TikTok的达人，到现在，依旧是占据的流量的半壁以上的江山。特别是在美区，你要说你想付费转化，避不开达人这个板块。

但你要说，还能像之前，BD的方式，快速起量？那也真的是想得太美。美区早就过了这个周期了。新达人的履约率，沟通率，数据波动，一直都是气球灌水，要炸了的趋势。这里面的吐槽实在太多，不多说了，都知道

看这个黑五，GMV MAX这里就更不用多说了，谁用谁知道，谁赚钱，谁亏钱，也都只有自己知道，我这也只能是打落门牙自己吞。

自己做内容，这的确是一条被逼着走出来，而且已经有结果的路子。只不过窄一点，长一点，资源消耗时间储备，各种要求都高一点。还有，得做得早。

……

但我还是得说，达人，从过去到现在，从现在到将来。都依旧还是，也还会是流量的重点。区别只在于，你是把他当作一个长线去经营，还是只当作短线的刮彩票，赌运气。

达人库，素材库，产品库……这些都不是今天说要干，明天就能建立好的。都是从刚开始启动，甚至是还没正式启动TikTok这个项目之前，就得花时间花钱先打好基础的事情。

亚马逊跨界的卖家大概率是很了解这个操作的。我们20年做亚马逊的时候，这些基本功，就一直没有放弃过。

达人+自营。或者说，达人&自营。这才是到目前为止，我们感觉，在美区，流量更稳妥的一条路子。

一开始的确很麻烦，国内和美区两边的团队一起，要自己写脚本，要一层层筛选合适的达人，甚至还得让TS飞来飞去，或者花钱让达人过来，在一个地方一起拍，一起剪，一起看。

整个流程的成本和时间都不是一个小数字。而且你也不确定这个达人能不能，愿不愿意和你长时间绑定一起成长。

这是条很窄的近路。毕竟，达人这里最大的区别在于，他有他的账号他的流量他的买卖他更大的野心和发展需求，甚至是外界给到的更大的利益和诱惑；而我们能给到的，只是基于我们现有能力范围内，能给出到的成长的利益。除非这个模式里的达人，是我们自己人，甚至就是我们自己。不然，“谈钱伤感情，谈感情伤钱”只会循环出现。

但至少，基于现有的人脉和经营，能维持一个相对较长周期，同时也能有一个小范围的达人圈子愿意优先，愿意配合，就已经足够去根据具体需求经营了。

比起其他，至少，这样的主动性更大，更可控。

一个达人的模式出来后，立刻就能复制到第二个，第三个。而且他们自己圈子里的沟通，更有说服力。是要钱，还是要面子，你自己选。你这次不同意，没关系，我们也能找其他人。下次再合作就是的。

至少这条路跑通后，两个好处，自身团队的能力得到沉淀。用达人来测试的成本也比完全自营更有结果，更划算。至少，内容端的主控权，一直在自己的手里。这不是钓鱼，更像是放风筝。牢牢把住着这一头的线就够了。

短期来看，通过BD等方式继续对接达人的这种福利，除非自己的品非常爆，不然，效果下降的趋势是不可逆的。但，如果能在同时把自营&达人，纯自营，这些需要沉淀的深耕模式一起做起来。那至少还是能保证，在遇到例如ADS被废，GMV MAX效果差强人意……这样的情况下，自己还是有个兜底的流量源，不会被淘汰。

就看，怎么选，怎么做了。毕竟，这条路，有点窄，有点长。

文章来源：MiyueMedia