在跨境电商厮杀最激烈的2023年，一款来自中国的保温杯品牌，在TikTok Shop实现“单日卖爆3万单、年销破亿”的佳绩。

这个品牌就是——Meoky。

Meoky品牌隶属于深圳市头蛋科技有限公司，是一家主营厨房用品的工贸一体进出口企业。

该公司于2018年即开启了保温杯生产项目，拥有成熟的供应链体系，但国内保温杯市场已趋于饱和，想要摆脱低价内卷就必须出海。

Meoky以一款“24小时保冷+防漏”的车载保温杯切入北美市场，凭借场景化功能设计、4万达人矩阵营销和数据驱动的敏捷运营，硬生生在保温杯这个已被海外本土头部品牌霸占的红海市场中，登顶TikTok Shop美区厨房用品GMV榜首。

它的成功证明：在内容电商时代，产品即内容，流量即销量。

一、产品策略

从“喝水工具”到“社交货币”

当同行还在比拼“保热时长”时，Meoky却盯上了北美消费者的真实痛点：

• 北美夏季炎热，冰饮需求旺盛，传统保温杯无法满足保冷场景；
• 车载场景杯子易倾倒，通勤包内漏水尴尬频发；
• 美国人习惯一次性装满全天饮用量。

基于此，Meoky推出“24小时保冷+保温双效”的40盎司车载保温杯，并通过三层硅胶密封圈、吸管均匀出水设计和防滑杯底等细节优化。

在TikTok测评达人的“暴力测试”中一战成名——倒置10分钟滴水不漏，摇晃后开盖不喷溅。

“用户买的不是杯子，而是一种生活方式”，Meoky运营负责人郑浩勇直言。

团队以“快时尚逻辑”重构产品线：万圣节南瓜杯、圣诞节彩虹杯等节日限定款单日销量冲上3万单；

与插画师合作推出“日落渐变”系列，短视频播放量超百万；

抛弃传统平铺拍摄，改用模特街拍展示“保温杯穿搭”，在TikTok引发#WaterBottleFashion话题热潮。

这些设计让保温杯从功能工具升级为“社交货币”——消费者自发晒图分享，甚至将限定款作为节日礼物，形成裂变传播。

二、内容营销

4万达人如何撬动50%销量

Meoky的4万名合作达人绝非“广撒网”，而是有一套严密的筛选逻辑。

测评类达人（占比30%）专注密封性、保冷时长等硬核测试，强化信任背书；

时尚达人（占比40%）植入通勤、健身、野餐场景，传递生活方式；

垂直领域达人（占比30%）如母婴博主推“儿童防漏杯”，户外博主推“2L大容量款”。

合作流程上，团队通过TikTok小店、Instagram标签（#KitchenGadgets）、第三方数据平台（如Kalodata）批量触达达人，用GPM（千次播放销售额）>5美元、履约率>80%等指标淘汰低效账号，并提供“防漏测试”拍摄脚本、直播话术模板（如“夏天冰咖啡自由就靠它！”）实现标准化赋能。

直播与短视频成为流量双引擎。

开播前10分钟设置“半价秒杀”引流，主播反复演示倒置不漏水，单场GMV高达4万美元；同一款产品剪辑10个版本——通勤版突出便携性、妈妈版强调防漏安全、户外版展示大容量，覆盖不同用户心智。

当一款彩虹杯在TikTok Shop售罄后，其独立站搜索量暴涨600%，亚马逊Listing的“Frequently Bought Together”关联销量提升200%。

独立站通过刻字定制、礼品包装服务将复购率提升30%，而亚马逊则优化产品图、物流时效（FBA次日达）维持4.8星高分。

三、数据驱动

从供应链到投放策略的迭代

供应链管理上，Meoky彻底颠覆传统模式。

通过TikTok后台实时监测“搜索热度+加购率”，提前3个月备货热销品；新品上架7天内转化率＜1%立即下架；每月开发的5款新品由200名核心达人投票决定投产优先级。

流量运营中，A/B测试显示“模特街拍”点击率比产品特写高70%，团队迅速全线替换素材；大促期间集中预算投放“看过直播但未下单”用户，转化成本降低40%。

然而爆款背后亦有隐忧，黑五期间因订单激增导致延迟发货，评分一度下滑。

团队紧急启动美东/美西双仓备货，国内工厂预留15%应急产能；面对仿品跟风推出“密封测试”视频，Meoky以“可更换杯盖配色”反制，引导用户晒DIY设计，成功转移竞争焦点。

TikTok全球化浪潮下的新机会

Meoky的爆发绝非偶然——它踩中了TikTok内容电商红利期、北美功能性日用品升级需求、中国供应链敏捷响应能力的三重风口。

当保温杯变成社交货币，当直播话术成为信任纽带，当数据指导每一瓶生产，这个案例的终极启示浮出水面：与其在红海市场血拼价格，不如用内容重塑产品价值。

在全球化浪潮中，借助TikTok新型社交电商平台，传统品类也能找到自己的“蓝海坐标”。

文章来源：TK增长会