。

靠什么抢？靠内容——短视频和直播，现在主要是短视频。

要懂短视频出单的底层逻辑、懂老外喜欢的原生感（置景、灯光、节奏）。

但不同的玩法对能力的要求不同：

1、如果做小店（自己做商家），除了要懂内容，还要会调研：看同行的策略，看产品生命周期。另外，资源最好有自己的供应链，还需要一定的囤货资金。

2、如果做精选联盟（帮商家带货），能力要求降低很多，现阶段只要能把爆款视频的原生感抄明白就可以，成本就是筛号成本，资源门槛几乎没有。只要视频拍得好，货自然能卖。

02 小黄车开放不足一年的新市场

日本、欧盟、墨西哥这类市场刚开放不久，人群没被教育，还不习惯在TikTok上购物。

所以你会发现，有需求但是没人卖的品是存在的，但不能卖的品就是不能卖，人群基数决定了天花板。

这一类市场核心是选品能力，选对就活，选错就完。

其他的就是要搞懂当地店铺、物流、收款这些基础问题，基本不需要内容能力，因为内容门槛很低，原生感甚至都不用做得太强，靠产品吃红利。

所以到底怎么选市场？不用纠结“做哪个国家”，你只看一件事：赛道阶段和自己适配的玩法。

成熟市场靠内容能力，新市场靠选品能力，资源永远是加分项，但不是硬性门槛。

赛道选对，能力匹配，才是正确的入局方式。

文章来源：钟老师聊TK