上周和做跨境的老周通电话，他叹了口气：“美国关税又涨了，以前靠铺货赚差价的日子，真的过去了。但转头又说，他代理的卷发梳品牌Wavytalk。

上个月在 TikTok Shop 美区直播卖了 30 万美元，“原来换个玩法，关税上涨也挡不住出单”。

2025 年的 TikTok Shop 美区，正在经历一场 “从赚快钱到赚稳钱” 的转变。平台副总裁木青在商家大会上说的“四好”（好商品、好内容、好营销、好服务），看似简单，却藏着普通人突围的密码。今天就拆解3个真实商家的案例，告诉你在关税上涨、竞争加剧的 2025 年，如何靠 TikTok Shop 锁定增长。

一、关税涨了？中高客单价商品反而更吃香

老周的经历很有代表性。他以前在亚马逊卖 9.9 美元的平价手机壳，关税上涨后利润直接砍半。但转型做 39.9 美元的卷发梳（Wavytalk 品牌），在 TikTok Shop 美区反而爆单了 —— 黑五大促期间，6 小时直播卖了 1200 件，净利润比卖手机壳时高 3 倍。

这不是偶然。平台数据显示，2024 年美区跨境中高客单价商品（30 美元以上）GMV 增长 215%，远超低价商品的 58%。原因很简单：美国消费者愿意为 “有特色、有质感” 的商品买单，而 TikTok 的内容能让他们看到 “为什么值这个价”。

Wavytalk 的直播间里，主播不喊 “便宜卖”，而是用卷发梳对比 “普通梳子 vs 防烫梳” 的效果，镜头怼近展示 “陶瓷涂层不伤发” 的细节。观众看完觉得 “值”，即使比亚马逊贵 5 美元，也愿意下单。

给新手的启示：别再扎堆 9.9 美元的白牌商品，试试 1688 上 “跨境专供” 的中高品（比如带专利的小家电、设计师款家居），用内容讲清 “贵在哪里”，关税成本完全可以转嫁给愿意买单的用户。

二、内容不是 “选择题”，是 “生存题”：从 0 到 TOP1 的 2 个实操模板

LICHICO的跑步机能登顶美区 TOP1，靠的不是低价（同款比亚马逊贵 20 美元），而是每月测试的 300 条短视频。他们的 “3 秒钩子” 模板，新手可以直接抄：

• 痛点开头
• 场景化展示

更绝的是他们的达人合作策略：不只找百万粉网红，更爱签 “1 万粉但内容垂直” 的健身博主。这些达人会拍 “真实测评”，比如 “连续用 1 个月，膝盖真的不疼了”，信任度比硬广高 10 倍。

汽车工具品牌 Fanttik 的 “对比式内容” 也值得学：左半屏：用普通工具拆轮胎（费力、耗时）；右半屏：用自家电动工具（10 秒搞定），配文 “Save 1 hour every time”。

核心逻辑：TikTok 用户刷视频时，注意力只有 3 秒。要么让他们 “有共鸣”（痛点），要么让他们 “觉得牛”（效果），否则就会划走。

三、PEAKS 方法论：把 “不确定” 变成 “确定” 的 5 个齿轮

平台推出的 PEAKS 方法论，其实是把成功商家的经验拆成了可复制的步骤：

1. 选品（高品质商品）
2. 内容（商家 + 达人双驱动）
3. 营销（大促 + 挑战赛）
4. 服务（物流 + 售后）
5. 用户体验（细节见真章）

四、2025 年的 3 个 “确定性”：别被杂音带偏

1. 平台红利还在
2. 品牌化是唯一出路
3. 内容能力 = 赚钱能力

最后想说：关税上涨不是末日，是洗牌

老周现在常说：“以前靠运气赚的钱，现在靠本事守住了。” 他的卷发梳生意，下个月要扩到 3 个直播间，还招了 2 个会拍视频的留学生。

2025 年的 TikTok Shop 美区，就像一场 “淘汰赛”：淘汰只想赚快钱的，留下愿意打磨商品、研究内容的。如果你手里有不错的货，不妨从今天开始：拍 3 条 “痛点 + 解决方案” 的短视频；找 3 个 1 万粉左右的垂直达人聊聊合作；用平台的海外仓发 100 件货试试水。

毕竟，真正的机会，永远留给 “看清变化，还敢动手” 的人。

文章来源：生财有术局