Statista数据显示2024年全球达到124.6亿美元，其中北美是最大的消费市场，早在2014年美洲市场就已占据全球48%的份额。

但这门小生意，发生了巨大的变化：过去，它依靠线下美甲沙龙的手艺活驱动，如今，DIY 自助美甲正在成为主流消费趋势。

从线下服务，到动手成为刚需

在某种程度上，美甲是消费分级的典型象征，尤其在美国，哪怕是最基础的单色美甲一次都要30-60美元外加小费，价格和服务体验的差异让更多女性开始自己“动手”。

2020年成为转折点。那时候美甲沙龙集体歇业，大量女性转向线上购买指甲油、穿戴甲、修甲工具和光疗设备，在社交媒体“跟妆博主学美甲”，成为一种流行生活方式。

但这场转变的引领者，并非传统的美妆巨头，而是像Modelones这样的中国品牌。

图源：Modelones

一家中国品牌，如何拿下30国用户？

Modelones创立于2015年，很多人第一次看到这个品牌，会误以为它是来自法国或者加州的独立美甲品牌——logo字体、配色、包装都带着略微“欧美感”的调性。

但它其实是一个不折不扣的中国出海品牌。

截至目前，Modelones 的用户已覆盖全球30个国家和地区。根据Similarweb 数据，其年营收预估在200万至500 万美元之间，正在美甲这个细分领域打出属于出海品牌的一条新路径。

在亚马逊上，Modelones Pinkish Jelly是其核心爆款，套装价格通常在25-55美元之间，涵盖指甲油、光疗灯、美甲工具、教程等全套组件。在评论区，不乏“比去美甲店便宜太多”“第一次用就做出了好看的款式”等关键词。

图源：Modelones

为了降低用户首次尝试DIY的门槛，Modelones推出了一系列“全配型”的入门套装——一套包含11种不同色号的指甲油，能够适配不同肤色与使用场景，同时配有图文教程和社交平台上的同步教学视频，帮助新手完成第一步动手体验。

产品质地上则强调“好操作”：易晕染、快干、易卸，尽可能减轻DIY过程中的挫败感。而在看不见的成分侧，所有凝胶类产品均通过美国FDA认证，进一步保障使用安全。

电商是起点，品牌是模型

亚马逊是Modelones测试产品和获取第一批用户的起点。它借助平台上标准化的评价体系和物流能力，在美国市场完成了早期冷启动，并快速构建起销量与信任基础。

但真正的品牌战场，并不在货架上。

在完成平台冷启动后，Modelones将流量策略转向“社媒种草 + 私域沉淀”双驱模式：新品通过社交平台获取关注，引导用户进入独立站，再通过内容、互动与会员机制促成复购与用户关系的建立。

图源：Modelones

Similarweb数据显示，Modelones独立站（月均访问量在15至30万之间）超过一半流量来自美国。站内不仅设有博客、美甲教程和粉丝内容征集区，还打造了一个用户灵感专区，用于展示上传的DIY作品，品牌方会给予转发、点赞等互动反馈，形成高参与度的社群氛围。

在Instagram和TikTok，#modelones 相关内容已积累超60万话题浏览，官方账号粉丝数突破43万。品牌持续通过新品展示、DIY教学、博主测评等形式维持社交活跃，并为整体转化效率提供持续助力。

写在最后

Modelones的故事不是励志鸡汤，它没有一炮而红，也不靠社交奇迹。

它的出海过程，其实像很多细分类目的中国品牌一样，有点苦，有点难，有时慢。但正因为慢，才更扎实。

当越来越多中国品牌用细分定位、内容能力、用户运营，去打开欧美中产消费者的钱包时，我们也该意识到一个现实：

真正有质量的增长，从来不是大品类的排位赛，而是小细节里的深耕功夫。

文章来源：大数跨境