在欧美很多中产家庭眼中，草坪不仅是自家庭院的一部分，更代表着审美、秩序，乃至社会地位。美国甚至有些州规定，如果不及时修剪草坪，任由杂草疯长，将面临高达数百美元的罚款；在欧洲，院子杂乱则直接被视为不文明行为，会被邻居投诉并遭到社区公开警告。

而精致草坪的代价并不低，以美国为例，一个家庭每年平均要修剪24次草坪，若每次选择雇佣服务，费用大约为90美元，年花费就高达2160美元。高频率、强刚需再加制度要求，使得整个“割草市场”蕴藏不容小觑的蓝海机会。

数据显示，全球共有约2.5亿个私人庭院，美国就占据了其中的1亿，西欧、北欧和英国也有超过8000万个。

目前市场仍被传统产品占据，如推式、骑乘式和燃油割草机，年出货量达1150万台。而智能割草机器人虽然连续多年增长，其市场渗透率却仍处初期阶段，尚未迎来全面爆发。

九号切入，Navimow高调问世

面对这一充满潜力的新赛道，九号公司于2019年果断立项，正式切入智能割草机器人业务，并于2021年发布首款产品Navimow H。

2022年，Navimow将首发市场选在花园文化成熟、用户接受度高的欧洲，以1399欧元的高端定价、小批量投放的策略进行产品测验，首批仅上线3000台。

出乎意料的是，首批产品在几个月内迅速售罄，超出团队预期。当年营收便达到2.88亿元。此后，Navimow的销量一路走高。仅2024年一年，出货量就达14万台，营收突破8.61亿元，同比增长超过283%。

图源：Navimow

优化体验，打破行业顽疾

Navimow之所以能在短短几年走红，与九号在机器人领域的技术底蕴密不可分。长期以来，机器人驱动、控制、感知等诸多底层技术就是九号的强项，这些资源能够高效平移至割草机器人的硬件和算法上，形成难以替代的技术壁垒。

过去，市面上主流的割草机器人面临两个顽疾：一是大多数机器人依靠随机碰撞方式完成作业，路线不可控、效率低下；二是需要提前埋设实体边界线，部署成本高，限制了用户的安装和使用体验。

而Navimow的突破之处，在于其独创的EFLS系统，可在复杂环境下实现精准定位。无需传统的人工埋线，用户只需在手机App上遥控机器人，在庭院中绘制出草坪的工作区域，系统便可识别院子的形状、边界和禁区，并自动生成地图。随后，机器人会基于这张虚拟地图规划出最优路线，实现真正的无边界智能割草。

图源：Navimow

数据显示，Navimow的剪草效率比传统产品提升超过6倍，同时减去人工、埋线等附加开销，使用门槛也随之大大降低。

这项技术优势也迅速转化为实际销量。发售一年后，Navimow销量激增至4.5万台，较此前增长十多倍，2023至2024年又增长至近15万台，同比再翻三倍。

以质取胜，更以价攻心

2024年，九号再次带来革命性产品——Navimow i系列，其售价大幅下探至999欧元，打破“无边界割草机＝高价”的市场固有认知。要知道，同期此类产品的平均售价仍在1500欧元左右。

图源：Navimow

在价格下探的同时，Navimow i系列还在功能上进一步升级。产品配备了内置AI算法的摄像头，能够精确识别并避让高达150种以上的日常障碍物，如石块、儿童玩具等。

这款产品一经发布，便迅速登上亚马逊智能割草机畅销榜榜第一，仅在最近30天内，其销售额就已突破157万美元。

图源：Amazon

应战“苛刻”美国市场

不过，相较于欧洲，美国市场的挑战更为复杂。根据美国园艺协会数据，42%的中产家庭仍依赖骑乘式或燃油割草机，部分原因在于美国草坪面积大（平均可达1000平米），边界形状不规则、地势起伏明显。这类复杂地形对作业能力提出更高要求，许多现有智能割草机器人难以胜任。

相比之下，欧洲庭院面积更小、布局规整，更契合智能设备的运行逻辑。这种差异决定了，要想撬动美国市场，产品必须进行针对性适配。

九号选择迎难而上。2025年4月，公司在巴黎发布了Segway Navimow X3，这款新品机身宽度超过半米，最大作业面积达1万平米，能适应26.6°陡坡，专为大面积和复杂地形草坪设计。该产品还获得德国莱茵TÜV“高效割草”品质认证，进一步强化了专业背书。

图源：Navimow

线上线下双驱动

在全球市场，特别是欧美地区，Navimow采用了“线上+线下”融合渠道模式，覆盖不同类型的消费者。

线上方面，Navimow以亚马逊等主流电商平台为核心，通过数字营销和促销活动迅速扩大销量。在2024年7月的亚马逊Prime会员日活动中，Navimow就包揽各价位段割草机器人销量和增速双料第一。同时，它还借助独立站开展直销并强化形象建设。

在线下，Navimow已成功进入北美Lowe's、Home Depot等大型零售渠道，并建立起由经销商和专业园艺设备门店组成的销售网络。官方数据显示，目前Navimow已覆盖超3,000个线上线下销售渠道。

写在最后

不是每个硬件都非得用上AI，但每个卖得动的产品背后，一定抓住了一个真实、反复被验证的生活需求。Navimow选对了场景，也踩准了节奏，所以才能做出结果。

文章来源：大数跨境