TikTok很多之前在美区打上细分榜单的卖家，今年都在掉量，从月销上万单到只剩几千单。

我为什么知道？因为我自己带了43期线下学员，几乎每一期都有打上过细分榜单的老卖家，他们掉量的共性，我看得太清楚了。

今天就来聊聊这些卖家掉量背后的真相，以及如何有效应对。

01 美区榜单玩家掉量的两大真相

掉量的根本原因，真不是你不会某个玩法，也不是供应链不行。

核心问题出在这两个地方：

1、被“野路子”同行拖下水

比如之前流行的商品卡截流、低价跑水等等，这些短期偏野的打法，本质上就是破坏平台生态。

只要平台政策一收紧，这些玩法立马失效。

这种属于被动掉量。

2、渠道掉量——核心原因

以前靠达人出单、靠投放出单

但现在商家越来越多，优质达人根本不够分。

再加上GMV Max对种草型素材有要求，很多卖家不会做，素材跑不动，量自然就上不去。

02 掉量后真正要做的就一件事

掉量怎么办？其实这些卖家不需要学什么玩法，也不需要调整新策略。

真正要做的只有一件事：做自卖短视频，搭好内容团队。

创始人必须对TikTok内容逻辑足够通透，这样你才能看懂：

• 自己做的视频为什么不出单？
• 达人的视频为什么转化低？
• 投放素材为什么不消耗？

内容团队也不是找一堆拍剪那么简单。

拍剪只是执行，懂内容逻辑的人才是主心骨。这个产品要通过什么样的视频卖给什么样的人——这个逻辑不清，团队拍再多都是成本损耗。

上个月一位老学员来找我报喜，说他重新打回榜单了。

怎么做到的？不是换品，不是纯靠达人，就是按照我们的思路和方法专心做自卖短视频。

玩透短视频，量自然打了回来。

文章来源： 钟老师聊TK