当身处产业带腹地的 95 后小伙刘阳顶着周围多数人不解的目光，选择毕业后马上就开了一家跨境网店时，就连他自己也未能真正意识到，已经在无形之中踩对了一次风口。一场伴随着产业带与跨境电商平台深度融合，催生出的就业创业新风口。

近日，有市场机构发布《2025 届大学生就业供需洞察报告》，显示高校毕业学生规模预计达到 1222 万人，择业偏好清晰，IT 互联网、电子商务、软件工程等产业备受青睐。与此同时在就业市场上，“新兴产业人才”与“复合型人才”加速崛起成为市场新宠，人才就业市场既面临转型也迎来更广阔的发展空间。

刘阳的选择恰好同时兼具了“电子商务”与“新兴产业人才”两大新宠元素。国内制造业积累多年的深厚家底，放在国际市场上竞争优势依然非常明显，尤其是在自己家乡附近，生产、销售、物流仓储等资源近在咫尺，只消选准合适的出海品类，结合足够匹配的平台，就有机会迅速打开市场局面。

“在 SHEIN 上卖产品销路一下子打开了！从益智玩具到户外玩具，第二个月就卖出了 80 多万元。”刘阳感慨。

如今让刘阳这个新手老板屡感头疼的并非销量，而是“招聘”：“业务发展太快，团队亟需扩充，坦白讲我自己也没太多经验，但也要持续招募更多帮手，以便进军更大的市场。”

出海这件事，虽然不能遍地捡钱，但依然是眼下最受欢迎且尚未饱和的新赛道之一。假如把视角从产业前端换到后端，又会发现一副新场景：和刘阳一样，在订单纷纷掉落的时候，这些公司还要大量招聘补足用人缺口，甚至不少出海企业还要面临类似“缺人”的局面。

一家以欧洲、北美为主要市场、经营男士牛仔裤、男士配件的广州贸易商透露：“出海是我们坚定的方向，为此公司现在最需要的是眼光独到的选品师以及跨境运营管理师，将国内外供应链和销售资源等打通、理顺，助产品进入更多新市场。”

一家出海企业正在加紧生产海外零售订单

在浏览一些招聘网站后我们也发现，大量跨境电商运营、信息流优化、美工、配/理/捡/发货等岗位都在急招，薪酬不菲，面向零经验的大学应届生也能开到 7000-13000 元的薪酬并提供培训，一些小语种运营岗位薪资可达两三万元。

薪资水平即市场价值的映射，而一些资深岗位往往还能获得更高的溢价。据一家位于珠三角地区、年销售额达 6 亿元的跨境女装企业负责人透露，该公司为高级选品师一岗开出了年薪百万元以上的待遇，但这类人才依然“供不应求”。

曾经巨亏2000多万的工厂，

如今忙着招人扩产打爆品

跨境电商经历了这些年的高速发展之后，似乎已经进入了稳健向前的周期，但 2025 年我们看到跨境电商依然有至少两股力量还在推动高速增长。一类是，敢于投入研发、杀进高端品牌市场的科技类产品创业者，另一类则是从事了多年外贸生产、供应链不断打磨完善，如今借跨境电商实现逆风翻盘的产业带工厂。

比如在广东惠东女鞋产业带，这个年产鞋超 9 亿双，有着“全球女鞋智造基地”美誉的地方，一家鞋厂老板傅丽娜就从去年开始，经历了一场把公司从巨亏的境况里拉回到如今爆单生产、扩招扩产能的大翻盘之旅。

最初，她的工厂只做国外中高端品牌的生产，其中一些客户的产品至今摆在部分一线商场的柜台里，但大部分客户逐渐落后于市场潮流，失去消费者喜爱。早在 2022 年，她和周围很多曾重度依赖传统外贸模式的鞋厂老板们就察觉到风向又要变了。

