TikTok GMV Max素材消耗太慢，单量一直不稳定，投产也上不去，要怎么提高流速？

很多人尝试用加热功能，试过各种投放技术，钱是投了不少，但素材还是跑不动。

其实，TikTok GMV Max问题的根源不在投放技术，而在于素材本身。

今天我们就来聊聊素材消耗慢的两大症结，再教你怎么破局。

01 硬广逻辑做素材，完播率差

为什么你的素材停留完播率太低？因为你还在用过去那套硬广逻辑做素材。

过去ADS时代，硬广素材本身不太看完播停留。只要你的痛点打得准、价格有优势，素材再硬也能出单。

但GMV Max本质上是自然流的逻辑——你的素材得让用户愿意看下去，靠内容把目标人群 “种草”了才行。

什么是内容？简单说，就是让老外刷短视频时，顺便买了个东西——你用一条有真实互动感、原生感的视频，让老外自然而然被种草，然后完成下单。

TikTok上11秒卖17万美金的爆款，居然藏了21个你不知道的爆单细节！像这条卖大学生通勤包的视频，短短11秒里藏了21个原生感细节，从置景、灯光、道具细节，以及人物出镜的手部细节，让老外一看就是自己的日常生活，特别有共鸣，这一条视频就卖了17万美金。

02 素材同质化严重，前3秒留不住人

别人在开头用“效果对比/纯展示+口播配音”的形式，你全都照搬不误。结果内容越来越像，视频很难留住人。

如果你换成真人出镜口播开场，或者蹭目标人群最近热议的话题切入，你的开头钩子就会更好留人。

当你的完播率上去了，转化率也会跟着提升。一旦你的流量池被拓开，GMV Max就会自动帮你拓展人群，消耗自然就起来了。

表面上GMV Max是看投放素材，实际上拼的还是自然流的实力。

以前不少商家觉得短视频自然流很玄学，靠运气，但现在也都开始研究怎么做自然流了。

给大家一个简单的判断标准：把你的素材直接发在账号上，看看播放量能不能自然突破500。如果过不了大概率就是内容有问题；如果能过，至少你素材第一步的方向不会太歪。

文章来源：钟老师聊TK