6 月 30 日 TikTok Shop 日本站开售，刚满月就炸出一堆 “战绩”：有人 7 天 GMV 破 240 万日元（约 11.77 万人民币），有人靠自然流量一天出 200 单，也有人守着店铺 30 天没开张。这个被喊了半年 “必争之地” 的新市场，到底是 “淘金热土” 还是 “坑”？我们扒了 30 天数据、聊了 20 个卖家，总结出这份 “日本站生存指南”。

01 满月数据：总 GMV 超 2450 万，数码类目杀疯了

先看大盘 —— 上线 30 天，TikTok 日本站总 GMV 超 336 万美元（约 2453 万人民币），7 月日均销售额破 10 万美元，28 号单日冲到 29 万美元。这增速，比同期欧美新站点快了 3 倍。

品类战报更刺激：

数码类霸榜：手机 /数码月销5.63万单，包揽销量前五（钢化膜、手机支架屠榜）；美妆杀疯了：销量第二，但环比增速超 200%，有人预测 “下个月能反超数码”；黑马品类：小家电（便携风扇）、减压玩具（盲盒）悄悄上榜，日本年轻人 “爱小而美、爱情绪消费” 的特点全暴露了。

举个例子，MAGIC JOHN INC 的钢化膜，7 天卖 2797 单；WenzhuangShop 的真空手机支架，月销 8553 单，光这一个品就赚 70 万 +。这些品有个共性：轻、小、解决具体痛点（手机膜防摔、支架能磁吸），完全吃透日本消费者 “实用主义 + 细节控” 的需求。

02 卖家众生相：有人 4 天出单，有人 30 天挂零

打开卖家交流群，一半人在晒单，一半人在焦虑：

• “天选之子” 型
• “闷声发财” 型
• “踩坑流泪” 型

最绝的是 “自然流量玄学”：有卖家没发几条视频，靠 “商品卡 + 店铺名带关键词”，一天被搜出 200 单；也有人砸钱投流，ROI 只有 1:1.2，血亏。

03 日本站的 “隐藏机会” 和 “必踩坑”

想进场，得先搞懂日本市场的 “脾气”，机会点：

• 流量红利还在
• 本土稀缺品吃香
• 情绪消费爆发

必踩坑：

• 物流成本能压死人
• 本土货盘难找
• 内容要 “软”

04 现在进场，还来得及吗？

结论是：红利期只剩半年，现在冲还有机会。

看数据：日本电商规模 2025 年将达 1905 亿美元，TikTok 月活 3300 万，且新站点流量倾斜明显（新卖家更容易拿到曝光）。但要注意 ——

• 别盲目复制国内玩法
• 长期主义才赚钱
• 选品要 “精准打击”

05 给新手的 3 个 “进场动作”

现在想入局，别等 ——

1. 测品
2. 搞内容
3. 抓本土化

最后提醒：日本市场不是 “捡钱场”，但绝对是 “潜力股”。有人靠一个品赚 10 万，有人砸 10 万没水花，核心差在 “懂不懂日本用户”。现在进场，拼的是 “快试错 + 本土化”，红利窗口就这半年，抓不抓得住，看你了。

文章来源：生财有术局