部分惠东产业带制造的出口产品

“我们本地很多厂做鞋已经有四十多年的积累，刚开始是很传统的手工鞋、做内销，后来慢慢发展到外贸加工，再后来就有了国内电商，淘宝、1688 这些，发展到这两年，周围很多老板几乎都在尝试跨境电商。”傅丽娜说。生意形态的转变往往意味着难以预料的风险，2020 年前后她曾因订单压货亏掉了 1900 多万，也没想到 2023 年尝试给国内网红直播供货后又积压了 600 多万的库存，直到 2024 年在 SHEIN 上自产自销后才迎来转机。

2024 年，傅丽娜有了自己的 SHEIN 品牌店，并且顺应海外市场对品质以及合规的诉求，重新调整产线，将质量对标欧美品牌、材质及性能测试达到国际标准、设计新颖的多款高跟鞋上架到店里，目前销售额稳定做到了每月 300 多万元。首批涌入店里的国际粉丝有 5 万多人，朝着成为“鞋圈 ZARA”的目标进军。

“当年 ZARA 的全球高管来惠东考察，来到我们厂的时候先是觉得产线规模不够大，后来一看到我们做的鞋子就很震惊，说没想到惠东能做这么好的鞋子。当时她看到的是以前我们给一家意大利品牌做的皮鞋，拿到欧洲零售价应该在 3000-5000 元。”傅丽娜回忆道。

而如今当自己开始直接面向海外消费者，尝到转型的“甜头”后，她的工厂也给周围不少人带来了进入跨境电商领域的机会。“最直观的是我公司人员规模变大了，开这个店之前的人数只有 100 多点，做了这家店之后最近又扩招了 100 多人，公司内各组分工更专业，还新设了视觉设计、供应链管理等新岗位。”傅丽娜也从 2000 多平的旧场地搬进了将近 8000 平米的新厂房，向惠州当地的很多制鞋熟练工和懂电脑操作的年轻人伸出橄榄枝，如今公司为了生产高质量新品，正在探索新材料、五金和包材。

她表示：“很多惠州鞋厂老板根本不愿陷入低价竞争，像我这样规模的工厂一年光工资就要发 1000 多万，怎么生存？做好出海这件厉害的事，搭建更专业团队，显然更可靠也更长远。”

不愿进厂打螺丝的小镇青年，

开始通过跨境电商做全球生意

实际上，“出海潮”不仅席卷传统外贸大省，也借助跨境电商这一便捷渠道，迅速渗透至下沉城市和小镇。

2022 年春节前夕，一位镇上的 96 年小伙子，原本在本地工厂打螺丝，过年回家突然开了一台市价两百多万的豪车。“大家都去打听，才知道原来他是在 SHEIN 开了店，包下了五六层楼做仓库，仅仅打包员工都有几十人，一年销售少说也有好几千万。”

这位小老乡的传奇创业经历给其他人带来不小的震撼。“这时候我意识到不能再等了，必须得尽快上车。”一位与他同乡的小老板江诚直言。在 SHEIN 买手的帮助下他决定进入宠物用品赛道把新店运营起来。不到一年时间这个小店斩获了 500 万元的销售额，彼时大大小小的同乡聊天群都变成了他获取市场行情的窗口。江诚保守估计，目前已经有 1000 多位同乡陆陆续续在 SHEIN 上开了店，尤其今年以来，身边不少一起出海的老板都在新招员工、扩建仓库，小镇发展更显活力。

“甚至原来大家逢年过节的保留节目：打牌、打王者，现在也变了，老乡们聚在一起就能开出一场选品交流会，互相推荐人才也成为了常态。”江诚说。

无论是在外贸大省还是下沉城市，无论是傅丽娜这样的传统企业主，还是刘阳、江诚这类“后进”创业者，皆因跨境电商接触到更广阔的全球市场。

只是想持续保持核心竞争力，摆在他们面前的首要问题就包括人才短缺。特别是当跨境电商平台在某种程度上帮助解决了商机获取、产品展示等出海曾面临的最大难题之后，对“人”的需求也就越发强烈。

产业带与跨境电商的深度结合，正加速促成传统经营模式和人才就业结构双互动的良性循环。属于跨境电商+产业带双向奔赴的下半场，已然启程。

文章来源：白鲸出海