截至24年，TikTok在欧洲的月活用户已突破1.5亿，其中德国、法国、意大利、西班牙四国用户占比超过60%。据Statista统计，24年欧盟地区社交电商总GMV已超200亿欧元，同比增长超过30%，TikTok Shop今年在欧洲连开4国，正在释放增长红利。

但入局容易，起量难。语言差异、文化偏好、达人合作复杂度高，让不少卖家“踩着红利窗口，却仍在试错”。为此，Kalodata正式上线欧盟四国TikTok数据站点，覆盖GMV、达人合作、内容成交与价格趋势，助你用数据少走弯路，实现从0到1的突破。

图源：Kalodata

四国趋势解析：高客单、内容驱动、多样偏好

根据 Kalodata 对2025年6月19日至6月25日这一周期内，德国、法国、意大利、西班牙四国 TikTok Shop 平台上成交额 Top10 商品的追踪数据，我们梳理出以下关键市场特征与内容打法趋势，帮助卖家识别不同国家的潜力品类与切入角度：

德国：功能型内容电商爆发，达人矩阵推动销量

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• 热销品类集中在美容个护电器（如Wavytalk卷发梳）、影音设备（投影仪）、保健食品（蛋白咖啡、Moringa胶囊）。
• 客单价集中在$28-$39，达人数量普遍在百人以上，主要依靠短视频成交，代表“视觉冲击强+内容表现好”的商品更易出单。

法国：数码品类霸榜，视频主导内容全链路成交

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• 掌机、平板、智能手机等高视觉冲击类商品霸榜，平均售价在$30-$65区间，转化强劲。
• 热销保健品佣金达25%，35位达人带货，体现出高溢价+精准分发的打法效果。

意大利：生活实用为核心，小达人也能打爆品

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• 热销商品以耳机、厨房用品、劳保鞋、护发精油为主，价格亲民，日用属性强。
• 热门商品如头发护理油，平均售价$24.34，仅38位达人就完成月销665单，内容匹配度高于达人数量本身。

西班牙：家庭消费品与穿搭类同步起量

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• LED吊扇灯、饮料、保健品、连衣裙等家庭与穿搭场景商品热销。
• 平价服饰如ARMONIAS连衣裙由144位达人带货，成交额超$21,000，验证西语市场“铺量达人种草”打法依旧奏效。

Kalodata如何帮你在欧盟市场精准破局？

• 趋势预判：通过“类目成交趋势”和热销榜，发现正爆与潜力类目，避开价格战与红海；
• 利润评估：结合“佣金比例+平均售价+达人出单率”三项指标，快速判断是否值得布局；
• 达人投放筛选：多语言达人库，支持按国家语言、粉丝画像、历史成交能力筛人，高效匹配内容风格；
• 内容打法拆解：支持爆款视频脚本提取、AI改写，帮助你从“模仿”升级为“复制成功”。

总结

TikTok在欧美电商增长曲线仍在持续上扬，而欧盟四国恰恰处于“内容成熟、竞争尚缓”的关键窗口。相比东南亚的内卷和拉美的物流不确定，欧盟是一个可以“长期做、精细做、高利润做”的新高地。

文章来源：Kalodata研究院