在信息爆炸的时代，曝光≠心智，占据用户的“考虑阶段”才是转化的真正前提。TikTok推出的「Brand Consideration」广告，正是这个时代的“营销心法”。

为什么是「种草阶段」？

在传统数字营销中，品牌往往重视漏斗顶端的认知拉新，或底端的转化成交，而位于中间的「种草阶段（Consideration）」——即用户开始思考、反复对比产品、逐渐形成品牌偏好的过程，却常常被忽视。而 TikTok 数据却明确显示：处于“种草阶段”的用户，占比虽小，却能贡献 46% 的 GMV（商品交易总额），转化效率是纯认知阶段用户的 12 倍！这正是推动购买决策和形成品牌心智的关键节点。忽略这一阶段，就等于让用户悄悄流失在决策前夜。与此同时，品牌还面临以下挑战：

✅营销预算精细化

✅投放规模长期化

✅用户考虑成本（CPCo）控制压力加大

这时，「Brand Consideration 广告」就成为破局的答案。

什么是 Brand Consideration 广告？

TikTok 推出的 Brand Consideration 广告，是平台全新升级的广告目标，专注帮助品牌在「种草阶段」：

• 精准识别并覆盖主动评估阶段的高意向用户
• 扩大品牌在用户探索与互动行为中的影响力
• 建立更深度的用户-品牌情感连接

核心创新亮点有两点：

1. 基于用户全路径行为识别“种草人群”：包括浏览、搜索、点赞、评论、转发、关注等行为，结合平台独家算法，找出真正对品牌感兴趣的人。

2. 从“效果”导向转向“心智”导向：用科学衡量用户在转化前的品牌偏好信号，帮助品牌布局更长线的内容影响力。

为什么现在是关键时刻？

消费者的决策路径已经彻底变化：

用户不再因为一次广告就完成转化，而是经历一整段「种草旅程」：

从刷到某条内容 → 点进评论 → 搜索品牌信息 → 收藏、反复查看 → 最终转化

在 TikTok 上尤其如此。内容就是用户探索产品的“前哨站”。这意味着：

• 品牌需要在「种草阶段」更早地出现
• 用户在此阶段的行为数据，更有预测转化的价值

实操上，种草广告 VS 品牌竞价广告有哪些优势？

案例证明：种草 ≠ 虚火

✅ 美妆品牌

借助爆文+种草广告， 在大促期间精准锁定喜爱护肤内容的种草人群， Consideration 人群贡献生意近5成。

✅快消品牌

印尼快消品牌借助【达人+种草广告】实现斋月人群精准蓄水和新品提效。

结语：从“看到”到“心动”，种草决定成败

营销的战场，不只是在曝光量里打擂台，而是在用户的「犹豫期」里赢得信任。

TikTok Brand Consideration 广告，就是在这段犹豫期中，把品牌植入用户心中的解决方案。

记住：你不是在卖产品，而是在种一颗“我想了解你”的种子。

文章来源：飞书深诺Meetsocial