国内美妆赛道卷成 “红海”，5400 余家持证工厂、160 余万款备案产品厮杀。国内美妆还在卷生卷死，完美日记转头在东南亚卖爆了 —— 越南 TikTok 散粉销冠，大促冲进国货美妆 Top10！它是怎么做到的呢？

01 选对市场，踩中 “红利风口”

完美日记的第一步就走得很 “稳”—— 把东南亚选为出海首站，背后藏着三大逻辑：东南亚 6 亿人口里一半是 30 岁以下年轻人，电商刚起步，TikTok Shop 还在给商家发扶持政策，这就像 10 年前的国内电商红利期。更妙的是，当地人既认 "中国造" 的性价比，审美又跟我们接近，简直是为国产美妆量身定做的市场。

人口红利足：

6 亿人口中 50% 在 30 岁以下，年轻群体是美妆消费的主力军，对新鲜事物接受度高。

需求高度匹配：

当地人追求 “质价比”，既看重产品颜值和功效，又对价格敏感，这恰好与国货美妆 “平价优质” 的特点契合。

文化门槛低：

地缘相近 + 文化互通，审美偏好（如自然美白妆效、色彩选择）与中国消费者相似，减少了跨文化适配成本。

加上东南亚电商仍处发展初期，TikTok Shop 等平台还在释放入驻扶持政策，堪称 “捡漏式出海” 的黄金窗口。

02 借对平台，打通 “流量捷径”

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选定市场后，完美日记选择 TikTok Shop 东南亚站作为核心阵地，看中的是平台的多重优势：TikTok Shop 的 "内容 + 货架" 模式太适合美妆了：短视频里达人一抹控油散粉，镜头怼近看妆效，瞬间种草；大数据精准抓需求，让产品研发不跑偏。语言障碍被自动翻译功能抹平，中小商家也能快速上手。

快速搭建销售链路：

借助平台资源，能迅速搭建线上店铺，全方位展示产品，实现从 “曝光” 到 “销售” 的闭环。

精准捕捉用户需求：

平台配备的大数据分析工具，可精准把握消费者的需求倾向、购买习惯等关键信息，为产品研发和营销策略制定提供有力参考。

解决沟通障碍：

多语言自动翻译功能，极大便利了与当地消费者的沟通，有效避免因语言差异产生的误解，降低运营门槛。

多元化营销途径：

“内容 + 货架” 的多场景经营模式，支持通过直播、短视频、达人矩阵等丰富形式，为品牌赢得海量曝光，提升知名度和销量。正如完美日记越南业务负责人赵雅玥所说：“TikTok Shop 是我们和新市场之间的桥梁，帮助品牌找到更多可能性。”

03 做对产品，吃透 “本土需求”

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产品是打动消费者的核心，完美日记在东南亚的产品策略，完美体现了 “本土化” 思维：东南亚气候湿热，当地人多是油性皮肤，南亚人爱出油、肤色偏黄？那就专攻控油美白；喜欢天然成分？植物精华安排上；连包装都使用可降解材料，还联名了当地人疯抢的三丽鸥 IP。这种 "把当地需求刻进产品里" 的做法，想不火都难。

针对肤质与气候研发：

东南亚属热带季风气候，降水充沛、气候湿润，当地人多为油性或混合性油性皮肤，且肤色偏黄。为此，完美日记主推具有控油、自然美白功效的产品，如爆款散粉；同时推出添加植物精华、兼具控油与保湿功效的护肤品，精准解决当地消费者的护肤痛点。

响应环保潮流：

关注到当地可持续发展的消费趋势，品牌推出采用可降解包装材料的彩妆产品，提升产品好感度。

绑定本土热门 IP：

结合当地用户喜爱的 IP 形象，专门推出三丽鸥联名款系列产品，通过情感共鸣拉近与消费者的距离。

04 搞对营销，打造 “口碑裂变”

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在营销层面，完美日记通过 “本土达人 + 明星背书” 的组合拳，快速建立品牌认知：

达人矩阵精细化运营：

携手当地知名创作者打造趣味美妆短视频，直观展示产品效果，借助 TikTok 的推荐机制迅速精准触达海量用户。同时，根据达人的粉丝规模、内容风格等定制差异化合作策略，合作形式多样，全面渗透消费决策流程，构建有影响力的品牌口碑传播网。

明星代言提升信任度：

邀请东南亚当地颇具人气与时尚号召力的明星担任品牌大使，通过明星出席活动、拍摄广告大片、真诚推荐产品等方式，引发粉丝群体的热烈反响与购买热潮，极大提升品牌在当地市场的知名度与消费者信任度。

说白了，完美日记的打法就三步：抓准红利市场，借对流量工具，死磕本地需求。这不仅是卖货，更是给所有想出海的国货指了条明路 —— 与其在国内卷生卷死，不如带着性价比优势，去更广阔的市场拼实力！

文章来源：巨麦跨境说